Больше информации по резюме будет доступно после регистрации
ЗарегистрироватьсяКандидат
Мужчина, 42 года, родился 2 августа 1982
Красноярск, готов к переезду, готов к командировкам
Где ищет работу
Красноярск
Все районыРуководитель отдела продаж
80 000 ₽ на руки
Специализации:
- Руководитель отдела продаж
Занятость: полная занятость
График работы: полный день
Опыт работы 10 лет 9 месяцев
Май 2014 — Ноябрь 2014
7 месяцев
ООО Горизонт, г.Красноярск
Красноярск
Руководитель отдела продаж
ФУНКЦИОНАЛ:
Организация, координация, контроль работы отдела продаж городского и краевого направления в разрезе выполнение планов продаж, увеличения клиентской базы и увеличения доли покрытия продукции компании. Подбор, обучение, постановка задач и контроль эффективности деятельности команды. Занимался обучением сотрудников (проведение тренингов), принимал участие в создании миссии и ценностей компании, разработке программы адаптации и обучения для всех торгующих отделов.
РЕЗУЛЬТАТЫ:
Оптимизировал структуру отдела, включая расстановку сотрудников отдела, внедрил структурный подход в рабочие процессы сотрудников, разработал и успешно внедрил мотивацию для сотрудников (материальную, нематериальную).
Прирост объема продаж 2014 к 2013 году составил 45%, ежемесячный прирост АКБ в среднем составил 20%.
Организация, координация, контроль работы отдела продаж городского и краевого направления в разрезе выполнение планов продаж, увеличения клиентской базы и увеличения доли покрытия продукции компании. Подбор, обучение, постановка задач и контроль эффективности деятельности команды. Занимался обучением сотрудников (проведение тренингов), принимал участие в создании миссии и ценностей компании, разработке программы адаптации и обучения для всех торгующих отделов.
РЕЗУЛЬТАТЫ:
Оптимизировал структуру отдела, включая расстановку сотрудников отдела, внедрил структурный подход в рабочие процессы сотрудников, разработал и успешно внедрил мотивацию для сотрудников (материальную, нематериальную).
Прирост объема продаж 2014 к 2013 году составил 45%, ежемесячный прирост АКБ в среднем составил 20%.
Июль 2009 — Апрель 2014
4 года 10 месяцев
Сатурн-Красноярск
Красноярск
Руководитель филиала г.Иркутск/ Руководитель товарного направления/Куратор регионального отдела продаж
ФУНКЦИОНАЛ:
Стратегическое планирование: краткосрочное, долгосрочное. Подбор персонала, обучение, мотивация, контроль, оперативное управление. Выполнения планов и поставленных задач компанией на основании выбранной стратегии. Проведение сенсусов, сторчеков, аудитов, полевых обучений. Планирование отгрузок на удаленные территории, комплектация автомобилей для максимизации прибыли. Развитие удаленных территорий: определение каналов сбыта, основных поставщиков, сравнительный анализ ассортимента, определение стратегии входа не территорию, подготовка КП в соответствии с выбранной стратегией по каналам и ассортименту, проведение переговоров, запуск доставки. Разработка брифов по проведению акций для внутренних и внешних клиентов.
РЕЗУЛЬТАТЫ:
Увеличение объема продаж в 5 раз. После чего был направлен на развитие регионального отдела продаж: Ачинск, Абакан, Канск, по результатам годовой работы, объем продаж регионального отдела увеличил в 3 раза. в Сентябре 2011 был отправлен в Иркутск на открытие и развитие филиала (стартап). Увеличил объем продаж в 2 раза, АКБ в 4 раза, набрал и обучил персонал для успешной работы филиала. Занимаясь товарным направлением напольных покрытий, разрабатывал мотивационные программы для сотрудников и клиентов, проводил обучение, долгосрочное и краткосрочное планирование, за 4 месяца прирост продаж составил от 50 до 100%% к годовым показателям предыдущего года, стабильный прирост АКБ по всем каналам сбыта.
Стратегическое планирование: краткосрочное, долгосрочное. Подбор персонала, обучение, мотивация, контроль, оперативное управление. Выполнения планов и поставленных задач компанией на основании выбранной стратегии. Проведение сенсусов, сторчеков, аудитов, полевых обучений. Планирование отгрузок на удаленные территории, комплектация автомобилей для максимизации прибыли. Развитие удаленных территорий: определение каналов сбыта, основных поставщиков, сравнительный анализ ассортимента, определение стратегии входа не территорию, подготовка КП в соответствии с выбранной стратегией по каналам и ассортименту, проведение переговоров, запуск доставки. Разработка брифов по проведению акций для внутренних и внешних клиентов.
РЕЗУЛЬТАТЫ:
Увеличение объема продаж в 5 раз. После чего был направлен на развитие регионального отдела продаж: Ачинск, Абакан, Канск, по результатам годовой работы, объем продаж регионального отдела увеличил в 3 раза. в Сентябре 2011 был отправлен в Иркутск на открытие и развитие филиала (стартап). Увеличил объем продаж в 2 раза, АКБ в 4 раза, набрал и обучил персонал для успешной работы филиала. Занимаясь товарным направлением напольных покрытий, разрабатывал мотивационные программы для сотрудников и клиентов, проводил обучение, долгосрочное и краткосрочное планирование, за 4 месяца прирост продаж составил от 50 до 100%% к годовым показателям предыдущего года, стабильный прирост АКБ по всем каналам сбыта.
Март 2004 — Июль 2009
5 лет 5 месяцев
ООО ФД Красноярск / ООО“Оптима-Красноярск”/ ООО "Мегаполис"
Красноярск
Менеджер-супервайзер (РОП)
ФУНКЦИОНАЛ:
Проведение отбора персонала, обручение, контроль команды из 7-ми ТП и 2-х СВ, поставление задач на период, контроль их выполнения. Разработка презентаций через ЧПВ(СПВ), способов работы с возражениями, контроль качественной и количественной дистрибуции, формирование стоков для бортов (VAN-sall), стоков для ТТ, с целью исключения Out Of Stock, деление территорий на группу ТП, составление маршрутов для оптимизации передвижения, контроль соблюдения передвижения и посещения ТТ, контроль наличия норм ТЦМ в ТТ. Разработка и внедрение нематериальной мотивации. Проведение аттестации сотрудников.
РЕЗУЛЬТАТЫ:
Стабильно выполняли планы командой. Подключал новые каналы сбытов и территории. Высокая доля рынка продукции компании на вверенной территории.
4 сотрудника, из моей команды выросли до руководителей, один внутри компании. Стартап продаж продукции "Red bull", "Dirol&Cadbury". Успешное выполнение спец-задач.
Проведение отбора персонала, обручение, контроль команды из 7-ми ТП и 2-х СВ, поставление задач на период, контроль их выполнения. Разработка презентаций через ЧПВ(СПВ), способов работы с возражениями, контроль качественной и количественной дистрибуции, формирование стоков для бортов (VAN-sall), стоков для ТТ, с целью исключения Out Of Stock, деление территорий на группу ТП, составление маршрутов для оптимизации передвижения, контроль соблюдения передвижения и посещения ТТ, контроль наличия норм ТЦМ в ТТ. Разработка и внедрение нематериальной мотивации. Проведение аттестации сотрудников.
РЕЗУЛЬТАТЫ:
Стабильно выполняли планы командой. Подключал новые каналы сбытов и территории. Высокая доля рынка продукции компании на вверенной территории.
4 сотрудника, из моей команды выросли до руководителей, один внутри компании. Стартап продаж продукции "Red bull", "Dirol&Cadbury". Успешное выполнение спец-задач.
Навыки
Уровни владения навыками
Опыт вождения
Права категории A, B, C
Обо мне
Личностные характеристики:
Усидчив, трудолюбив, нацелен на результат, высокий уровень коммуникативных навыков, активная жизненная позиция
Участие в проектах:
Развитие филиалов с "0" Пикра в г. Канске, Сатурн-Иркутск. Учавствовал с мамента начала и на момент объединения компании Филипп Морис и дистрибьютора Шарк, проект ввода на рынок продукта Ред Булл. Запуск проекта региональных продаж компании Сатурн-Красноярск. Построение отдела продаж, структуры продаж, логистики и много другое в компании БМПП Катюша.
Профессиональные навыки, умения, компетенции:
Управление командой, управление продажами, бюджетирование, аналитика продаж, прямые продажи, продажи через дистрибьюторов, планирование продаж, управление сотрудниками в регионах, обучение персонала, групповое обучение, индивидуальное обучение, мотивация персонала, командообразование, интервьюирование
Хобби, спорт:
Информационные технологии, личностное развитие, творчество, спорт.
Усидчив, трудолюбив, нацелен на результат, высокий уровень коммуникативных навыков, активная жизненная позиция
Участие в проектах:
Развитие филиалов с "0" Пикра в г. Канске, Сатурн-Иркутск. Учавствовал с мамента начала и на момент объединения компании Филипп Морис и дистрибьютора Шарк, проект ввода на рынок продукта Ред Булл. Запуск проекта региональных продаж компании Сатурн-Красноярск. Построение отдела продаж, структуры продаж, логистики и много другое в компании БМПП Катюша.
Профессиональные навыки, умения, компетенции:
Управление командой, управление продажами, бюджетирование, аналитика продаж, прямые продажи, продажи через дистрибьюторов, планирование продаж, управление сотрудниками в регионах, обучение персонала, групповое обучение, индивидуальное обучение, мотивация персонала, командообразование, интервьюирование
Хобби, спорт:
Информационные технологии, личностное развитие, творчество, спорт.
Неоконченное высшее образование
2003
Красноярский государственный аграрный университет
2002
Канский политехнический колледж
Юридический, Юрист-правовед
Знание языков
Гражданство, время в пути до работы
Гражданство: Россия
Разрешение на работу: Россия
Желательное время в пути до работы: Не имеет значения