- Управление филиалом компании на территории Красноярский край, Хакасия, Тыва, Норильский Промышленный Район, Иркутская область, Забайкальский край, Бурятия. - В зоне ответственности находятся 2 филиала прямых продаж (Краснояск, Иркутск), дистрибуторский бизнес ( 19 дистрибуторов ), логистика, планирование производства, маркетинг, HR , отдел обучения (всего порядка 250 человек). Достижения: - В короткие сроки удалось вникнуть в особенности молочного рынка и коммуникаций внутри компании - Проведен ассесмент ключевых менеджеров, по результатам которого проведен ряд кадровых перестановок. - Детально проанализирована ситуацию на каждой из территорий ответственности, подготовил и защитил презентацию по необходимым ключевым изменениям . - Были закрыты не эффективные партнеры и перераспределены зоны ответственности между дистрибуторами - Инициировал перемаршрутизацию и перераспределение территорий , для более качественной работы отдела продаж - Внедрены локальные мотивационные программы, позволившие держать филиалу лидерские позиции в общероссийских и дивизиональных мот. программах - Команда Иркутска по итогам работы полугодия получила кубок "Драйверы роста дивизиона Сибирь" - Команда Красноярска победила в мот. программах по приросту продаж бренда "Тема", "Активия" - Начата работа по созданию кадрового резерва, на каждую позицию - Красноярский филиал впервые в своей истории обошел по продажам филиал г. Новосибирск (в прямых продажах) - Рост продаж по филиалу накопительным итогом превысил общедивизиональный. Тотал +8% (дивизион +4%); фокусная группа высокомаржинальных и фокусных продуктов (Modern Dairy) +22% (дивизион +13%) - Внедрено накоплание и использование маркетингового бюджета на дистрибуторах. - Филиал успешно прошел международный аудит по безопасным условиям труда (показали второй результат в России) - Удалось воплотить в жизнь реструктуризацию офиса и собрать весь sales-персонал из десятка кабинетов в современный "open space". - Изменены графики движения автотранспорта, для обеспечения более свежих сроков на удаленных территориях - Филиал успешно прошел смену рабочей программы ( с Axapta на специализированный SAP) - Проведено полное слияние проектов Unimilk и Danone (в логистике, прямых продажах, дистрибуторском бизнесе) - Оптимизирована складская логистика (закрыт один из удаленных складов и оптимизированы остатки) - Измененена модель менеджемента и перераспределены зоны ответственности между управленческим персоналом - Удалось создать эффективную связку с производством - Внедрил отчетность для полевого персонала, с целью анализа ключевых показателей в полях - Оптимизировал численность персонала - По итогам 2014г. показал лучший результат в дивизионе по росту общего объема продаж и продаж премиальных брендов (Modern Dairy) - Создана высокоэффективная команда менеджеров.

Руководство филиалом с зоной ответственности Красноярский Край, Хакасия, Тыва, Норильский Промышленный Район. - Оперативное управление отделом продаж, маркетинга(в подчинении около 100 человек) "клубом дистрибуторов" (6 дистрибуторов) - Разработка и воплощение стратегии роста компании на подконтрольной территории - Бюджетирование. Ведение бюджетов. - Планирование производства и продаж - Аналитика работы филиала - Проведение рабочих совещаний, встреч, конференций и т.д. - Коммуникации с кросс-функциями для построения эффективной работы филиала - Переговоры с ключевыми клиентами и партнерами - Разработка и воплощение в жизнь маркетинговой стратегии на территории. Достижения: - Создана высокоэффективная команда - Сформирован надежный, подконтрольный и успешный "клуб дистрибуторов" на территории - Одерживал победу во всех крупных мотивационных программах. (Был на стажировке в Чехии, Испании. Выигрывал мотивационные поездки в Гонконг, Карловы Вары, Мюнхен, Нью-Йорк, Хельсинки, Рио - де - Жанейро, Барселона, Тайланд ) - Неоднократно становился лидером роста высокомаржинальных категорий продуктов,в том числе и по России. - Филиал вышел на первое место по продажам в регионе и удерживал лидерские позиции последние 3 года моей работы - Состоял в кадровом резерве компании - Были выстроены отличные коммуникации с сотрудниками центральных офисов и руководителями кросс-функций. - Организовал и провел конференцию ТОП-менеджеров в Красноярске - Свернул неэффективные проекты и задал вектор концентрации на прибыльных и высокомаржинальных проектах - Перекрыл "перетоки" продукции на территории взяв под контроль рынок сбыта и дистрибуции - Стал одним из лидеров в России по продажам бренда Heineken. - Вывел филиал в лидеры по прибыльности в регионе несмотря на дорогостоящую логистику на территорию - Добился полного дистрибуционного покрытия территории открыв для работы 2 новых территории. - Разработал и внедрил ежегодную оценку дистрибуторов - Активно учавствовал в разработке и запуске проекта "грейдирования" для sales-персонала - В кризисное время удалось закупить порядка 300 ХО за счет средств дистрибуторов и удержать объемы продаж - Воплотил в жизнь проект visibility boom и внедрил его на всех территориях региона - Стандартизировал работу дистрибуторов - Просчитал и защитил специальную ценовую модель для Красноярского филиала (с учетом "плеч" логистики) - и многое другое...

- Организация работы команды супервайзеров; - в прямом подчинении 6 менеджеров; - Развитие торговых марок Heineken на подконтрольной территории - Продвижение продукции компании; - Составление аналитических отчетов; - Набор, обучение, мотивация команды; - Решение оперативных задач; - Взаимодействие с дистрибутором. Достижения: • Сформирована сильная команда супервайзеров • На территории открыт новый дистрибьютор (работающий по настоящее время), оказывал помощь и поддержку в организации всех бизнес процессов нового дистрибьютора;

.

.

.

.