Больше информации по резюме будет доступно после регистрации
ЗарегистрироватьсяКандидат
Мужчина, 42 года, родился 10 июля 1982
Красноярск, готов к переезду, готов к командировкам
Где ищет работу
Красноярск
Все районыРегиональный менеджер
180 000 ₽ на руки
Специализации:
- Менеджер по продажам, менеджер по работе с клиентами
Занятость: полная занятость
График работы: полный день
Опыт работы 12 лет 3 месяца
Декабрь 2013 — Январь 2015
1 год 2 месяца
Danone
Красноярск
Директор филиала
- Управление филиалом компании на территории Красноярский край, Хакасия, Тыва, Норильский Промышленный Район, Иркутская область, Забайкальский край, Бурятия.
- В зоне ответственности находятся 2 филиала прямых продаж (Краснояск, Иркутск), дистрибуторский бизнес ( 19 дистрибуторов ), логистика, планирование производства, маркетинг, HR , отдел обучения (всего порядка 250 человек).
Достижения:
- В короткие сроки удалось вникнуть в особенности молочного рынка и коммуникаций внутри компании
- Проведен ассесмент ключевых менеджеров, по результатам которого проведен ряд кадровых перестановок.
- Детально проанализирована ситуацию на каждой из территорий ответственности, подготовил и защитил презентацию по необходимым ключевым изменениям .
- Были закрыты не эффективные партнеры и перераспределены зоны ответственности между дистрибуторами
- Инициировал перемаршрутизацию и перераспределение территорий , для более качественной работы отдела продаж
- Внедрены локальные мотивационные программы, позволившие держать филиалу лидерские позиции в общероссийских и дивизиональных мот. программах
- Команда Иркутска по итогам работы полугодия получила кубок "Драйверы роста дивизиона Сибирь"
- Команда Красноярска победила в мот. программах по приросту продаж бренда "Тема", "Активия"
- Начата работа по созданию кадрового резерва, на каждую позицию
- Красноярский филиал впервые в своей истории обошел по продажам филиал г. Новосибирск (в прямых продажах)
- Рост продаж по филиалу накопительным итогом превысил общедивизиональный. Тотал +8% (дивизион +4%); фокусная группа высокомаржинальных и фокусных продуктов (Modern Dairy) +22% (дивизион +13%)
- Внедрено накоплание и использование маркетингового бюджета на дистрибуторах.
- Филиал успешно прошел международный аудит по безопасным условиям труда (показали второй результат в России)
- Удалось воплотить в жизнь реструктуризацию офиса и собрать весь sales-персонал из десятка кабинетов в современный "open space".
- Изменены графики движения автотранспорта, для обеспечения более свежих сроков на удаленных территориях
- Филиал успешно прошел смену рабочей программы ( с Axapta на специализированный SAP)
- Проведено полное слияние проектов Unimilk и Danone (в логистике, прямых продажах, дистрибуторском бизнесе)
- Оптимизирована складская логистика (закрыт один из удаленных складов и оптимизированы остатки)
- Измененена модель менеджемента и перераспределены зоны ответственности между управленческим персоналом
- Удалось создать эффективную связку с производством
- Внедрил отчетность для полевого персонала, с целью анализа ключевых показателей в полях
- Оптимизировал численность персонала
- По итогам 2014г. показал лучший результат в дивизионе по росту общего объема продаж и продаж премиальных брендов (Modern Dairy)
- Создана высокоэффективная команда менеджеров.
- В зоне ответственности находятся 2 филиала прямых продаж (Краснояск, Иркутск), дистрибуторский бизнес ( 19 дистрибуторов ), логистика, планирование производства, маркетинг, HR , отдел обучения (всего порядка 250 человек).
Достижения:
- В короткие сроки удалось вникнуть в особенности молочного рынка и коммуникаций внутри компании
- Проведен ассесмент ключевых менеджеров, по результатам которого проведен ряд кадровых перестановок.
- Детально проанализирована ситуацию на каждой из территорий ответственности, подготовил и защитил презентацию по необходимым ключевым изменениям .
- Были закрыты не эффективные партнеры и перераспределены зоны ответственности между дистрибуторами
- Инициировал перемаршрутизацию и перераспределение территорий , для более качественной работы отдела продаж
- Внедрены локальные мотивационные программы, позволившие держать филиалу лидерские позиции в общероссийских и дивизиональных мот. программах
- Команда Иркутска по итогам работы полугодия получила кубок "Драйверы роста дивизиона Сибирь"
- Команда Красноярска победила в мот. программах по приросту продаж бренда "Тема", "Активия"
- Начата работа по созданию кадрового резерва, на каждую позицию
- Красноярский филиал впервые в своей истории обошел по продажам филиал г. Новосибирск (в прямых продажах)
- Рост продаж по филиалу накопительным итогом превысил общедивизиональный. Тотал +8% (дивизион +4%); фокусная группа высокомаржинальных и фокусных продуктов (Modern Dairy) +22% (дивизион +13%)
- Внедрено накоплание и использование маркетингового бюджета на дистрибуторах.
- Филиал успешно прошел международный аудит по безопасным условиям труда (показали второй результат в России)
- Удалось воплотить в жизнь реструктуризацию офиса и собрать весь sales-персонал из десятка кабинетов в современный "open space".
- Изменены графики движения автотранспорта, для обеспечения более свежих сроков на удаленных территориях
- Филиал успешно прошел смену рабочей программы ( с Axapta на специализированный SAP)
- Проведено полное слияние проектов Unimilk и Danone (в логистике, прямых продажах, дистрибуторском бизнесе)
- Оптимизирована складская логистика (закрыт один из удаленных складов и оптимизированы остатки)
- Измененена модель менеджемента и перераспределены зоны ответственности между управленческим персоналом
- Удалось создать эффективную связку с производством
- Внедрил отчетность для полевого персонала, с целью анализа ключевых показателей в полях
- Оптимизировал численность персонала
- По итогам 2014г. показал лучший результат в дивизионе по росту общего объема продаж и продаж премиальных брендов (Modern Dairy)
- Создана высокоэффективная команда менеджеров.
Февраль 2008 — Декабрь 2013
5 лет 11 месяцев
Heineken
Красноярск
Руководитель обособленного структурного подразделения
Руководство филиалом с зоной ответственности Красноярский Край, Хакасия, Тыва, Норильский Промышленный Район.
- Оперативное управление отделом продаж, маркетинга(в подчинении около 100 человек) "клубом дистрибуторов" (6 дистрибуторов)
- Разработка и воплощение стратегии роста компании на подконтрольной территории
- Бюджетирование. Ведение бюджетов.
- Планирование производства и продаж
- Аналитика работы филиала
- Проведение рабочих совещаний, встреч, конференций и т.д.
- Коммуникации с кросс-функциями для построения эффективной работы филиала
- Переговоры с ключевыми клиентами и партнерами
- Разработка и воплощение в жизнь маркетинговой стратегии на территории.
Достижения:
- Создана высокоэффективная команда
- Сформирован надежный, подконтрольный и успешный "клуб дистрибуторов" на территории
- Одерживал победу во всех крупных мотивационных программах. (Был на стажировке в Чехии, Испании. Выигрывал мотивационные поездки в Гонконг, Карловы Вары, Мюнхен, Нью-Йорк, Хельсинки, Рио - де - Жанейро, Барселона, Тайланд )
- Неоднократно становился лидером роста высокомаржинальных категорий продуктов,в том числе и по России.
- Филиал вышел на первое место по продажам в регионе и удерживал лидерские позиции последние 3 года моей работы
- Состоял в кадровом резерве компании
- Были выстроены отличные коммуникации с сотрудниками центральных офисов и руководителями кросс-функций.
- Организовал и провел конференцию ТОП-менеджеров в Красноярске
- Свернул неэффективные проекты и задал вектор концентрации на прибыльных и высокомаржинальных проектах
- Перекрыл "перетоки" продукции на территории взяв под контроль рынок сбыта и дистрибуции
- Стал одним из лидеров в России по продажам бренда Heineken.
- Вывел филиал в лидеры по прибыльности в регионе несмотря на дорогостоящую логистику на территорию
- Добился полного дистрибуционного покрытия территории открыв для работы 2 новых территории.
- Разработал и внедрил ежегодную оценку дистрибуторов
- Активно учавствовал в разработке и запуске проекта "грейдирования" для sales-персонала
- В кризисное время удалось закупить порядка 300 ХО за счет средств дистрибуторов и удержать объемы продаж
- Воплотил в жизнь проект visibility boom и внедрил его на всех территориях региона
- Стандартизировал работу дистрибуторов
- Просчитал и защитил специальную ценовую модель для Красноярского филиала (с учетом "плеч" логистики)
- и многое другое...
- Оперативное управление отделом продаж, маркетинга(в подчинении около 100 человек) "клубом дистрибуторов" (6 дистрибуторов)
- Разработка и воплощение стратегии роста компании на подконтрольной территории
- Бюджетирование. Ведение бюджетов.
- Планирование производства и продаж
- Аналитика работы филиала
- Проведение рабочих совещаний, встреч, конференций и т.д.
- Коммуникации с кросс-функциями для построения эффективной работы филиала
- Переговоры с ключевыми клиентами и партнерами
- Разработка и воплощение в жизнь маркетинговой стратегии на территории.
Достижения:
- Создана высокоэффективная команда
- Сформирован надежный, подконтрольный и успешный "клуб дистрибуторов" на территории
- Одерживал победу во всех крупных мотивационных программах. (Был на стажировке в Чехии, Испании. Выигрывал мотивационные поездки в Гонконг, Карловы Вары, Мюнхен, Нью-Йорк, Хельсинки, Рио - де - Жанейро, Барселона, Тайланд )
- Неоднократно становился лидером роста высокомаржинальных категорий продуктов,в том числе и по России.
- Филиал вышел на первое место по продажам в регионе и удерживал лидерские позиции последние 3 года моей работы
- Состоял в кадровом резерве компании
- Были выстроены отличные коммуникации с сотрудниками центральных офисов и руководителями кросс-функций.
- Организовал и провел конференцию ТОП-менеджеров в Красноярске
- Свернул неэффективные проекты и задал вектор концентрации на прибыльных и высокомаржинальных проектах
- Перекрыл "перетоки" продукции на территории взяв под контроль рынок сбыта и дистрибуции
- Стал одним из лидеров в России по продажам бренда Heineken.
- Вывел филиал в лидеры по прибыльности в регионе несмотря на дорогостоящую логистику на территорию
- Добился полного дистрибуционного покрытия территории открыв для работы 2 новых территории.
- Разработал и внедрил ежегодную оценку дистрибуторов
- Активно учавствовал в разработке и запуске проекта "грейдирования" для sales-персонала
- В кризисное время удалось закупить порядка 300 ХО за счет средств дистрибуторов и удержать объемы продаж
- Воплотил в жизнь проект visibility boom и внедрил его на всех территориях региона
- Стандартизировал работу дистрибуторов
- Просчитал и защитил специальную ценовую модель для Красноярского филиала (с учетом "плеч" логистики)
- и многое другое...
Март 2007 — Январь 2008
11 месяцев
Heineken
Красноярск
Территориальный менеджер по работе с супервайзерами
- Организация работы команды супервайзеров;
- в прямом подчинении 6 менеджеров;
- Развитие торговых марок Heineken на подконтрольной территории
- Продвижение продукции компании;
- Составление аналитических отчетов;
- Набор, обучение, мотивация команды;
- Решение оперативных задач;
- Взаимодействие с дистрибутором.
Достижения:
• Сформирована сильная команда супервайзеров
• На территории открыт новый дистрибьютор (работающий по настоящее время), оказывал помощь и поддержку в организации всех бизнес процессов нового дистрибьютора;
- в прямом подчинении 6 менеджеров;
- Развитие торговых марок Heineken на подконтрольной территории
- Продвижение продукции компании;
- Составление аналитических отчетов;
- Набор, обучение, мотивация команды;
- Решение оперативных задач;
- Взаимодействие с дистрибутором.
Достижения:
• Сформирована сильная команда супервайзеров
• На территории открыт новый дистрибьютор (работающий по настоящее время), оказывал помощь и поддержку в организации всех бизнес процессов нового дистрибьютора;
Июль 2006 — Февраль 2007
8 месяцев
Heineken
Красноярск
Супервайзер торговых представителей
Июль 2005 — Июнь 2006
1 год
Дирол-Кедбери
Красноярск
Руководитель группы торговых представителей
Июнь 2004 — Июль 2005
1 год 2 месяца
Gallaher liggett-ducat
Красноярск
Торговый представитель
Ноябрь 2002 — Июнь 2004
1 год 8 месяцев
Дирол -Кедбери
Красноярск
Торговый представитель
Навыки
Уровни владения навыками
Опыт вождения
Имеется собственный автомобиль
Права категории BОбо мне
Личностные характеристики:
Лидер, Стрессоустойчив, Коммуникабелен, Напорист, Смел, Амбициозен, Исполнителен, Ответственный!
Хобби, спорт:
Горные лыжи, Сноуборд, Чтение, Рыбалка, Футбол, Автомобили, Сплавы по горным рекам
Лидер, Стрессоустойчив, Коммуникабелен, Напорист, Смел, Амбициозен, Исполнителен, Ответственный!
Хобби, спорт:
Горные лыжи, Сноуборд, Чтение, Рыбалка, Футбол, Автомобили, Сплавы по горным рекам
Образование
Среднее образование
Знание языков
Повышение квалификации, курсы
2013
Change Management
не указана
2013
Wise Leadership
не указана
2012
Яркое и вовлекающее выступление
не указана
2012
Управление командами и внедрение решений
не указана
2011
Развитие управленческих навыков
не указана
2011
Эмоциональное вовлечение сотрудников
не указана
2010
Профессиональные переговоры: умное согласование условий
не указана
2009
Планирование индивидуального развития
не указана
2007
Мой линейный менеджер - мой наставник
не указана
2005
Базовые навыки управления
не указана
2004
Management induction
не указана
Гражданство, время в пути до работы
Гражданство: Россия
Разрешение на работу: Россия
Желательное время в пути до работы: Не имеет значения