Больше информации по резюме будет доступно после регистрации
ЗарегистрироватьсяКандидат
Мужчина, 42 года, родился 21 июля 1982
Томск, р‑н Октябрьский, готов к переезду, готов к командировкам
Где ищет работу
Красноярск
Все районыТомск
Все районыМенеджер по работе с ключевыми клиентами
60 000 ₽ на руки
Специализации:
- Менеджер по продажам, менеджер по работе с клиентами
Занятость: полная занятость
График работы: полный день
Опыт работы 4 года 8 месяцев
Декабрь 2014 — Октябрь 2015
11 месяцев
Дистрибьюторская Менеджмент Система (ЗАО ДМС)
Красноярск
Руководитель отдела продаж
В штате отдела 26 сотрудников.
В прямом подчинении 2 руководителя подразделения (мерчендайзинг, продажи).
В обязанности входит:
- организация и контроль работы подразделений.
- ведение переговоров с ключевыми заказчиками (презентация закупочных акций.,
- согласование дополнительных объемов, разработка маркетинговых активностей)
- ведение бюджетов по заказчикам.
- контроль выполнения KPI
- планирование и разработка действий для выполнения KPI на 100%.
- аудит выполнения договоренностей с офисом на ТТ.
- анализ и систематизация клиентской базы.
- контроль над состоянием дебиторской задолженности.
- организация и проведение тренингов по обучение персонала.
- полевое обучение сотрудников.
- мотивация и оценка персонала.
- подбор персонала в отдел.
В прямом подчинении 2 руководителя подразделения (мерчендайзинг, продажи).
В обязанности входит:
- организация и контроль работы подразделений.
- ведение переговоров с ключевыми заказчиками (презентация закупочных акций.,
- согласование дополнительных объемов, разработка маркетинговых активностей)
- ведение бюджетов по заказчикам.
- контроль выполнения KPI
- планирование и разработка действий для выполнения KPI на 100%.
- аудит выполнения договоренностей с офисом на ТТ.
- анализ и систематизация клиентской базы.
- контроль над состоянием дебиторской задолженности.
- организация и проведение тренингов по обучение персонала.
- полевое обучение сотрудников.
- мотивация и оценка персонала.
- подбор персонала в отдел.
Февраль 2013 — Декабрь 2014
1 год 11 месяцев
Дистрибьюторская Менеджмент Система (ЗАО ДМС)
Красноярск
Менеджер по работе с ключевыми клиентами
-ежемесячное, ежедневное планирование
-обеспечение выполнения плановых показателей
-работа с ключевыми заказчиками
-ведение переговоров с первыми лицами
-работа с ассортиментной матрицей заказчика
-разработка и проведение промо активностей
-формирование и анализ отчетов по продажам
-работа с дебиторской задолженностью
-контроль выполнения договоренностей
-аудит торговых точек
-постановка и контроль выполнения задач, мерчендайзеров
-обучение мерчендайзеров
-обеспечение выполнения плановых показателей
-работа с ключевыми заказчиками
-ведение переговоров с первыми лицами
-работа с ассортиментной матрицей заказчика
-разработка и проведение промо активностей
-формирование и анализ отчетов по продажам
-работа с дебиторской задолженностью
-контроль выполнения договоренностей
-аудит торговых точек
-постановка и контроль выполнения задач, мерчендайзеров
-обучение мерчендайзеров
Январь 2012 — Январь 2013
1 год 1 месяц
ООО "АСК"-детям
Красноярск
Супервайзер
- контроль соблюдения стандартов компании торговыми представителями
- аудит, полевое обучение торговых представителей
- выполнение основных KPI и спец. задач команды
- ежедневный контроль эффективности работы торговых представителей (количество заказов, RR, SR)
- организация работы торговых представителей со смежными службами (бухгалтерия, склад, операторы, доставка)
- ведение переговоров с клиентами, сопровождение договоров
- формирование и анализ отчетов по продажам
- формирование маршрутов торговых представителей
- аудит, полевое обучение торговых представителей
- выполнение основных KPI и спец. задач команды
- ежедневный контроль эффективности работы торговых представителей (количество заказов, RR, SR)
- организация работы торговых представителей со смежными службами (бухгалтерия, склад, операторы, доставка)
- ведение переговоров с клиентами, сопровождение договоров
- формирование и анализ отчетов по продажам
- формирование маршрутов торговых представителей
Октябрь 2010 — Июль 2011
10 месяцев
Красноярск
Старший торговый представитель
- контроль соблюдения стандартов компании торговыми представителями
- выполнение основных KPI и спец. задач команды
- ежедневный контроль эффективности работы торговых представителей (количество заказов, RR, SR)
- организация работы торговых представителей со смежными службами дистрибьютора (бухгалтерия, склад, операторы, доставка)
- ведение переговоров с клиентами, сопровождение договоров
- формирование и анализ отчетов по продажам
- замена торговых представителей на маршрутах.
- выполнение основных KPI и спец. задач команды
- ежедневный контроль эффективности работы торговых представителей (количество заказов, RR, SR)
- организация работы торговых представителей со смежными службами дистрибьютора (бухгалтерия, склад, операторы, доставка)
- ведение переговоров с клиентами, сопровождение договоров
- формирование и анализ отчетов по продажам
- замена торговых представителей на маршрутах.
Навыки
Уровни владения навыками
Опыт вождения
Имеется собственный автомобиль
Права категории B, C, DОбо мне
Личностные характеристики:
Целеустремленный, амбициозный, пунктуальный, клиентоориентированный, дисциплинированный, аналитические способности
Профессиональные навыки, умения, компетенции:
Опыт работы с командой торговых представителей
(планирование, постановка задач, контроль, обучение, мотивация)
Навыки постановки задач по S.M.A.R.T.
Навыки ведения переговоров.
Навыки проведения презентаций.
Уверенный пользователь ПК
Хобби, спорт:
Футбол
Целеустремленный, амбициозный, пунктуальный, клиентоориентированный, дисциплинированный, аналитические способности
Профессиональные навыки, умения, компетенции:
Опыт работы с командой торговых представителей
(планирование, постановка задач, контроль, обучение, мотивация)
Навыки постановки задач по S.M.A.R.T.
Навыки ведения переговоров.
Навыки проведения презентаций.
Уверенный пользователь ПК
Хобби, спорт:
Футбол
Высшее образование
2010
Томский государственный архитектурно-строительный университет,
Знание языков
Повышение квалификации, курсы
2014
Ежеквартальная аттестация (подтверждение грейда)
не указана
2013
Концептуальная продажа
не указана
2013
Совместное бизнес планирование
не указана
2012
ДПШМ
не указана
2012
Свойства- Выгоды
не указана
2012
Борьба с Возражением
не указана
2012
Формат убедительных продаж
не указана
Гражданство, время в пути до работы
Гражданство: Россия
Разрешение на работу: Россия
Желательное время в пути до работы: Не имеет значения