Больше информации по резюме будет доступно после регистрации

Зарегистрироваться

Кандидат

Женщина, 42 года, родилась 5 сентября 1982

Красноярск, готова к переезду, готова к командировкам

Где ищет работу

Красноярск

Все районы

территориальный менеджер

70 000 ₽ на руки

Специализации:
  • Супервайзер

Занятость: полная занятость

График работы: полный день

Опыт работы 22 года 5 месяцев

Май 2013 — по настоящее время
12 лет
БИОГАРД

Красноярск

Региональный менеджер
Реализация сбытовой стратегии Компании на подотчетной территории. Формирование и развитие дистрибьюторской сети. Анализ информации о региональном рынке и на основе результатов анализа разработка стратегии по представлению товаров (услуг, работ) в регионе. Обеспечение реализации рекламных кампаний по продвижению товаров (услуг, работ) в регионе. Разработка планов сбыта в регионе, программы по увеличению объемов сбыта и координация их выполнения. Организация и развитие системы дистрибуции в регионе. Осуществление поиска оптовых покупателей (клиентов), партнеров (для совместного освоения регионального рынка). Организация обучения для потенциальных партнеров с целью разъяснения политики предприятия по продвижению товаров и вовлечению в этот процесс новых партнеров. Организация работы торговых представителей в регионе, осуществление координации мерчандайзинга в регионе. Координация заключения договоров с региональными дистрибуторами и контроль своевременности и качественности выполнения договорных обязательств; координация расчетов за проданные товары (оказанные услуги, выполненные работы). Анализ хода выполнения поставленных задач. Участие в разработке программы мотивации дистрибуторов/субдистрибуторов. Информирование об изменениях и обеспечении соблюдения всеми подчиненными, дистрибуторами и субдистрибуторами политики компании в области ценообразования и проведения акций. Участие в подготовке и внедрении новых форм работы с клиентами, совершенствовании старых. Контроль изменения статуса, платежеспособности и других изменений клиентской базы. Контроль работы с ключевыми, сетевыми и сложными клиентами. Проведение плановых посещений закрепленной территории. Поиск и привлечение новых клиентов (ключевых, сетевых). Участие в развитии прибыльных новых направлений одновременно с расширением существующего бизнеса. Обучение торговых представителей технологиям продаж, методам ведения переговоров, методам заключения сделок.
Ноябрь 2011 — Март 2013
1 год 5 месяцев
ООО ТК «Р. О. С. Т. XXI»

Красноярск

КАМ, функции территориального менеджера
Обеспечение выполнения планов продаж и достижения максимально эффективных показателей качественной и количественной дистрибьюции у сетевых клиентов, находящихся в зоне ответственности. Прямая работа с ключевыми клиентами по расширению ассортимента (участие в тендерах), контролю отгрузок, планированию и проведению акций, мерчендайзингу, установке оборудования, рекламной и информационной поддержке. Мониторинг ключевых сетей с целью контроля работы торговых представителей, анализа активности конкурентов, контроль за соблюдением установленной Компанией торговой политики по всем ключевым, сетевым клиентам, находящимся в зоне ответственности. Поиск и сбор необходимой информации о перспективных потенциальных сетевых клиентах, действиях конкурентов и оперативное предоставление непосредственному руководителю. Эффективное проведение коммерческих и маркетинговых мероприятий для ключевых, сетевых клиентов, направленных на достижение поставленных целей и задач на профильном рынке в своем регионе.
Март 2009 — Ноябрь 2011
2 года 9 месяцев
ЗАО «Паритет-Красноярск» г. Красноярск

Красноярск

Руководитель отдела продаж
Организация и контроль работы команды торговых представителей (постановка целей, задач, контроль и помощь в исполнении). Достижение целевых показателей командой (рост объема продаж, выполнение инициатив, рост дистрибьюции, дебиторская задолженность, расширение АКБ). Проведение презентаций клиентам, обучение ТП, проведение тренингов. Отчетность.
Январь 2009 — Март 2009
3 месяца
ЗАО «Паритет-Красноярск» г. Красноярск

Красноярск

Менеджер по ключевой рознице
Работа с ТС «Командор», работа с менеджерами по закупу по формированию заявок, проведение презентаций новинок и дисплеирования, работа с дебиторской задолженностью, работа на полочном пространстве (приведение в соответствие стандартам ДПШМ), заполнение отчетности, анализ работы.
Ноябрь 2008 — Ноябрь 2008
1 месяц
ООО «Красноярск-мебель»

Красноярск

Менеджер по дилерам
Расширение клиентской базы, заключение договоров, контроль и снижение дебиторской задолженности, работа с существующими дилерами по повышению продаж. Отработала месяц. Уволена по собственному в связи с закрытием филиала в г. Красноярске. Очень активно приступила к работе, за месяц успела полностью войти в курс дела и найти новых дилеров.
Февраль 2008 — Ноябрь 2008
10 месяцев
ЗАО «Паритет-Красноярск» г. Красноярск

Красноярск

Торговый представитель
Проведение презентаций клиентам, формирование заказов, работа на полочном пространстве (приведение в соответствие стандартам ДПШМ), обновление рекламы на точках, заполнение отчетности, анализ работы.
Февраль 2006 — Февраль 2008
2 года 1 месяц
ООО «Чистая вода Сибири» г. Красноярск

Красноярск

Вечерний оператор 1С-кассир
Прием заказов по телефону, в офисе, консультация по оборудованию, прием денежных средств от водителей и покупателей.
Октябрь 2002 — Февраль 2008
5 лет 5 месяцев
ООО «Связьинвест-Медиа-Красноярск» г. Красноярск

Красноярск

Оператор базы данных, диспетчер отдела продаж
Ввод и корректировка информации по договорам на размещение рекламы в справочно-информационные издания фирмы в базу данных. Операторская обработка актуализированной информации в базе данных фирмы. Ввод и корректировка прочей информации в базу данных фирмы. Помощь агентам по рекламе, встреча клиентов в их отсутствие и консультация по рекламе

Навыки

Уровни владения навыками
Ответственность

Опыт вождения

Имеется собственный автомобиль

Права категории B

Обо мне

Личностные характеристики:
Ответственность, энергичность, коммуникабельность, организованность, пунктуальность, внимательность, самостоятельность, целеустремленность, быстро обучаема

Участие в проектах:
Неоднократно учавствовала в подготовке визитов вышестоящих организаций, подготавливали ТТ к осмотру по правилам ДПШМ, а также торговых представителей к публичному выступлению.

Профессиональные навыки, умения, компетенции:
Умение работать в команде, нацелена на результат. Стремлюсь постоянно к повышению профессионализма в сфере продаж. Умею правильно организовать работу себя и команды, отслеживаю выполнение поставленных задач. Участвую сама в процессе работы команды.

Хобби, спорт:
Туризм, ролики, коньки, горные лыжи, большой теннис, аэробика, музыка

Высшее образование

2007
ГОУ ВПО Красноярский Государственный торгово-экономический институт
Экономика и управление на предприятии общественного питания, Экономика и управление на предприятии в торговле

Знание языков

Русский — Родной


Повышение квалификации, курсы

2011
Техника продаж, управление продажами и др.
не указана

Гражданство, время в пути до работы

Гражданство: Россия

Разрешение на работу: Россия

Желательное время в пути до работы: Не имеет значения