Больше информации по резюме будет доступно после регистрации
ЗарегистрироватьсяКандидат
Женщина, 35 лет, родилась 25 мая 1989
Красноярск, готова к переезду, готова к командировкам
Где ищет работу
Красноярск
Все районыKey account manager
55 000 ₽ на руки
Специализации:
- Менеджер по продажам, менеджер по работе с клиентами
Занятость: полная занятость
График работы: полный день
Опыт работы 11 лет 7 месяцев
Февраль 2016 — по настоящее время
9 лет 3 месяца
ООО "Алмакор и К"
Красноярск
Супервайзер
- Выполнение плана продаж;
- Развитие АКБ;
- Работа с дебиторской задолженностью ;
- Ведение документации и отчётности, заключение договоров;
- Планирование работы ЭТП, контроль выполнения ключевых задач ;
- Обучение ЭТП, полевые визиты, обратная связь по результатам визитов, наставничество;
- Постановка задач ЭТП, контроль за их выполнением.
- Развитие АКБ;
- Работа с дебиторской задолженностью ;
- Ведение документации и отчётности, заключение договоров;
- Планирование работы ЭТП, контроль выполнения ключевых задач ;
- Обучение ЭТП, полевые визиты, обратная связь по результатам визитов, наставничество;
- Постановка задач ЭТП, контроль за их выполнением.
Октябрь 2014 — Апрель 2015
7 месяцев
Байерсдорф
Красноярск
Координатор по работе с ключевыми клиентами
- Работа с ассортиментными матрицаии локальных ключевых клиентов: ротация, листинг, маркетинговые активности, планограммы, спецификации, остатки в каждой т.т., заказы т.т.;
- Выполнение плана продаж в целом по территории и по каждому отдельному клиенту;
- Работа с командой мерчендайзеров: полевые визиты, выполнение стандартов мерчендайзинга, доп.выкладки, обратная связь по итогам полевых визитов;
- Работа с дистрибьютором: отгрузка товара в т.т., согласование объёмов закупа под каждую маркетинговую активность, согласование механики акций;
- Контроль проведения акций в федеральных сетях.
- Выполнение плана продаж в целом по территории и по каждому отдельному клиенту;
- Работа с командой мерчендайзеров: полевые визиты, выполнение стандартов мерчендайзинга, доп.выкладки, обратная связь по итогам полевых визитов;
- Работа с дистрибьютором: отгрузка товара в т.т., согласование объёмов закупа под каждую маркетинговую активность, согласование механики акций;
- Контроль проведения акций в федеральных сетях.
Май 2012 — Январь 2014
1 год 9 месяцев
Nestle Food
Красноярск
Territory Sales Manager
Должностные обязанности и достижения:
- Выполнение плана продаж;
- Контроль первичных и вторичных продаж Компании;
- Развитие активной клиентской базы на подотчетной территории;
- Увеличение объема продаж клиентов;
- Обеспечение представленности бренда Nestle Ice Cream в соответствии с принятыми в Компании стандартами;
- Обеспечение выполнения национальных программ;
- Развитие бизнеса Компании на подотчетной территории через построение дистрибуции, создание товарных запасов и инициирование мероприятий внутри торговых точек для увеличения продаж;
- Построение отношений с региональным дистрибьютором Компании, а также проведение переговоров с приоритетными локальными ключевыми клиентами на уровне первых лиц, традиционными торговыми точками, импульсными торговыми точками;
- Оптимизация ассортиментных матриц локальных ключевых сетей;
- Сбор и анализ информации для подготовки коммерческих предложений для локальных ключевых клиентов;
- Контроль за работой торговых представителей дистрибьютора, постановка целей и задач по дистрибьюции продукции Компании, построение систем мотивации;
- Работа «в полях», проведение аудитов торговых точек;
- Обучение, контроль и мотивация торговых представителей и супервайзеров дистрибьютора;
- Контроль перемещения и размещения торгового оборудования Компании;
- Контроль за формированием стоков на складе дистрибьютора.
Профессиональные достижения:
Прирост объема продаж в целом в два раза к показателям прошлого года. Прирост АКБ на 70% к показателям прошлого года, подключение локальных ключевых клиентов, создание корректной базы данных размещения торгового оборудования Компании.
- Выполнение плана продаж;
- Контроль первичных и вторичных продаж Компании;
- Развитие активной клиентской базы на подотчетной территории;
- Увеличение объема продаж клиентов;
- Обеспечение представленности бренда Nestle Ice Cream в соответствии с принятыми в Компании стандартами;
- Обеспечение выполнения национальных программ;
- Развитие бизнеса Компании на подотчетной территории через построение дистрибуции, создание товарных запасов и инициирование мероприятий внутри торговых точек для увеличения продаж;
- Построение отношений с региональным дистрибьютором Компании, а также проведение переговоров с приоритетными локальными ключевыми клиентами на уровне первых лиц, традиционными торговыми точками, импульсными торговыми точками;
- Оптимизация ассортиментных матриц локальных ключевых сетей;
- Сбор и анализ информации для подготовки коммерческих предложений для локальных ключевых клиентов;
- Контроль за работой торговых представителей дистрибьютора, постановка целей и задач по дистрибьюции продукции Компании, построение систем мотивации;
- Работа «в полях», проведение аудитов торговых точек;
- Обучение, контроль и мотивация торговых представителей и супервайзеров дистрибьютора;
- Контроль перемещения и размещения торгового оборудования Компании;
- Контроль за формированием стоков на складе дистрибьютора.
Профессиональные достижения:
Прирост объема продаж в целом в два раза к показателям прошлого года. Прирост АКБ на 70% к показателям прошлого года, подключение локальных ключевых клиентов, создание корректной базы данных размещения торгового оборудования Компании.
Навыки
Уровни владения навыками
Опыт вождения
Имеется собственный автомобиль
Права категории BОбо мне
Амбициозность, ответственность, высокий уровень личной мотивации, коммуникабельность, хорошая обучаемость, ориентированность на результат.
Образование
Высшее образование
Знание языков
Гражданство, время в пути до работы
Гражданство: Россия
Разрешение на работу: Россия
Желательное время в пути до работы: Не имеет значения