Больше информации по резюме будет доступно после регистрации
ЗарегистрироватьсяКандидат
Мужчина, 53 года, родился 28 февраля 1972
Красноярск, р‑н Советский, готов к переезду, готов к командировкам
Где ищет работу
Красноярск
Все районыТерриториальный менеджер
70 000 ₽ на руки
Специализации:
- Супервайзер
Занятость: полная занятость
График работы: полный день
Опыт работы 19 лет 1 месяц
Июль 2017 — Декабрь 2020
3 года 6 месяцев
Красноярский край, www.presi-dent.ru/
Территориальный менеджер
Управление продажами через команду MIX ТП на территории Красноярского края и Иркутской области.
Работа с дистрибьюторами по покрытию всех сетей на закрепленной территории. Контроль складских остатков дистрибьюторов, оборачиваемости SKU. Бюджетирование на вверенной территории ответственности. Проведение локальных и федеральных промо мероприятий. Переговоры с первыми лицами дистрибьюторов, локальных food сетей (Командор, Красный Яр, Слата и Удача) и droguerie сетей (Эльсити, Класс-Маркет, Крем и Home&Beauty).
Работа с дистрибьюторами по покрытию всех сетей на закрепленной территории. Контроль складских остатков дистрибьюторов, оборачиваемости SKU. Бюджетирование на вверенной территории ответственности. Проведение локальных и федеральных промо мероприятий. Переговоры с первыми лицами дистрибьюторов, локальных food сетей (Командор, Красный Яр, Слата и Удача) и droguerie сетей (Эльсити, Класс-Маркет, Крем и Home&Beauty).
Май 2012 — Июль 2017
5 лет 3 месяца
Upeco
Красноярский край, www.upeco.ru/
Региональный менеджер
Управление продажами на территории СФО
Управление продажами через команду TSM и KAM на территории Тюмень – Чита. Работа с дистрибьюторами по покрытию всех каналов на закрепленной территории. Контроль складских остатков дистрибьюторов, оборачиваемости SKU. Бюджетирование по всей территории ответственности. Контроль, координация и мотивация работы подчиненных на всех уровнях(TSM – мерч). Проведение локальных и федеральных промо мероприятий. Переговоры с первыми лицами дистрибьюторов(ДМС, САНГ, Барис) и локальных сетей(Мария-РА, Парфюм-Лидер, Командор, Слата, Титан). Проведение собеседования и прием на работу TSM и КАМ.
Управление продажами через команду TSM и KAM на территории Тюмень – Чита. Работа с дистрибьюторами по покрытию всех каналов на закрепленной территории. Контроль складских остатков дистрибьюторов, оборачиваемости SKU. Бюджетирование по всей территории ответственности. Контроль, координация и мотивация работы подчиненных на всех уровнях(TSM – мерч). Проведение локальных и федеральных промо мероприятий. Переговоры с первыми лицами дистрибьюторов(ДМС, САНГ, Барис) и локальных сетей(Мария-РА, Парфюм-Лидер, Командор, Слата, Титан). Проведение собеседования и прием на работу TSM и КАМ.
Ноябрь 2009 — Май 2012
2 года 7 месяцев
UPECO
Красноярский край, www.upeco.ru/
Территориальный менеджер
Управление продажами на территории Красноярского края и республики Хакасия торговых марок, входящих в портфель UPECO, через дистрибьюторов в различных каналах сбыта(универсальный, обувной, фарм). Контроль складских остатков дистрибьюторов. Координация работы выделенного отдела, MIX ТП и мерчендайзеров на базе дистрибьюторов. Ведение дополнительных договорных отношений с дистрибьюторами и ключевыми ТС: структурированная скидка, маркетинговое соглашение, спецификация, планограмма, вторичные места продаж, план маркетинговых мероприятий. Проведение промо мероприятий для всех каналов сбыта.
Август 2007 — Март 2009
1 год 8 месяцев
ООО «Красноярский завод "Европласт»
Красноярск
Начальник отдела снабжения
Руководство снабжением предприятия (складские остатки, своевременность поставки): расходные материалы региональных производителей, красители, сырье (стоимость сырья составляет 80–85% стоимости преформы) импортируемое из Кореи, Китая. Мониторинг поставщиков продукции и услуг, логистика, таможенная очистка импортируемой продукции (сырье, запасные части для оборудования), документооборот с поставщиками, валютный документооборот, планирование обеспечения предприятия, отчетность. В подчинении 1 менеджер по снабжению. Причина увольнения: постоянные смены руководства (за 1,5 года работы поменялось 4 генеральных директора), невыполнение работодателем условий контракта и устных договоренностей. В общем и целом считаю себя именно продажником, снабжение это не мое)
Август 2005 — Август 2007
2 года 1 месяц
ЗАО «Шварцкопф и Хенкель»
Красноярск
Спец. по работе с ключевыми клиентами дистрибьтора
Управление механизмом продаж у ключевых клиентов (ТС Алпи, Командор, Каравай, Красный яр, Пятерочка и ключевой опт Гросс, Алмакор) через ВТП дистрибьютора (Торнадо) на территории Красноярского края. Координация работы отдела мерчендайзеров и промоконсультантов. Работа в рамках ценовой модели. Ведение дополнительных договорных отношений с заказчиком: структурированная скидка, маркетинговое соглашение, спецификация, планограмма, план маркетинговых мероприятий. Опыт переговоров на уровне первых лиц. Подготовка презентаций для категорийных менеджеров с целью: увеличения SKU в действующей матрице, увеличение долей полочного пространства за счет конкурентов, увеличение промоактивности, увеличения мест дополнительной выкладки. Эффективное использование полочного пространства и промооборудования. Оптимизация ассортимента. Разработка и изготовление мест дополнительной выкладки — промостеллажей, полок-«паразитов» Ежемесячный побрендовый анализ продаж у каждого клиента с целью увеличения объема продаж за счет промомероприятий, сезональности. Разработка и составление программ совместного развития с заказчиком. Эффективное использование промофондов. Проведение промоакций для конечного потребителя во всех каналах сбыта. Проведение мотивационных программ для заказчиков всех каналов сбыта, у опта проведение мотивационных программ для ТП и операторов торгового зала. Причина увольнения: смена дивизионального менеджера (не отпустили в отпуск, который был согласован с прежним руководством, до которого оставалось 4 дня, и на руках были билеты и путевка на всю семью)
Май 2004 — Август 2005
1 год 4 месяца
ООО «Торнадо-Косметик»
Красноярск
Супервайзер выделенного отдела продаж Колгейт
Выполнял обязанности идентичные руководителя отдела продаж ООО «Рефтранс». Дополнительно занимаюсь региональными продажами, имею три выделенных ТП в городах края Ачинск, Канск, Лесосибирск. Ежемесячные командировки. В подчинении 8 ТП, 5 мерчендайзеров. Причина увольнения: получил приглашение на работу в компании «Шварцкопф»
Июль 2003 — Апрель 2004
10 месяцев
Красноярск
Руководитель городского отдела продаж
Управление продажами торгового отдела продуктов глубокой заморозки. Руководство торговыми представителями, контроль и анализ продаж, клиентской базы и дебиторской задолженности у каждого ТП. Отслеживание продаж отдела и каждого ТП по каждой товарной группе. Проведение акций с клиентами на увеличение объема продаж, расширение дистрибьюции у клиентов, на лучшую выкладку. Проведение акций с торговыми представителями на увеличение продаж, на лучшую выкладку, на обязательное присутствие у клиентов всех товарных групп, стоящих в планах. Работа с оптовиками: разработка совместно с руководством условий для оптовиков, удалось заключить договоры и работать с оптовиками, которые ранее не торговали данными группами товаров. Работа с рекламными агентствами по проведению промоуциональных акций. Обучение- консультирование ТП, товароведов, продавцов, промоутеров. Составление всех видов отчетности. Контроль за складскими остатками, своевременностью доставки. Работа с кадровыми агентствами, собеседование, прием на работу ТП. За время работы в качестве руководителя отдела продаж, продажи отдела возросли в 2 раза.
Май 2001 — Июль 2003
2 года 3 месяца
ООО «Торнадо-Косметик»
Красноярск
Брэнд-менеджер торговой марки Нивея
С февраля 2002 года — Брэнд-менеджер торговой марки «Нивея»: Функциональные обязанности: контроль над работой торговых представителей, отслеживание общих продаж отдела, проведение акций с клиентами на увеличение объема продаж, расширение дистрибьюции у клиентов, на лучшую выкладку. Проведение акций с торговыми представителями на увеличение продаж, на лучшую выкладку, на обязательное присутствие у клиентов 80% фэйсингов брэнда. Работа с оптовиками: удалось заключить договоры и работать с оптовиками, которые сами возили из Москвы и Новосибирска. Работа с рекламными агентствами по проведению промоуциональных акций. Обучение- консультирование товароведов, продавцов, промоутеров. Составление ежедневных, еженедельных, месячных отчетов. Должность: торговый представитель специализированного отдела «Колгейт-Палмолив». Работа с клиентами, сбор заявок и инкассирование денег. Поиск новых клиентов. Привлечение клиентов к участию в различных акциях.
Навыки
Уровни владения навыками
Опыт вождения
Имеется собственный автомобиль
Права категории A, B, CОбо мне
Личностные характеристики:
Дисциплинирован, ответственен, коммуникабелен, умею работать в команде, имею опыт руководящей работы, харизматичность, с легкостью отношусь к ненормированному рабочему дню, неконфликтен, стрессоустойчив, нацеленность на результат, высокий уровень энергии.
Профессиональные навыки, умения, компетенции:
С 2001 — по настоящее время — регулярное повышение квалификации на семинарах и тренингах по направлениям «Эффективные продажи ", ?Мерчендайзинг?, «Основы переговоров», «Категорийный менеджемент», ?Найм и адаптация?.
02.2002 — тренинг «Основы продажах» — «Юнион Консалтинг Групп»
10.2005 — тренинг ?Эффективные продажи? — «Шварцкопф»
01.2006 — тренинг «Мерчендайзинг» — ?Шварцкопф?
01.2006 — тренинг «Категорийный менеджмент» — «Шварцкопф»
04.2006 — тренинг ?Аналитические продажи? — «Шварцкопф»
05.2006 — «полевой» семинар ?Успех в работе с ключевыми клиентами? — «Шварцкопф»
08.2006 — тренинг «Основы переговоров» — ?Шварцкопф?
11.2006 — тренинг «Найм и адаптация»
Каждый квартал в компании "Шварцкопф» проходили инициативные квартальные митинги, на которых помимо обсуждения инициатив компании на ближайший квартал, еще обсуждались инструменты и методы продаж по каким-либо определенным каналам сбыта. Все это проходило в виде семинара-тренинга, к которому каждый готовился по заранее заявленной теме, на которых присутствовали и участвовали бизнес-тренер, трейд-маркетинг, национальные КАМы.
Хобби, спорт:
Зимой — горные лыжи, коньки
летом — велосипед
Дисциплинирован, ответственен, коммуникабелен, умею работать в команде, имею опыт руководящей работы, харизматичность, с легкостью отношусь к ненормированному рабочему дню, неконфликтен, стрессоустойчив, нацеленность на результат, высокий уровень энергии.
Профессиональные навыки, умения, компетенции:
С 2001 — по настоящее время — регулярное повышение квалификации на семинарах и тренингах по направлениям «Эффективные продажи ", ?Мерчендайзинг?, «Основы переговоров», «Категорийный менеджемент», ?Найм и адаптация?.
02.2002 — тренинг «Основы продажах» — «Юнион Консалтинг Групп»
10.2005 — тренинг ?Эффективные продажи? — «Шварцкопф»
01.2006 — тренинг «Мерчендайзинг» — ?Шварцкопф?
01.2006 — тренинг «Категорийный менеджмент» — «Шварцкопф»
04.2006 — тренинг ?Аналитические продажи? — «Шварцкопф»
05.2006 — «полевой» семинар ?Успех в работе с ключевыми клиентами? — «Шварцкопф»
08.2006 — тренинг «Основы переговоров» — ?Шварцкопф?
11.2006 — тренинг «Найм и адаптация»
Каждый квартал в компании "Шварцкопф» проходили инициативные квартальные митинги, на которых помимо обсуждения инициатив компании на ближайший квартал, еще обсуждались инструменты и методы продаж по каким-либо определенным каналам сбыта. Все это проходило в виде семинара-тренинга, к которому каждый готовился по заранее заявленной теме, на которых присутствовали и участвовали бизнес-тренер, трейд-маркетинг, национальные КАМы.
Хобби, спорт:
Зимой — горные лыжи, коньки
летом — велосипед
Высшее образование
1998
КГТУ
Автомобили и автомобильное хозяйство, Техническая эксплуатация автомобилей
Знание языков
Гражданство, время в пути до работы
Гражданство: Россия
Разрешение на работу: Россия
Желательное время в пути до работы: Не имеет значения