Больше информации по резюме будет доступно после регистрации
ЗарегистрироватьсяКандидат
Женщина, 44 года, родилась 26 апреля 1981
Красноярск, р‑н Октябрьский, готова к переезду, не готова к командировкам
Где ищет работу
Красноярск
Все районырегиональный представитель
50 000 ₽ на руки
Специализации:
- Супервайзер
Занятость: полная занятость
График работы: полный день
Опыт работы 20 лет 3 месяца
Июль 2011 — по настоящее время
13 лет 11 месяцев
УПРАВЛЯЮЩАЯ КОМПАНИЯ ГРУППЫ НИЛЬС
Красноярск
Директор по продажам
Розничная и оптовая торговля, дилерская сеть ( мебель собственного производства фабрики «Нильс», а так же иных производителей).
Оптимизация сети (закрытие, открытие, модернизация салонов); внедрение системы дополнительного стимулирования розничного персонала (конкурсы, стимулирующие акции); обучение персонала ( организация тренингов, в т.ч. " Техника продаж", контроль "Системы наставничества"); систематическое проведение программы "Тайный покупатель»-мотивация персонала на достижение показателя "Качественное обслуживание"; развитие и контроль продаж по "Потребительскому кредиту"; контроль ассортиментного наполнения сети по всем товарным группам; контроль движения товара собственного производства, в том числе отслеживание его доли в общем обороте продаж; ежедневный контроль выполнения плана продаж (по товарным группам, в разрезе салонов, производителей); мониторинг конкурентов; ценообразование; мерчендайзинг; стимулирование продаж неликвидного товара; создание сильной команды Продажников.
Оптимизация сети (закрытие, открытие, модернизация салонов); внедрение системы дополнительного стимулирования розничного персонала (конкурсы, стимулирующие акции); обучение персонала ( организация тренингов, в т.ч. " Техника продаж", контроль "Системы наставничества"); систематическое проведение программы "Тайный покупатель»-мотивация персонала на достижение показателя "Качественное обслуживание"; развитие и контроль продаж по "Потребительскому кредиту"; контроль ассортиментного наполнения сети по всем товарным группам; контроль движения товара собственного производства, в том числе отслеживание его доли в общем обороте продаж; ежедневный контроль выполнения плана продаж (по товарным группам, в разрезе салонов, производителей); мониторинг конкурентов; ценообразование; мерчендайзинг; стимулирование продаж неликвидного товара; создание сильной команды Продажников.
Июль 2010 — Март 2011
9 месяцев
Шахтинская плитка- сеть магазинов «Керамика домашнего уюта»
Красноярск
Коммерческий директор
Розничная и оптовая торговля, отдельные филиалы в регионах (керамическая плитка и сопутствующие материалы).
Организация работы предприятия. Определение стратегии развития компании для достижения целевых показателей по увеличению объема продаж и продвижения на рынке. Руководство хозяйственной и оперативной деятельностью. Постановка задач, контроль и оценка результата деятельности всех подразделений компании: логистики, бухгалтерии, маркетинга и отдела продаж. Управление персоналом (подбор кадров, постановка задач руководителям структурных подразделений, обучение, внедрение мотивационной системы KPI). Анализ рынка, продвижение новых брендов, достижение заданных показателей. Инициирование претензионных процедур по поставкам не соответствующих условиям договора. Контроль соблюдения регламентов закупочной деятельности. Определение ценовой политики (РРЦ, мониторинг), контроль дебиторской и кредиторской задолженности, контроль товарных запасов (соответствие ситуации на рынке, а так же сокращение до минимума неликвидных позиций). Контроль обоснованности расходов денежных средств. Взаимодействие с контролирующими, административными органами.
Организация работы предприятия. Определение стратегии развития компании для достижения целевых показателей по увеличению объема продаж и продвижения на рынке. Руководство хозяйственной и оперативной деятельностью. Постановка задач, контроль и оценка результата деятельности всех подразделений компании: логистики, бухгалтерии, маркетинга и отдела продаж. Управление персоналом (подбор кадров, постановка задач руководителям структурных подразделений, обучение, внедрение мотивационной системы KPI). Анализ рынка, продвижение новых брендов, достижение заданных показателей. Инициирование претензионных процедур по поставкам не соответствующих условиям договора. Контроль соблюдения регламентов закупочной деятельности. Определение ценовой политики (РРЦ, мониторинг), контроль дебиторской и кредиторской задолженности, контроль товарных запасов (соответствие ситуации на рынке, а так же сокращение до минимума неликвидных позиций). Контроль обоснованности расходов денежных средств. Взаимодействие с контролирующими, административными органами.
Май 2009 — Июль 2010
1 год 3 месяца
ООО "Сибтайм"
Красноярск
Руководитель отдела продаж (салонов)
Розничная торговля (сувенирная продукция, интерьерные подарки, корпоративные подарки, часы, музыкальные инструменты, ювелирные украшения, солнцезащитные очки…) Оптимизация сети (закрытие, открытие, модернизация салонов); внедрение системы дополнительного стимулирования розничного персонала (конкурсы, стимулирующие акции); обучение персонала (организация тренингов, в т.ч. " Техника продаж", контроль "Системы наставничества"); систематическое проведение программы "Тайный покупатель"-мотивация персонала на достижение показателя "Качественное обслуживание"; развитие и контроль продаж по "Потребительскому кредиту"; контроль ассортиментного наполнения сети по всем товарным группам; заказ товара "Люкс"-класса; ежедневный контроль выполнения плана продаж (по товарным направлениям, удельно на салон); мониторинг конкурентов; ценообразование; мерчендайзинг; стимулирование продаж неликвидного товара; создание сильной команды Розничного подразделения.
Июль 2006 — Май 2009
2 года 11 месяцев
ООО "Сибтайм"
Красноярск
Управляющий сети (12 салонов)
1.Управление ассортиментом(формирование согласно формату салона,заказ товара и контроль поступления в торговую точку).Контроль на всех этапах . 2. Управление персоналом(подбор сотрудников,проведение собеседований,составление индивидуальной программы обучения).Ратация кадров. Промежуточный контроль. Проведение тренингов,анализ результатов(обратная связь)3.Участие в составление мотивационной программы для персонала.4. Обеспечение бесперебойной работы салонов(координирование всех подразелений ткомпании-логистики,маркетинга,АХО и т.д.) Контроль на всех этапах.5. Оптимизация сети(открытие/закрытие салонов).
Ноябрь 2004 — Май 2006
1 год 7 месяцев
ООО "Сибтайм"
Красноярск
Продавец-консультант
Прямые продажи (в том числе работа с VIP-клиентами), предпродажная приёмка товара, мерчендайзинг, формирование ассортимента салона, работа на кассе, ведение текущего документооборота, разработка и проведение тренингов (информация о товаре, техника продаж), мониторинг конкурентов и т.д.
Навыки
Уровни владения навыками
Опыт вождения
Права категории B
Обо мне
Участие в проектах:
Инициировала создание Обучающего Центра в компании. Создала и развивала. Соавтор методических пособий для сотрудников по обучению ассортимента и технике продаж. Имею опыт проведения тренингов по технике продаж.
Профессиональные навыки, умения, компетенции:
Обладаю аналитическим умом и профессиональным чутьём. Ориентирована на результат. Опыт проведения деловых переговоров на высоком уровне. Опыт открытия магазинов и филиалов с "нуля". Постоянно совершенствую методы своей работы, способна в короткие сроки освоить новую технику/систему, обладаю высокой работоспособностью — способна в "сжатые" сроки справляться с большим объемом работы. Требовательна к себе и своим сотрудникам. Люблю товар, с которым работаю))Хорошее чувство юмора. Умею создавать команду! ПРИНОШУ УДАЧУ!!!
Инициировала создание Обучающего Центра в компании. Создала и развивала. Соавтор методических пособий для сотрудников по обучению ассортимента и технике продаж. Имею опыт проведения тренингов по технике продаж.
Профессиональные навыки, умения, компетенции:
Обладаю аналитическим умом и профессиональным чутьём. Ориентирована на результат. Опыт проведения деловых переговоров на высоком уровне. Опыт открытия магазинов и филиалов с "нуля". Постоянно совершенствую методы своей работы, способна в короткие сроки освоить новую технику/систему, обладаю высокой работоспособностью — способна в "сжатые" сроки справляться с большим объемом работы. Требовательна к себе и своим сотрудникам. Люблю товар, с которым работаю))Хорошее чувство юмора. Умею создавать команду! ПРИНОШУ УДАЧУ!!!
Образование
Среднее образование
Знание языков
Гражданство, время в пути до работы
Гражданство: Россия
Разрешение на работу: Россия
Желательное время в пути до работы: Не имеет значения