Больше информации по резюме будет доступно после регистрации
ЗарегистрироватьсяКандидат
Мужчина, 48 лет, родился 21 июля 1976
Красноярск, р‑н Октябрьский, готов к переезду, готов к командировкам
Где ищет работу
Красноярск
Все районыКоммерческий директор. Директор по закупкам.
90 000 ₽ на руки
Специализации:
- Коммерческий директор (CCO)
Занятость: полная занятость
График работы: полный день
Опыт работы 23 года 8 месяцев
Февраль 2013 — по настоящее время
12 лет 3 месяца
ООО “Стальмет” Оптовая и розничная торговля черным металлопрокатом.
Красноярск
Коммерческий директор.
Контроль ценообразования и анализа цен рынка.
Контроль дебиторской и кредиторской задолженности.
Руководство отделами продаж и снабжение.
Увеличение объема продаж и расширение рынка сбыта металлопроката (развитие клиентской сети, личные встречи, выявление деловой надежности, финансовой и материальной обеспеченности).
Обучение подчиненных (выявление потребностей заказчика, заключение договоров, знание технических характеристик товара и рынка в регионе).
Оптимизация складских запасов и номенклатуры.
Руководство работой склада по приему, хранению и отпуску продукции, рациональному его размещению, соблюдению правил оформления и сдачи приходно-расходных документов.
Достигнуто:
Организована работа по тендерным поставкам.
Оптимизирована работа коммерческого отдела.
Привлек к работе ряд крупных клиентов, которые составляют основную долю в объёме продаж.
Увеличены суммы кредитных лимитов с поставщиками почти в три раза.
Увеличена прибыльность за счёт пересмотра торговой наценки и снижения уровня закупочных цен.
Контроль дебиторской и кредиторской задолженности.
Руководство отделами продаж и снабжение.
Увеличение объема продаж и расширение рынка сбыта металлопроката (развитие клиентской сети, личные встречи, выявление деловой надежности, финансовой и материальной обеспеченности).
Обучение подчиненных (выявление потребностей заказчика, заключение договоров, знание технических характеристик товара и рынка в регионе).
Оптимизация складских запасов и номенклатуры.
Руководство работой склада по приему, хранению и отпуску продукции, рациональному его размещению, соблюдению правил оформления и сдачи приходно-расходных документов.
Достигнуто:
Организована работа по тендерным поставкам.
Оптимизирована работа коммерческого отдела.
Привлек к работе ряд крупных клиентов, которые составляют основную долю в объёме продаж.
Увеличены суммы кредитных лимитов с поставщиками почти в три раза.
Увеличена прибыльность за счёт пересмотра торговой наценки и снижения уровня закупочных цен.
Ноябрь 2011 — Январь 2013
1 год 3 месяца
ООО “Восточно-Сибирский Завод Металлоконструкций” производство металлоконструкций.
Красноярск
Заместитель генерального директора по коммерческим вопросам.
Управление коммерческой деятельностью завода.
Организация обеспечения ресурсами (КМД, металлопрокат, оборудование, расходные материалы).
Формирование плана загрузки производственных мощностей и контроль его выполнение. Непосредственное участие в формировании годового бизнес-плана, формирование необходимых расчетных показателей для его обоснования.
Организация эффективной системы продвижения продукции, развитие каналов продаж и закупок.
Формирование ценовой политики и индивидуальных коммерческих предложений.
Постановка задач и контроль коммерческих отделов предприятия: отдел снабжения, маркетинга, экономический, складов ТМЦ и готовой продукции. Координация работы подразделений с производством.
Работа по поиску потенциальных заказчиков строительных-металлоконструкции. Личное ведение переговоров с ключевыми клиентами и поставщиками предприятия.
Контроль исполнения договорных обязательств, взаиморасчетов с контрагентами, отслеживание сроков отгрузки готовой продукции, сроков поставки материально-технических ресурсов.
Работа с рекламациями и разрешение сложных вопросов с заказчиками.
Ежедневный/еженедельный/ежемесячный отчет по результатам деятельности перед директором предприятия.
Достигнуто:
Возобновлена деятельность завода после полуторагодового простоя.
Завершена работа по не исполненным заказам.
Переработана структура и сформированы отделы маркетинга и снабжения.
Заключены договоры с отсрочкой платежа с основными поставщиками ТМЦ, несмотря на плачевную репутацию завода.
Организован процесс получения заводом сертификата ISO 9001.
Заведены в производство заказы на сумму порядка 600 млн. рублей. Основные долгосрочные объекты это: Ледовый стадион “Арена-Север” г. Норильск, 4-й мост г. Красноярск, Реконструкция Березовской ГРЭС Шарыповский район, Опоры высоковольтной линии до Богучанской ГЭС и т.д. и так же в пакет заказов заводились мелкие заказы для получения быстрых денег.
Организация обеспечения ресурсами (КМД, металлопрокат, оборудование, расходные материалы).
Формирование плана загрузки производственных мощностей и контроль его выполнение. Непосредственное участие в формировании годового бизнес-плана, формирование необходимых расчетных показателей для его обоснования.
Организация эффективной системы продвижения продукции, развитие каналов продаж и закупок.
Формирование ценовой политики и индивидуальных коммерческих предложений.
Постановка задач и контроль коммерческих отделов предприятия: отдел снабжения, маркетинга, экономический, складов ТМЦ и готовой продукции. Координация работы подразделений с производством.
Работа по поиску потенциальных заказчиков строительных-металлоконструкции. Личное ведение переговоров с ключевыми клиентами и поставщиками предприятия.
Контроль исполнения договорных обязательств, взаиморасчетов с контрагентами, отслеживание сроков отгрузки готовой продукции, сроков поставки материально-технических ресурсов.
Работа с рекламациями и разрешение сложных вопросов с заказчиками.
Ежедневный/еженедельный/ежемесячный отчет по результатам деятельности перед директором предприятия.
Достигнуто:
Возобновлена деятельность завода после полуторагодового простоя.
Завершена работа по не исполненным заказам.
Переработана структура и сформированы отделы маркетинга и снабжения.
Заключены договоры с отсрочкой платежа с основными поставщиками ТМЦ, несмотря на плачевную репутацию завода.
Организован процесс получения заводом сертификата ISO 9001.
Заведены в производство заказы на сумму порядка 600 млн. рублей. Основные долгосрочные объекты это: Ледовый стадион “Арена-Север” г. Норильск, 4-й мост г. Красноярск, Реконструкция Березовской ГРЭС Шарыповский район, Опоры высоковольтной линии до Богучанской ГЭС и т.д. и так же в пакет заказов заводились мелкие заказы для получения быстрых денег.
Октябрь 2009 — Ноябрь 2011
2 года 2 месяца
ООО “МПМ Сибирь” поставки электротехнического и высоковольтного оборудования Заместитель директора по коммерческим вопросам
Красноярск
Заместитель директора по коммерческим вопросам.
Организация работы отдела закупок.
Оптимизация работы по сведению потребностей заказчика.
Разработка программы автоматической обработки заявок клиентов с распределением по поставщикам, с учётом контроля уровня минимальных закупочных цен и времени поставки.
Подбор и анализ поставщиков, подготовка договоров поставки.
Снижение входных цен на материалы (мониторинг цен, переговорная работа)
Планирование и контроль исполнения бюджета на закуп и логистику.
Оптимизация работы по сведению потребностей заказчика.
Разработка программы автоматической обработки заявок клиентов с распределением по поставщикам, с учётом контроля уровня минимальных закупочных цен и времени поставки.
Подбор и анализ поставщиков, подготовка договоров поставки.
Снижение входных цен на материалы (мониторинг цен, переговорная работа)
Планирование и контроль исполнения бюджета на закуп и логистику.
Февраль 2002 — Октябрь 2007
5 лет 9 месяцев
ООО “МебельКомплект” оптовая и розничная торговля мебельной фурнитурой и материалами для производства мебели.
Красноярск
Коммерческий директор
Руководство коммерческой деятельностью компании.
Руководство отделами продаж, торговым залом и снабжением.
Ведение переговоров с ключевыми клиентами и поставщиками.
Обучение персонала по товарам и внутреннему регламенту работы компании.
Контроль выполнения планов продаж и уровня дебиторской задолженности, пополнения складских запасов и кредиторской задолженности.
Формирование ценовой политики.
Достигнуто:
Увеличено количество SKU с шести с половиной тысяч до десяти тысяч единиц.
Переработана система логистики, как результат сокращение транспортных расходов на 8%
Реализована основная масса неликвидных товаров из старых запасов.
Сформирован отдел закупок.
По основным группам товаров заключены дилерские договоры непосредственно с заводами производителями, отечественными и иностранными.
Разработана программа автоматического формирования и планирования заказов поставщикам с учетом контроля закупочных цен, неудовлетворенного спроса и специфики компании.
Сформирован отдел активных продаж.
Проведена основная часть работы по оптимизации бизнес-процессов.
Разработана система складирования, учёта и отпуска товаров.
Разработана внутренняя нормативная документация: должностные инструкции, инструкции по работе с программой формирования и планирования заказов поставщикам, инструкции по принципам складирования и отпуска товаров.
Увеличен объём продаж более чем в 17,5 раз.
Руководство отделами продаж, торговым залом и снабжением.
Ведение переговоров с ключевыми клиентами и поставщиками.
Обучение персонала по товарам и внутреннему регламенту работы компании.
Контроль выполнения планов продаж и уровня дебиторской задолженности, пополнения складских запасов и кредиторской задолженности.
Формирование ценовой политики.
Достигнуто:
Увеличено количество SKU с шести с половиной тысяч до десяти тысяч единиц.
Переработана система логистики, как результат сокращение транспортных расходов на 8%
Реализована основная масса неликвидных товаров из старых запасов.
Сформирован отдел закупок.
По основным группам товаров заключены дилерские договоры непосредственно с заводами производителями, отечественными и иностранными.
Разработана программа автоматического формирования и планирования заказов поставщикам с учетом контроля закупочных цен, неудовлетворенного спроса и специфики компании.
Сформирован отдел активных продаж.
Проведена основная часть работы по оптимизации бизнес-процессов.
Разработана система складирования, учёта и отпуска товаров.
Разработана внутренняя нормативная документация: должностные инструкции, инструкции по работе с программой формирования и планирования заказов поставщикам, инструкции по принципам складирования и отпуска товаров.
Увеличен объём продаж более чем в 17,5 раз.
Март 2000 — Февраль 2002
2 года
ООО “Фирма ВМВ" продажа медикаментов средств санитарии и гигиены
Красноярск
Руководитель отдела снабжения
- Продажа медикаментов и средств санитарии, по правобережью и Ачинском району. Доля личных продаж от общего объёма филиала составляла порядка 35%
Сентябрь 1999 — Январь 2000
5 месяцев
ЗАО “ЦВ ПРОТЕК-7 продажа медикаментов средств санитарии и гигиены
Красноярск
Руководитель коммерческого отдела
- Продажа медикаментов.
- За три месяца работы увеличил объём продаж на 17%, сократил дебиторскую задолженность на 40%.
- За три месяца работы увеличил объём продаж на 17%, сократил дебиторскую задолженность на 40%.
Навыки
Уровни владения навыками
Опыт вождения
Имеется собственный автомобиль
Права категории BОбо мне
Личностные характеристики:
Аналитический склад ума, порядочный и активный.
Хобби, спорт:
Чтение, плавание, спортзал
Аналитический склад ума, порядочный и активный.
Хобби, спорт:
Чтение, плавание, спортзал
Высшее образование
1999
Сибирский Государственный Технологический Университет
Организация производства и предпринимательская деятельность на лесопромышленных предприятиях
1996
Читинский Лесотехнический Колледж
Технология лесозаготовок и транспорт леса
Знание языков
Гражданство, время в пути до работы
Гражданство: Россия
Разрешение на работу: Россия
Желательное время в пути до работы: Не имеет значения