Больше информации по резюме будет доступно после регистрации
ЗарегистрироватьсяКандидат
Мужчина, 45 лет, родился 1 января 1980
Ангарск, готов к переезду, готов к командировкам
Где ищет работу
Красноярск
Все районыАнгарск
Все районыИсполнительный директор
80 000 ₽ на руки
Специализации:
- Генеральный директор, исполнительный директор (CEO)
Занятость: полная занятость
График работы: полный день
Опыт работы 3 года 10 месяцев
Декабрь 2014 — Ноябрь 2016
2 года
ООО "Т.Б.М.-Сибирь"
Красноярск
Директор филиала г.Абакан
Организация деятельности филиала 10 человек (менеджеры по продажам, бухгалтер, склад, водители)
Организация работы отдела продаж на территории Республики Хакасия, юге Красноярского края, Республики Тыва.
Проведение анализа рынка, клиентов, конкурентов, SWOT-анализ.
Установление планов продаж в количественном и денежном выражении, в разрезе клиентов и товарных направлений, контроль их выполнения. Подготовка встреч, коммерческих предложений, переговоры с клиентами, завершение сделок.
Личные продажи на уровне первых лиц компании (осуществлена разовая личная продажа на уровне месячного плана филиала в сезон). Вывод филиала в положительную динамику продаж. Прирост +35% к предыдущему году на падающем рынке -20%, за счет выхода на новые рынки, комплексных продаж существующим клиентам, и оперативного снабжения товаром.
Управление логистическим сектором (менеджер по управлению товарным запасом, складской персонал)
Организация бесперебойного снабжения удаленного филиала. Обеспечение нужного количества товара на складе. Анализ и улучшение системы прогнозирования. Показатель Мгновенный уровень сервиса составил 99,5%. Аппг 95,0%
Обеспечение полного цикла жизнедеятельности филиала. Договорная и хозяйственная работа. Переговоры с контрагентами, заключение договоров, контроль за выполнением работ (аренда, транспорт, связь, охрана, питание сотрудников, медосмотры, ремонт авто, ТК)
Реализация неликвидного товара, неликвидного имущества.
Кредитование клиентов, работа с дебиторской задолженностью, контроль ее возникновения, переговоры, заключение партнерских соглашений, подготовка документов в суд, представительство в суде, работа с ФССП.
Бюджетирование филиала. Подготовка плана продаж, бюджета доходов и расходов.
Набор персонала, проведение собеседований, обучение, развитие
Организация и контроль по обеспечению норм ОТ и ПБ. Инструктажи, пожарные тренировки ит.д.
Кайдзен деятельность по улучшения бизнес процессов, прежде всего складских. Устранение потерь.
Увеличение мест хранения на существующих площадях на 30%, за счет более эффективной расстановки и использования оборудования.
Организация работы отдела продаж на территории Республики Хакасия, юге Красноярского края, Республики Тыва.
Проведение анализа рынка, клиентов, конкурентов, SWOT-анализ.
Установление планов продаж в количественном и денежном выражении, в разрезе клиентов и товарных направлений, контроль их выполнения. Подготовка встреч, коммерческих предложений, переговоры с клиентами, завершение сделок.
Личные продажи на уровне первых лиц компании (осуществлена разовая личная продажа на уровне месячного плана филиала в сезон). Вывод филиала в положительную динамику продаж. Прирост +35% к предыдущему году на падающем рынке -20%, за счет выхода на новые рынки, комплексных продаж существующим клиентам, и оперативного снабжения товаром.
Управление логистическим сектором (менеджер по управлению товарным запасом, складской персонал)
Организация бесперебойного снабжения удаленного филиала. Обеспечение нужного количества товара на складе. Анализ и улучшение системы прогнозирования. Показатель Мгновенный уровень сервиса составил 99,5%. Аппг 95,0%
Обеспечение полного цикла жизнедеятельности филиала. Договорная и хозяйственная работа. Переговоры с контрагентами, заключение договоров, контроль за выполнением работ (аренда, транспорт, связь, охрана, питание сотрудников, медосмотры, ремонт авто, ТК)
Реализация неликвидного товара, неликвидного имущества.
Кредитование клиентов, работа с дебиторской задолженностью, контроль ее возникновения, переговоры, заключение партнерских соглашений, подготовка документов в суд, представительство в суде, работа с ФССП.
Бюджетирование филиала. Подготовка плана продаж, бюджета доходов и расходов.
Набор персонала, проведение собеседований, обучение, развитие
Организация и контроль по обеспечению норм ОТ и ПБ. Инструктажи, пожарные тренировки ит.д.
Кайдзен деятельность по улучшения бизнес процессов, прежде всего складских. Устранение потерь.
Увеличение мест хранения на существующих площадях на 30%, за счет более эффективной расстановки и использования оборудования.
Февраль 2013 — Декабрь 2014
1 год 11 месяцев
ООО "Т.Б.М.-Сибирь"
Красноярск
Заместитель директора филиала г.Красноярск
Обеспечение нормального функционирование филиала.(35чел)
Прием, перевод, увольнение сотрудников. Проведение собеседований, организация обучения.
Организация работ логистического направления. Организация контроль деятельности склада. Обеспечение адресной системы хранения, ABCDE анализ, внедрение новых форм хранения товара. Увеличение емкости склада на 20%, методом анализа потребностей и кайдзен мероприятий. Снижение сроков комплектации одной позиции с 2,2 мин до 1,15 мин.
Внедрение многорейсовой доставки до клиентов. Увеличение доли охваченных доставкой клиентов на 20%.
Внедрение комплекса мероприятий по снижению времени приемки на складе. Снижение времени приемки 1 единицы (20 тонн фура) с 16 часов до 8 часов.
Обеспечение хозяйственной деятельности: заключение договоров, закупка необходимых материалов, аренда, СМР, ответхранение, ОПС, ТК. проведение тендеров, аукционов. Переговоры с контрагентами, снижение цен, улучшение условий поставки.
Организация бесперебойной доставки товара со складов Дивизиона. Автомобильный транспорт, жд транспорт, авиадоставки, работа с экспресс доставками.
Закупочная деятельность у местных поставщиков: переговоры, заключение договоров, размещение заказов, организация доставки.
Работы по возврату дебиторской задолженности. Переговоры с клиентами, подача документов в суд, представительство в арбитражном суде, работа по взысканию с ФССП.
Контроль за деятельностью отдела продаж. Переговоры, встречи, подготовка коммерческих предложений. Контроль ценообразования. Разработка мероприятий и увеличение объема продаж по определенному кругу товарных направлений.
Организация и контроль бюджетной деятельности. Подготовка планов продаж, закупок, бюджетирование деятельности филиала.
Организация и контроль по обеспечению норм ОТ и ПБ. Инструктажи, пожарные тренировки ит.д.
Кайдзен деятельность по улучшения бизнес процессов, прежде всего складских. Устранение потерь.
Прием, перевод, увольнение сотрудников. Проведение собеседований, организация обучения.
Организация работ логистического направления. Организация контроль деятельности склада. Обеспечение адресной системы хранения, ABCDE анализ, внедрение новых форм хранения товара. Увеличение емкости склада на 20%, методом анализа потребностей и кайдзен мероприятий. Снижение сроков комплектации одной позиции с 2,2 мин до 1,15 мин.
Внедрение многорейсовой доставки до клиентов. Увеличение доли охваченных доставкой клиентов на 20%.
Внедрение комплекса мероприятий по снижению времени приемки на складе. Снижение времени приемки 1 единицы (20 тонн фура) с 16 часов до 8 часов.
Обеспечение хозяйственной деятельности: заключение договоров, закупка необходимых материалов, аренда, СМР, ответхранение, ОПС, ТК. проведение тендеров, аукционов. Переговоры с контрагентами, снижение цен, улучшение условий поставки.
Организация бесперебойной доставки товара со складов Дивизиона. Автомобильный транспорт, жд транспорт, авиадоставки, работа с экспресс доставками.
Закупочная деятельность у местных поставщиков: переговоры, заключение договоров, размещение заказов, организация доставки.
Работы по возврату дебиторской задолженности. Переговоры с клиентами, подача документов в суд, представительство в арбитражном суде, работа по взысканию с ФССП.
Контроль за деятельностью отдела продаж. Переговоры, встречи, подготовка коммерческих предложений. Контроль ценообразования. Разработка мероприятий и увеличение объема продаж по определенному кругу товарных направлений.
Организация и контроль бюджетной деятельности. Подготовка планов продаж, закупок, бюджетирование деятельности филиала.
Организация и контроль по обеспечению норм ОТ и ПБ. Инструктажи, пожарные тренировки ит.д.
Кайдзен деятельность по улучшения бизнес процессов, прежде всего складских. Устранение потерь.
Навыки
Уровни владения навыками
Опыт вождения
Имеется собственный автомобиль
Права категории B, CОбо мне
Личностные характеристики:
Руководитель высшего звена с хорошей профессиональной подготовкой, умением работать в условиях стресса и дефицита времени в различных сферах, сопряженных с управлением производством, транспортом и сервисными структурами, обладающий способностью генерировать и реализовывать новые идеи, алгоритмы и механизмы работы.
Хобби, спорт:
Футбол, туризм, КВН, интеллектуальные игры, музыка
Руководитель высшего звена с хорошей профессиональной подготовкой, умением работать в условиях стресса и дефицита времени в различных сферах, сопряженных с управлением производством, транспортом и сервисными структурами, обладающий способностью генерировать и реализовывать новые идеи, алгоритмы и механизмы работы.
Хобби, спорт:
Футбол, туризм, КВН, интеллектуальные игры, музыка
Высшее образование
2010
Иркутский госдарственный Университет Юридический институт
Гражданское право, Юрист
2000
Ангарская государственная Техническая Академия
Технической кибернетики, инженер по автоматизации
Знание языков
Повышение квалификации, курсы
2015
Управление отделом продаж
не указана
2007
Управление персоналом: система менеджмента качества,
не указана
2006
Соционические методы эффективного менеджмента.
не указана
Гражданство, время в пути до работы
Гражданство: Россия
Разрешение на работу: Россия
Желательное время в пути до работы: Не имеет значения