Больше информации по резюме будет доступно после регистрации
ЗарегистрироватьсяКандидат
Мужчина, 51 год, родился 2 февраля 1974
Красноярск, р‑н Советский, готов к переезду, готов к командировкам
Где ищет работу
Красноярск
Все районыРуководитель
45 000 ₽ на руки
Специализации:
- Руководитель отдела продаж
Занятость: полная занятость, частичная занятость
График работы: полный день, гибкий график, удаленная работа
Опыт работы 23 года 9 месяцев
Июнь 2013 — по настоящее время
12 лет
ООО Капитал А 1
Красноярск
Руководитель
Внедрение услуги юридически значимого электронного документооборота между юридическими лицами (торговые сети региона, ресурсоснабжающие организации ЖКХ, управляющие компании). Услуги Оператора фискальных данных. Электронная отчетность. Электронный дневник учащегося. Сервисы ЖКХ (биллинговые системы начислений и расчетов для управляющих и ресурсоснабжающих компаний, системы мониторинга качества коммунального ресурса).
Ноябрь 2009 — Май 2013
3 года 7 месяцев
ООО «Скай Прогресс»
Красноярск
Оператор спутникового телевидения Руководитель представительства
Открытие филиала с «0». Административно-хозяйственная деятельность филиала. Планирование продаж по каждой территории и ответственность за общее выполнение. Выставление плана по закупкам для дистрибуторов (исходя из плана по продажам региона). Контроль финансовой дисциплины по региону и каждому дистрибутору в отдельности. Оценка деятельности дистрибьюторов, смена дистрибьюторов. Разработка ценовых условий по каналам сбыта. Закрепление территорий сбыта за дистрибьюторами. Подбор персонала. Отчетность перед учредителями. Контроль отпускных цен дистрибьютора, остатков, обучение торгового персонала. Разработка стандартов выкладки и представленности продукции согласно каналов сбыта, контроль за соблюдением стандартов выкладки. Работа с сетевыми клиентами региона: переговоры, подписание соглашений о: ассортименте, маркетинговых инвестициях, промобюджете и промоакциях, местах для продукта и оборудования.
Ноябрь 2007 — Октябрь 2009
2 года
Красноярск
Менеджер по работе с ключевыми клиентами по
Планирование продаж по каждой территории и ответственность за общее выполнение. Контроль финансовой дисциплины по региону. Ежеквартальное планирование маркетингового бюджета и контроль за эффективностью использования, разработка и проведение рекламных акций и акций по продвижению продукции. Оценка деятельности дистрибьюторов, смена дистрибьюторов. Разработка ценовых условий по каналам сбыта. Закрепление территорий сбыта за дистрибьюторами. Контроль финансовой дисциплины по региону и каждому дистрибутору в отдельности. Работа с сетевыми клиентами региона: переговоры, подписание соглашений о: ассортименте, маркетинговых инвестициях, промобюджете и промоакциях, местах для продукта и оборудования, разработка стандартов выкладки продукции на оборудовании.
Август 2006 — Сентябрь 2007
1 год 2 месяца
Красноярск, www.ritter-sport.ru
Региональный представитель
Планирование продаж по каждой территории и ответственность за общее выполнение. Выставление плана по закупкам для дистрибуторов (исходя из плана по продажам региона). Контроль финансовой дисциплины по региону и каждому дистрибутору в отдельности. Ежеквартальное планирование маркетингового бюджета и контроль за эффективностью использования, разработка и проведение рекламных акций и акций по продвижению продукции. Поиск дистрибьюторов, заключение контрактов. Закрепление территорий сбыта за дистрибьюторами. Контроль отпускных цен дистрибьютора, остатков, обучение торгового персонала. Работа с сетевыми клиентами региона: переговоры, подписание соглашений о: ассортименте, маркетинговых инвестициях, промобюджете и промоакциях, местах для продукта и оборудования.
Октябрь 2004 — Июнь 2006
1 год 9 месяцев
ООО «Росхлебопродукт»
Красноярск
Региональный менеджер
Планирование продаж по каждой территории и ответственность за общее выполнение Выставление плана по закупкам для дистрибуторов (исходя из плана по продажам региона). Контроль финансовой дисциплины по региону. Ежеквартальное планирование маркетингового бюджета и контроль за эффективностью использования, разработка и проведение рекламных акций и акций по продвижению продукции. Поиск дистрибьюторов, заключение контрактов. Закрепление территорий сбыта за дистрибьюторами. Контроль отпускных цен дистрибьютора, остатков, обучение торгового персонала.
Ноябрь 2003 — Сентябрь 2004
11 месяцев
ООО «Нестле Фуд»
Красноярск
Менеджер по работе с ключевыми клиентами
Должностные обязанности:
В связи с реорганизацией структуры и определения приоритетов создана команда для работы и развития ключевых клиентов (Супермаркеты, Сети, Гипермаркеты, Национальные сети)
Переговоры с ключевыми клиентами и подписание соглашений, вытеснение конкурентов, расчет и оценка инвестиций для ключевых клиентов, управление структурой торгового отдела по работе с ключевыми клиентами. Разработка локальных промоакций, контроль за проведением локальных и национальных промакций. Ответственность за выполнение объёма продаж, ответственность перед дистрибутором за финансовую деятельность торгового отдела по работе с ключевыми клиентами.
В связи с реорганизацией структуры и определения приоритетов создана команда для работы и развития ключевых клиентов (Супермаркеты, Сети, Гипермаркеты, Национальные сети)
Переговоры с ключевыми клиентами и подписание соглашений, вытеснение конкурентов, расчет и оценка инвестиций для ключевых клиентов, управление структурой торгового отдела по работе с ключевыми клиентами. Разработка локальных промоакций, контроль за проведением локальных и национальных промакций. Ответственность за выполнение объёма продаж, ответственность перед дистрибутором за финансовую деятельность торгового отдела по работе с ключевыми клиентами.
Май 2002 — Ноябрь 2003
1 год 7 месяцев
ООО «Нестле Фуд»
Красноярск
Территориальный менеджер
Планирование объёмов продаж для дистрибуторов, контроль за выполнением закупок и платежей, разработка и проведение рекламных акций и акций по продвижению продукцию, найм персонала, контроль за работой полевых менеджеров и супервайзеров команд торговых представителей, проведение обучение персонала.
В подчинение 2 полевых менеджера: городской и региональный. Городской полевой менеджер имеет в подчинении: 2 супервайзера команд торговых представителей и 5 мерчандайзеров, региональный полевой менеджер имеет в подчинении 7 торговых представителе в региональных городах края. У каждого супервайзера в команде 7 торговых представителей. Вся структура работает на базе дистрибутора и занимается только продукцией «Нестле».
В подчинение 2 полевых менеджера: городской и региональный. Городской полевой менеджер имеет в подчинении: 2 супервайзера команд торговых представителей и 5 мерчандайзеров, региональный полевой менеджер имеет в подчинении 7 торговых представителе в региональных городах края. У каждого супервайзера в команде 7 торговых представителей. Вся структура работает на базе дистрибутора и занимается только продукцией «Нестле».
Июль 2001 — Май 2002
11 месяцев
ООО "НЕСТЛЕ ФУД"
Красноярск
Полевой менеджер
Обучение торговых представителей процессу продаж, стандартам мерчандайзинга, обучение супервайзеров команд управлению персоналом и временем. Планирование и установка целей по продажам для торгового отдела, контроль выполнения, работа с ключевыми клиентами, контроль за выполнением рекламных акций, продвижение новинок, борьба с конкурирующей продукцией.
В подчинении: 2 супервайзера команд торговых представителей (в каждой по 4 торговых представителя), 2 мерчандайзера.
В подчинении: 2 супервайзера команд торговых представителей (в каждой по 4 торговых представителя), 2 мерчандайзера.
Навыки
Уровни владения навыками
Высшее образование
1995
Красноярский институт цветных металлов
Технологический, Литейное производство
Знание языков
Гражданство, время в пути до работы
Гражданство: Россия
Разрешение на работу: Россия
Желательное время в пути до работы: Не имеет значения