Больше информации по резюме будет доступно после регистрации
ЗарегистрироватьсяКандидат
Мужчина, 44 года, родился 8 июня 1980
Красноярск, готов к переезду, готов к командировкам
Где ищет работу
Красноярск
Все районыГенеральный директор
100 000 ₽ на руки
Специализации:
- Генеральный директор, исполнительный директор (CEO)
Занятость: полная занятость
График работы: полный день
Опыт работы 18 лет 9 месяцев
Февраль 2016 — по настоящее время
9 лет 3 месяца
ООО "Европроект"
Красноярск
Директор филиала
Полное управление бизнесом на подконтрольной территории.
Зона ответственности Красноярск, и Красноярский Край.
В подчинении сотрудники филиала г. Красноярск и г. Абакан
Каналы сбыта торговые сети, авторизованные дилеры, специализированные магазины, интернет-магазины, направление B2B.
Полное управление коммерческой, деятельностью филиала компании.
Определение и реализация стратегии и тактики развития продаж на вверенной территории.
Изменение мотивации команды, постановка целей и задач, контроль.
Кадровые изменения, обучение, адаптация персонала.
Проведение тренингов внутри компании.
Увеличение рентабельности подразделений, минимизация затрат.
Разработка маркетинговых мероприятий.
Прогноз продаж ; еженедельные и ежемесячные анализы о продажах , рынке , клиентах подготовка предложений по маркетингу , программам мотивации клиентов .
Внедрение системы отчетности на базе 1С CRM и отслеживание эффективной работы этой системы.
Контроль выполнения финансовых показателей Компании.
Достижения
увеличение активной клиентской базы (Более 100 новых контрагентов за 6 месяцев)
подключение ключевых клиентов региона КИА, Крепость-Красноярск, Медведь-Холдинг, Атлантик-Моторс, FIT-сервсис, Вираж, Жемчужина, СибирьСеверЭкспорт,
успешное внедрение системы маршрутизации
успешное внедрение системы обучения на рабочем месте
10-ти кратное увеличение технологических продаж (поставка лабораторий, комплексная продажа).
Изменение принципа логистики, для увеличения товарных запасов и наращивания оборачиваемости.
Снижение дебиторской задолженности и отработка мероприятий по недопущению просрочки.
Зона ответственности Красноярск, и Красноярский Край.
В подчинении сотрудники филиала г. Красноярск и г. Абакан
Каналы сбыта торговые сети, авторизованные дилеры, специализированные магазины, интернет-магазины, направление B2B.
Полное управление коммерческой, деятельностью филиала компании.
Определение и реализация стратегии и тактики развития продаж на вверенной территории.
Изменение мотивации команды, постановка целей и задач, контроль.
Кадровые изменения, обучение, адаптация персонала.
Проведение тренингов внутри компании.
Увеличение рентабельности подразделений, минимизация затрат.
Разработка маркетинговых мероприятий.
Прогноз продаж ; еженедельные и ежемесячные анализы о продажах , рынке , клиентах подготовка предложений по маркетингу , программам мотивации клиентов .
Внедрение системы отчетности на базе 1С CRM и отслеживание эффективной работы этой системы.
Контроль выполнения финансовых показателей Компании.
Достижения
увеличение активной клиентской базы (Более 100 новых контрагентов за 6 месяцев)
подключение ключевых клиентов региона КИА, Крепость-Красноярск, Медведь-Холдинг, Атлантик-Моторс, FIT-сервсис, Вираж, Жемчужина, СибирьСеверЭкспорт,
успешное внедрение системы маршрутизации
успешное внедрение системы обучения на рабочем месте
10-ти кратное увеличение технологических продаж (поставка лабораторий, комплексная продажа).
Изменение принципа логистики, для увеличения товарных запасов и наращивания оборачиваемости.
Снижение дебиторской задолженности и отработка мероприятий по недопущению просрочки.
Апрель 2014 — по настоящее время
11 лет 1 месяц
ГК «ГЕОСТРОЙИЗЫСКАНИЯ» Головной офис www.gsi.ru
Красноярск
Директор по продажам г. Москва
Полное управление продажами: Планирование (месячное, квартальное, годовое), Организация, Контроль.
Внедрение CRM системы;
Разработка и внедрение программы развития;
Изменение технологии продаж, построение учета, системы планирования и отчетности;
Проработка новых направлений деятельности;
Внедрение культуры активной работы с клиентами;
Внедрение системы внутреннего обучения;
Налажена работа с VIP клиентами СтройГазКонсалтинг, СтройГазМонтаж, Спецстрой, АРКС, МосИнжПроект, ГазпромТрансГаз;
Совместный проект с John Deere по системам управления техникой;
Интеграция совместного лизингового проекта;
Управление миллиардным бизнесом компании.
Внедрение CRM системы;
Разработка и внедрение программы развития;
Изменение технологии продаж, построение учета, системы планирования и отчетности;
Проработка новых направлений деятельности;
Внедрение культуры активной работы с клиентами;
Внедрение системы внутреннего обучения;
Налажена работа с VIP клиентами СтройГазКонсалтинг, СтройГазМонтаж, Спецстрой, АРКС, МосИнжПроект, ГазпромТрансГаз;
Совместный проект с John Deere по системам управления техникой;
Интеграция совместного лизингового проекта;
Управление миллиардным бизнесом компании.
Январь 2015 — Октябрь 2015
10 месяцев
ООО "Красноярский Энергомеханический Завод"
Красноярск
Коммерческий директор
Стратегическое и оперативное управление коммерческой службой завода (маркетинг, снабжение, продажи ).
Снабжение:
Внедрение контроля входных цен;
Снижение цен и улучшение условий у поставщиков;
Оптимизация закупаемой матрицы;
Развитие отношений с партнерами;
Расширение закупаемой матрицы продукции;
Инвентаризация неликвидов, внедрение системы мотивации и системы продаж низкооборачиваемых складских остатков.
Маркетинг:
Реструктуризация и наполнение сайта;
Формирование и утверждение раздаточного материала; Изменение подхода к продвижению новых продуктов;
Проведение семинаров.
Продажи:
Изменение системы продаж;
Обучение новых сотрудников и внедрение системы обучения опытных менеджеров по принципу "обучает слабый";
Увеличение клиентской базы более чем в 2 раза за счет внедрения системы по минимуму звонков, встреч и КП;
Расширение географии клиентской базы за счет освоения новых территорий;
Внедрение работы с крупными заказчиками Проекты Универсиады,ГРЭС, ГОКи, Спецстрой, ГУФСИН, Роскосмос, Росатом.
Результат - сохранение бизнеса (на падающем рынке) и выведение бизнеса в положительный баланс.
Снабжение:
Внедрение контроля входных цен;
Снижение цен и улучшение условий у поставщиков;
Оптимизация закупаемой матрицы;
Развитие отношений с партнерами;
Расширение закупаемой матрицы продукции;
Инвентаризация неликвидов, внедрение системы мотивации и системы продаж низкооборачиваемых складских остатков.
Маркетинг:
Реструктуризация и наполнение сайта;
Формирование и утверждение раздаточного материала; Изменение подхода к продвижению новых продуктов;
Проведение семинаров.
Продажи:
Изменение системы продаж;
Обучение новых сотрудников и внедрение системы обучения опытных менеджеров по принципу "обучает слабый";
Увеличение клиентской базы более чем в 2 раза за счет внедрения системы по минимуму звонков, встреч и КП;
Расширение географии клиентской базы за счет освоения новых территорий;
Внедрение работы с крупными заказчиками Проекты Универсиады,ГРЭС, ГОКи, Спецстрой, ГУФСИН, Роскосмос, Росатом.
Результат - сохранение бизнеса (на падающем рынке) и выведение бизнеса в положительный баланс.
Май 2012 — Апрель 2014
2 года
ГК «ГЕОСТРОЙИЗЫСКАНИЯ» представительство в Красноярске www.gsi.ru
Красноярск
Генеральный директор
Работа со сложившимся коллективом;
Изменение подхода к продажам в компании, внедрение активных продаж;
Проведение выездных мероприятий, семинаров, демонстраций;
Лучшее представительство по итогам 2012 года;
Третье место в России (после Москвы и С-Петербурга) по реализации
Изменение подхода к продажам в компании, внедрение активных продаж;
Проведение выездных мероприятий, семинаров, демонстраций;
Лучшее представительство по итогам 2012 года;
Третье место в России (после Москвы и С-Петербурга) по реализации
Июль 2010 — Апрель 2012
1 год 10 месяцев
ГК «РУССКИЙ СВЕТ» www.russvet.ru
Красноярск
Директор филиала
Организация филиала, бизнес процессов, найм сотрудников;
Единственный филиал в России окупившийся за первый месяц работы;
Третье место в России по показателям эффективности работы в пересчете на сотрудника по итогам 2011 г.;
Лучший директор Сибири по итогу II, III, IV кварталов и 2011 года в целом (4 показателя, 8 участников);
Участник программы «Кадровый резерв» - 10 директоров филиалов по России;
Более чем четырехкратное увеличение оборотов бизнеса за год (с 76 млн. руб. до 360 млн.руб в год);
Лучший филиал Сибири по показателям оборота, выручки и чистого дохода, 22 место в России по результатам первого года работы.
Единственный филиал в России окупившийся за первый месяц работы;
Третье место в России по показателям эффективности работы в пересчете на сотрудника по итогам 2011 г.;
Лучший директор Сибири по итогу II, III, IV кварталов и 2011 года в целом (4 показателя, 8 участников);
Участник программы «Кадровый резерв» - 10 директоров филиалов по России;
Более чем четырехкратное увеличение оборотов бизнеса за год (с 76 млн. руб. до 360 млн.руб в год);
Лучший филиал Сибири по показателям оборота, выручки и чистого дохода, 22 место в России по результатам первого года работы.
Июнь 2009 — Июль 2010
1 год 2 месяца
ООО «Абсолют-Инжиниринг»
Красноярск
Коммерческий директор
Организация компании с нуля
Подписаны дистрибьюторские договора с компаниями KSB, Herz Armaturen, Naval, Alfa Laval, Fratelly, Wilo, Pioneer, General Climat, Ebro armaturen
Компания выведена в положительную рентабельность, определены направления развития, отлажены бизнес-процессы
Причина поиска работы – малый функционал, нет возможности для развития
Подписаны дистрибьюторские договора с компаниями KSB, Herz Armaturen, Naval, Alfa Laval, Fratelly, Wilo, Pioneer, General Climat, Ebro armaturen
Компания выведена в положительную рентабельность, определены направления развития, отлажены бизнес-процессы
Причина поиска работы – малый функционал, нет возможности для развития
Август 2006 — Июнь 2009
2 года 11 месяцев
ООО «ЭЛИТА-Енисей»
Красноярск
Директор филиала
С нуля открыт филиал, набраны сотрудники, отлажены бизнес-процессы Объем продаж увеличен с 5 млн. до 30 (первый год) и 100 (второй год) млн. руб./год Клиентская база увеличена до 100 работающих клиентов В подчинении 35 сотрудников, торговый персонал, бухгалтерия, склад На втором месте по рентабельности среди отделений сибирского региона после новосибирского отделения. На втором месте по обороту после новосибирского отделения за 2 года работы Лучший филиал среди новых отделений (около 20 отделений на тот момент)
Навыки
Уровни владения навыками
Опыт вождения
Имеется собственный автомобиль
Права категории BОбо мне
Личностные характеристики:
Руководитель новой формации, наставник для подчиненных, умею договариваться и решать вопросы на любом уровне, высокий уровень образования в сфере бизнеса, есть четкое понимание тенденций и стратегического направления в области развития компании. Отличный опыт успешной работы. Мастер в организации бизнес-процессов и решении глобальных задач в установленные сроки, открытие компании, поиск команды, обучение персонала, поиск и удержание клиентов, выработка или соответствие корпоративным стандартам, достижение запланированных уровней оборота и рентабельности. Никогда не останавливаюсь на достигнутом.
Профессиональные навыки, умения, компетенции:
Высокий уровень образования в области бизнеса, открытие филиала с нуля, набор команды, работа с ключевыми клиентами, работа с дебеторской задолженностью, отстаивание интересов компании в суде.
Хобби, спорт:
Компьютеры, активный отдых, горные лыжи (профессионально занимался 5 лет), плавание, настольный теннис, большой теннис, чтение (в основном бизнес-литература).
Руководитель новой формации, наставник для подчиненных, умею договариваться и решать вопросы на любом уровне, высокий уровень образования в сфере бизнеса, есть четкое понимание тенденций и стратегического направления в области развития компании. Отличный опыт успешной работы. Мастер в организации бизнес-процессов и решении глобальных задач в установленные сроки, открытие компании, поиск команды, обучение персонала, поиск и удержание клиентов, выработка или соответствие корпоративным стандартам, достижение запланированных уровней оборота и рентабельности. Никогда не останавливаюсь на достигнутом.
Профессиональные навыки, умения, компетенции:
Высокий уровень образования в области бизнеса, открытие филиала с нуля, набор команды, работа с ключевыми клиентами, работа с дебеторской задолженностью, отстаивание интересов компании в суде.
Хобби, спорт:
Компьютеры, активный отдых, горные лыжи (профессионально занимался 5 лет), плавание, настольный теннис, большой теннис, чтение (в основном бизнес-литература).
Высшее образование
2002
Сибирская Академия Финансов и Банковского Дела
Финансовый менеджмент
Знание языков
Повышение квалификации, курсы
2018
MBA General
не указана
2014
SelfMadeMan
не указана
2011
Тайм-менеджмент
не указана
2011
Принятие решений
не указана
2010
Эффективное управление конфликтами в организации
не указана
2008
Как повысить прибыль компании.
не указана
2007
Человеческие машины.
не указана
2006
Успешные продажи в России метод «ПРИНС».
не указана
2005
Искусство делать сбыт.
не указана
2004
Тренинг продаж для опытных менеджеров
не указана
Гражданство, время в пути до работы
Гражданство: Россия
Разрешение на работу: Россия
Желательное время в пути до работы: Не имеет значения