Больше информации по резюме будет доступно после регистрации
ЗарегистрироватьсяБыл на сайте более двух недель назад
Кандидат
Мужчина, 45 лет, родился 5 июля 1979
Красноярск, готов к переезду, готов к командировкам
Где ищет работу
Красноярск
Все районыНачальник отдела продаж
60 000 ₽ на руки
Специализации:
- Руководитель отдела продаж
Занятость: полная занятость
График работы: удаленная работа
Опыт работы 18 лет 11 месяцев
Сентябрь 2017 — по настоящее время
7 лет 8 месяцев
ООО "СХП Дары Малиновки"
Красноярск
Территориальный менеджер
Территориальный менеджер
1. Работа с персоналом, развитие навыков в полях.
2. Планирование, выставление ежемесячных планов по продажам, по возврату ДЗ.
3. Контроль выставленных показателей, на ежедневной основе, на еженедельной, расчет ЗП.
4. Проведение переговоров с ключевыми клиентами: Bellini group, berrywood family, ИП Киндрачук.
В непосредственном подчинении 3 сотрудника.
Специальная задача по продвижению нового направления: молочная продукция собственного производства.
- Определение каналов продаж, проведение переговоров с клиентами.
- Определение оптимального ассортимента продукции
- Еженедельное планирование графика выпуска продукции исходя из потребностей клиентов, возможности производства и наличия сырья.
- Планирование ежедневных поставок клиентам.
- Ценообразование
- Логистика: график поставки продукции с молочного завода до РЦ. Планирование доставки продукции до клиентов.
- Работа с претензиями и рекламациями клиентов.
1. Работа с персоналом, развитие навыков в полях.
2. Планирование, выставление ежемесячных планов по продажам, по возврату ДЗ.
3. Контроль выставленных показателей, на ежедневной основе, на еженедельной, расчет ЗП.
4. Проведение переговоров с ключевыми клиентами: Bellini group, berrywood family, ИП Киндрачук.
В непосредственном подчинении 3 сотрудника.
Специальная задача по продвижению нового направления: молочная продукция собственного производства.
- Определение каналов продаж, проведение переговоров с клиентами.
- Определение оптимального ассортимента продукции
- Еженедельное планирование графика выпуска продукции исходя из потребностей клиентов, возможности производства и наличия сырья.
- Планирование ежедневных поставок клиентам.
- Ценообразование
- Логистика: график поставки продукции с молочного завода до РЦ. Планирование доставки продукции до клиентов.
- Работа с претензиями и рекламациями клиентов.
Сентябрь 2015 — Сентябрь 2017
2 года 1 месяц
ООО "Главхоз"
Красноярск
Директор
Организация работы магазина, хозяйственный ассортимент.
Октябрь 2013 — Ноябрь 2014
1 год 2 месяца
ООО Айреди
Красноярск
Директор
Развитие сети магазинов - франшиза Hilding Anders, продажа товаров для здорового сна: кровати, матрасы, подушки.
- регистрация предприятия, выбор системы налогооблажения.
- договорная работа.
- поиск площадки соответствующей требованиям партнеров для открытия магазина, проведение переговоров с арендодателями.
- поиск подрядчика для застройки магазина.
- подбор и обучение персонала.
- логистика (поиск склада, организация доставки товара клиентам).
- маркетинг (ценообразование, размещение рекламы, поиск альтернативных каналов сбыта)
- регистрация предприятия, выбор системы налогооблажения.
- договорная работа.
- поиск площадки соответствующей требованиям партнеров для открытия магазина, проведение переговоров с арендодателями.
- поиск подрядчика для застройки магазина.
- подбор и обучение персонала.
- логистика (поиск склада, организация доставки товара клиентам).
- маркетинг (ценообразование, размещение рекламы, поиск альтернативных каналов сбыта)
Февраль 2013 — Декабрь 2013
11 месяцев
Красноярск
Заместитель директора
Управление объектами коммерческой недвижимости.
1. Поиск арендаторов, проведение переговоров, планирование сотрудничества, согласование порядка договорных отношений с Арендаторами.
2. Анализ уровня стоимости объектов недвижимости, исследование рынка недвижимого имущества;
3. Поиск потенциальных покупателей на коммерческую и жилую недвижимость.
4. Открытие магазина - франшиза
- подбор площадки согласно требований партнеров
- проведение переговоров и согласование условий с собственниками помещений
- поиск подрядчика для проведения ремонта
- весь комплекс мероприятий для открытия магазина
1. Поиск арендаторов, проведение переговоров, планирование сотрудничества, согласование порядка договорных отношений с Арендаторами.
2. Анализ уровня стоимости объектов недвижимости, исследование рынка недвижимого имущества;
3. Поиск потенциальных покупателей на коммерческую и жилую недвижимость.
4. Открытие магазина - франшиза
- подбор площадки согласно требований партнеров
- проведение переговоров и согласование условий с собственниками помещений
- поиск подрядчика для проведения ремонта
- весь комплекс мероприятий для открытия магазина
Март 2010 — Январь 2013
2 года 11 месяцев
Красноярск
Территориальный менеджер
Организация работы команды: 1. набор персонала, проведение собеседований на позиции супервайзер и торговый представитель. 2. выставление планов, обучение и контроль работы команды. Взаимодействие с дистрибьютором: 1. Согласование планов продаж, закупа. 2. Разработка, проведение и контроль маркетинговых мероприятий. 3. Проведение полевых аудитов, для предоставления обратной связи руководителям дистрибьютора и разработки совместных планов увеличения объемов продаж и представленности продукта в торговых точках. Проведение переговоров с ключевыми клиентами: ассортимент компании представлен в локальных сетях Командор, ТС Мясо, Троя, Десятка, Пятерочка, Регион Март. В настоящий момент достигнуты договоренности о введении продукта в сеть Красный Яр. Предоставление всей необходимой отчетности в ЦО. Территория ответственности Красноярский край. В подчинении 9 человек: 1 СВ, 1 КАМ, 4 ТП, 2 мерчендайзера, координатор. Основные достижения: ежемесячный объем продаж по ассортименту компании не менее 1800 далл и продолжает расти, АКБ не менее 700 клиентов ежемесячно. По кассовым продажам за первую половину 2011 г. водка Казенка занимала пятое место в ТС Командор.
Ноябрь 2009 — Март 2010
5 месяцев
NRG Kolos
Красноярск
Региональный супервайзер
Подбор команды торговых представителей, организация и контроль работы команды. Взаимодействие с дистрибьютором. Проведение, контроль и анализ результатов маркетинговых программ.
Июль 2008 — Май 2009
11 месяцев
ЗАО «Дж. Т. И. по Маркетингу и Продажам»
Красноярск
Руководитель группы торговых представителей
Обучение торговых представителей в «полях», выставление планов по продажам и специальных задач, контроль их выполнения, проведение «полевых» аудитов для контроля качества исполнения поставленных задач, оценка работы подчиненных, предоставление обратной связи сотрудникам по результатам проведенных аудитов и совместных полевых визитов, проведение собраний, составление планов индивидуального развития для подчиненных. Анализ информации, в т. ч. по построению дистрибуции, по продажам, по активной клиентской базе, по проведению маркетинговых активностей на территории. Работа с дистрибьютором, по наличию всего ассортимента продукта на складе и на бортах (VAN — продажи), проведение презентаций для агентов дистрибьютора о запуске новых марок, проведении маркетинговых активностей. Согласование плана продаж на территории. Территория ответственности часть правого берега г. Красноярска в подчинении 8 человек, впоследствии территория г. г. Железногорск, Сосновоборск, в подчинении 5 человек. Основные достижения ежемесячное выполнение поставленных планов по продажам на 100 %, своевременное проведение маркетинговых активностей, доминирование у основных клиентов на территории.
Май 2007 — Июль 2008
1 год 3 месяца
ООО «Исток — Енисей»
Красноярск
Супервайзер по продажам
Проведение собеседовании для отбора сотрудников, формирование команды. Проведение «полевых» активностей: обучение сотрудников в «полях» по стандартам работы принятым в компании; проведение полевых аудитов для контроля качества выполнения поставленных задач и корректности предоставления данных, предоставление обратной связи; работа с клиентами, проведение презентации компании и продукта, подписание договоров поставки, работа с просроченной дебиторской задолженностью; Выставление планов по продажам, по расширению активной клиентской базы, по сбору дебиторской задолженности, анализ и контроль данных показателей. Проведение собраний с сотрудниками команды для подведения итогов работы за период, доведения необходимой информации. Участие в разработке маркетинговых мероприятий и контроль их выполнения. Работа с дистрибьютором, по наличию всего ассортимента на складе, проведение совместных маркетинговых мероприятий. Территория ответственности правый берег г. Красноярска + г. г. Железногорск, Сосновоборск. В подчинении 5 человек. Основные достижения набор и обучение эффективной команды ТП, команда за 4 месяца с 0 достигла показателя по активной клиентской базе 120 клиентов.
Апрель 2005 — Май 2007
2 года 2 месяца
ООО «Оптима — Енисей»
Красноярск
Торговый представитель
Работа на маршруте, выполнение планов по продажам и уровню дистрибьюции, презентация новых продуктов, увеличение активной клиентской базы. Обучение вновь принятых ТП по стандартам работы принятыми в компании. Работа на вакантных территориях и за сотрудников ушедших в отпуск ( традиционная розница, опт, работа на удаленных территориях г. Зеленогорск, Лесосибирск)
Навыки
Уровни владения навыками
Опыт вождения
Имеется собственный автомобиль
Права категории BОбо мне
Хобби, спорт:
Футбол, волейбол, плавание. велосипед.
Футбол, волейбол, плавание. велосипед.
Высшее образование
2004
Красноярский Государственный Университет
Государственное и муниципальное управление
2000
Красноярский Государственный Университет
Прикладная математика и информатика
Знание языков
Повышение квалификации, курсы
2009
«Основы управления»
2009
«Навыки проведения интервью»
2007
«Основы управления»
2007
«Обучение в процессе работы»
Гражданство, время в пути до работы
Гражданство: Россия
Разрешение на работу: Россия
Желательное время в пути до работы: Не имеет значения