Больше информации по резюме будет доступно после регистрации

Зарегистрироваться

Кандидат

Мужчина, 52 года, родился 3 декабря 1973

Красноярск, готов к переезду, готов к командировкам

Где ищет работу

Красноярск

Все районы

Коммерческий директор

70 000 ₽ на руки

Специализации:
  • Коммерческий директор (CCO)

Занятость: полная занятость

График работы: полный день

Опыт работы 16 лет 9 месяцев

Май 2013 — Октябрь 2015
2 года 6 месяцев
ООО Лудинг-Красноярск

Красноярск

Коммерческий директор
Организация сбыта продукции во всех каналах сбыта, выполнение всех ключевых показателей Коммерческой службы - объем продаж, рентабельность, своевременность возврата денежных средств от клиентов (ДЗ), взаимодействие со смежными службами Компании, планирование показателей и бюджета Коммерческой службы, разработка нормативных документов, касающихся деятельности КС, контроль всех каналов сбыта (традиционная розница, сети, HoReCa), управление кадровой политикой службы (в подчинении более 60 человек), личные переговоры с ключевыми клиентами Компании (согласование коммерческих условий, заключение контрактов), планирование и контроль за проведением маркетинговой активности.
Март 2007 — Май 2013
6 лет 3 месяца
ООО Лудинг-Красноярск

Красноярск

Начальник отдела розничных городских продаж
Создание отдела "с нуля" - набор сотрудников, разработка всех нормативных документов, построение системы мотивации работников. Вывод Компании на лидирующие позиции в розничном сегменте на рынке Красноярска. В дальнейшем руководство ОП, постановка и контроль выполнения задач, контроль за полевой работой ТП, обучение подчиненных. Выполнение планов продаж и других ключевых задач отдела, контроль ДЗ, личные переговоры с ключевыми клиентами. Среди достижений - победы в трех конкурсных программах по продажам среди всех филиалов Компании (награда -поездки за рубеж).
Апрель 2002 — Март 2007
5 лет
ООО Флагман

Красноярск

Территориальный менеджер (супервайзер)
Управление продажами на вверенной территории (правый берег г.Красноярска). Руководство группой ТП: отбор кандидатов, обучение, формирование маршрутов, совместное посещение ТТ, постановка и контроль выполнения задач. Постоянный контроль наличия стандартов присутствия продукции на территории. Развитие дистрибуции, контроль ДЗ.
Февраль 2001 — Апрель 2002
1 год 3 месяца
ООО Флагман

Красноярск

Торговый представитель
Развитие клиентской базы, прямые продажи, сбор денежных средств, мерчендайзинг.
Ноябрь 1999 — Май 2000
7 месяцев
ЗАО Нева-Чупа-Чупс"

Красноярск

Менеджер по работе с ключевыми клиентами
Создание выделенной команды Компании на базе дистрибутора, весь спектр работы с дистрибутором (формирование заказов, ревизия склада ответ. хранения, обучение ТП, совместные визиты в ТТ с ТП дистрибутора). Поиск, переговоры и заключение контрактов с субдистрибуторами.
Май 1998 — Сентябрь 1999
1 год 5 месяцев
LEAF (Финляндия)

Красноярск

Региональный представитель
Развитие дистрибуторской сети (работа с основным, поиск новых). Работа с торговым персоналом дистрибутора, проведение промо-мероприятий, прямые продажи ключевым клиентам.

Навыки

Уровни владения навыками
Ответственность

Опыт вождения

Имеется собственный автомобиль

Права категории B

Обо мне

Личностные характеристики: Высокая работоспособность, преданность Компании, аналитический склад ума, умение общаться с людьми и находить решения. Участие в проектах: Создание "с нуля" коммерческой службы Лудинг-Красноярск, выход на рынок и завоевание лидирующих позиций на рынке за короткий период, удерживание этих позиций в течении долгого времени. Внедрение электронного документооборота (ЭДО) в работе с сетевыми клиентами - абсолютно новая система на рынке Красноярска. Профессиональные навыки, умения, компетенции: Деловая коммуникация, формирование и управление бюджетом службы, управление продажами в разных каналах сбыта, планирование ключевых показателей, подбор и управление персоналом, проведение презентаций, переговоров, построение дистрибуции. Общий опыт работы в продажах почти 20 лет (региональный представитель, торговый представитель, супервайзер, начальник отдела продаж, коммерческий директор). Знание всех сетевых клиентов города и практически всей розницы. Хобби, спорт: Активно занимаюсь спортом, много читаю, увлекаюсь пешим туризмом.

Высшее образование

1996
Красноярская Государственная Академия цветных металлов и золота
Экономический, инженер-экономист

Знание языков

Русский — Родной

Повышение квалификации, курсы

2012
Множественные корпоративные тренинги в ООО Лудинг
не указана
2005
Эффективное руководства
не указана
2004
Эффективные продажи
не указана
2002
Профессиональные продажи, Развитие навыков руководства и управления
не указана

Гражданство, время в пути до работы

Гражданство: Россия

Разрешение на работу: Россия

Желательное время в пути до работы: Не имеет значения