Больше информации по резюме будет доступно после регистрации
ЗарегистрироватьсяКандидат
Мужчина, 45 лет, родился 8 августа 1979
Красноярск, готов к переезду, не готов к командировкам
Где ищет работу
Красноярск
Все районыдиректор по продажам
50 000 ₽ на руки
Специализации:
- Коммерческий директор (CCO)
Занятость: полная занятость
График работы: полный день
Опыт работы 12 лет 5 месяцев
Февраль 2012 — Февраль 2015
3 года 1 месяц
Красноярск
Директор региональной компании
• Контроль проведения ценовой и партнерской политики.
• Проведение переговоров на уровне первых лиц.
• Разработка и проведение маркетинговых мероприятий направленных на продвижение продукции в разных каналах сбыта.
• Обучение сотрудников клиентов (ассортимент Мега-Ф, продажи конечному покупателю)
• Организация и проведение акций «тайный покупатель».
• Организация дистрибьюторской сети в зоне ответственности Региональной компании (Восточная Сибирь, Дальний восток)
• Участие в разработке и контроль соблюдения принципов взаимодействия с партнерскими структурами и клиентами.
• Участие в планировании и выборе стратегии развития организации.
• Организация сбора и анализ информации о позиционировании конкурентов и изменении рыночной ситуации.
• Контроль деятельности сотрудников Региональной компании и соблюдения ими трудовой дисциплины.
• Контроль сбора отчетной информации по работе менеджеров по продажам.
• Предоставление требуемой отчетной информации руководству компании.
• Участие в решении кадровых вопросов.
• Контроль за соблюдением сотрудниками графика работы и трудовой дисциплины.
• Анализ претензий клиентов к деятельности региональной компании, проведение мероприятий по улучшению работы.
• Планирование общеорганизационных работ и привлечения для них сотрудников продаж.
• Финансовый контроль деятельности сотрудников. Учет и контроль обоснованности расходов.
• Ведение бюджета организации. Планирование расходов и доходов филиала.
• Проведение необходимых платежей сторонним организациям.
• Организация сбора финансовых средств с клиентов и торговых представителей.
• Контроль ведения и сдачи бухгалтерской и налоговой отчетности.
• Проведение переговоров на уровне первых лиц.
• Разработка и проведение маркетинговых мероприятий направленных на продвижение продукции в разных каналах сбыта.
• Обучение сотрудников клиентов (ассортимент Мега-Ф, продажи конечному покупателю)
• Организация и проведение акций «тайный покупатель».
• Организация дистрибьюторской сети в зоне ответственности Региональной компании (Восточная Сибирь, Дальний восток)
• Участие в разработке и контроль соблюдения принципов взаимодействия с партнерскими структурами и клиентами.
• Участие в планировании и выборе стратегии развития организации.
• Организация сбора и анализ информации о позиционировании конкурентов и изменении рыночной ситуации.
• Контроль деятельности сотрудников Региональной компании и соблюдения ими трудовой дисциплины.
• Контроль сбора отчетной информации по работе менеджеров по продажам.
• Предоставление требуемой отчетной информации руководству компании.
• Участие в решении кадровых вопросов.
• Контроль за соблюдением сотрудниками графика работы и трудовой дисциплины.
• Анализ претензий клиентов к деятельности региональной компании, проведение мероприятий по улучшению работы.
• Планирование общеорганизационных работ и привлечения для них сотрудников продаж.
• Финансовый контроль деятельности сотрудников. Учет и контроль обоснованности расходов.
• Ведение бюджета организации. Планирование расходов и доходов филиала.
• Проведение необходимых платежей сторонним организациям.
• Организация сбора финансовых средств с клиентов и торговых представителей.
• Контроль ведения и сдачи бухгалтерской и налоговой отчетности.
Январь 2010 — Февраль 2012
2 года 2 месяца
Красноярск
Директор по продажам
• Организация коммерческой деятельности компании.
• Оптимизация технологий продаж.
• Оценка рынка (покупатели, конкуренты, политическая ситуация, поставщики, партнеры).
• Разработка и планирование маркетинговых планов и акций.
• Формирование бюджета компании.
• Анализ и снижение издержек.
• Поиск, отбор, прием и обучение новых директоров.
• Мотивация сотрудников и создание команды.
• Создание кадрового резерва компании.
• Контроль коммерческой деятельности компании.
• Ведение переговоров, заключение договоров и личный контроль за работой с имидживыми клиентами компании.
• Руководство проектами.
• Внешние связи с партнерами и административными органами.
• Отчетность.
• Разработка, внедрение системы мотивации сотрудников и т. д.
• Оптимизация технологий продаж.
• Оценка рынка (покупатели, конкуренты, политическая ситуация, поставщики, партнеры).
• Разработка и планирование маркетинговых планов и акций.
• Формирование бюджета компании.
• Анализ и снижение издержек.
• Поиск, отбор, прием и обучение новых директоров.
• Мотивация сотрудников и создание команды.
• Создание кадрового резерва компании.
• Контроль коммерческой деятельности компании.
• Ведение переговоров, заключение договоров и личный контроль за работой с имидживыми клиентами компании.
• Руководство проектами.
• Внешние связи с партнерами и административными органами.
• Отчетность.
• Разработка, внедрение системы мотивации сотрудников и т. д.
Сентябрь 2008 — Январь 2010
1 год 5 месяцев
Группа компаний «Мастерская архитектуры и света»
Красноярск
Коммерческий директор
Организация коммерческой деятельности, подбор персонала, стратегическое планирование, контроль выполнения поставленных задач, ведение переговоров и т. п. Участие в тендерах, оптимизация рабочих процессов. Поиск дополнительных источников дохода, реструктуризация предприятия.
Март 2005 — Август 2008
3 года 6 месяцев
ЗАО «ЭлектроКомплектСервис»
Красноярск
Менеджера, старший менеджер, директор филиала
Организация коммерческой деятельности филиала
• Оптимизация технологий продаж
• Оценка рынка (покупатели, конкуренты, политическая ситуация, поставщики, партнеры)
• Разработка и планирование маркетинговых планов и акций магазина совместно с маркетологом филиала
• Бюджетирование
• Анализ и снижение издержек
• Поиск, отбор, прием и обучение новых менеджеров
• Мотивация сотрудников и создание команды
• Создание кадрового резерва компании
• Контроль коммерческой деятельности магазина
• Ведение переговоров, заключение договоров и личный контроль за работой с имидживыми клиентами филиала.
• Руководство проектами
• Внешние связи с партнерами и административными органами
• Отчетность
• Оптимизация технологий продаж
• Оценка рынка (покупатели, конкуренты, политическая ситуация, поставщики, партнеры)
• Разработка и планирование маркетинговых планов и акций магазина совместно с маркетологом филиала
• Бюджетирование
• Анализ и снижение издержек
• Поиск, отбор, прием и обучение новых менеджеров
• Мотивация сотрудников и создание команды
• Создание кадрового резерва компании
• Контроль коммерческой деятельности магазина
• Ведение переговоров, заключение договоров и личный контроль за работой с имидживыми клиентами филиала.
• Руководство проектами
• Внешние связи с партнерами и административными органами
• Отчетность
Март 2004 — Март 2005
1 год 1 месяц
Красноярск
Продавец — консультант
Консультирование клиентов; — Ведение кассовой дисциплины; — Логистика.
Сентябрь 2003 — Март 2004
7 месяцев
ЗАО «Красшинторг»
Красноярск
Продавец — консультант
Продажа шин, консультирование клиентов
Октябрь 2002 — Август 2003
11 месяцев
ООО «Стар дистрибьюшн компании»
Красноярск
Торговый представитель
Расширение клиентской базы; — продвижение промоушенов компании
Навыки
Уровни владения навыками
Опыт вождения
Права категории B
Обо мне
Личностные характеристики:
Обучаем
Стрессоустойчив
Нацелен на результат
Профессиональные навыки, умения, компетенции:
- Лидерские качества руководителя
- Умение определять цели и задачи структурных подразделений Компании, координировать разработку подчиненными сотрудниками планов их реализация, обеспечивать необходимыми ресурсами, контролировать сроки и качество выполнения поставленных задач
- Умение сформировать и управлять эффективной командой в подразделении, ответственность за деятельность подразделения
- Умение завоёвывать авторитет, внимание к профессиональному и личностному развитию сотрудников
- Умение организовать эффективное взаимодействие со структурными подразделениями Компании и направить его на достижение целей Компании.
- Знание техники и методов коммерческих переговоров;
- Опыт работы со сложно технической продукцией;
- Знание принципов организации коммерческой и финансовой деятельности, организации бизнес-процессов, подбора, оценки и обучения персонала;
- Знание основ рыночной экономики, менеджмента, предпринимательства и ведения бизнеса;
- Знание методов обработки информации с применением современных технических средств, средств коммуникации и связи, вычислительной техники;
- Умение применять критерии эффективности для оценки собственной деятельности и деятельности подчиненных;
- Опыт заключения и исполнения хозяйственных и финансовых договоров.
- Базовые знания финансов и бухучета
Хобби, спорт:
боулинг, бег
Обучаем
Стрессоустойчив
Нацелен на результат
Профессиональные навыки, умения, компетенции:
- Лидерские качества руководителя
- Умение определять цели и задачи структурных подразделений Компании, координировать разработку подчиненными сотрудниками планов их реализация, обеспечивать необходимыми ресурсами, контролировать сроки и качество выполнения поставленных задач
- Умение сформировать и управлять эффективной командой в подразделении, ответственность за деятельность подразделения
- Умение завоёвывать авторитет, внимание к профессиональному и личностному развитию сотрудников
- Умение организовать эффективное взаимодействие со структурными подразделениями Компании и направить его на достижение целей Компании.
- Знание техники и методов коммерческих переговоров;
- Опыт работы со сложно технической продукцией;
- Знание принципов организации коммерческой и финансовой деятельности, организации бизнес-процессов, подбора, оценки и обучения персонала;
- Знание основ рыночной экономики, менеджмента, предпринимательства и ведения бизнеса;
- Знание методов обработки информации с применением современных технических средств, средств коммуникации и связи, вычислительной техники;
- Умение применять критерии эффективности для оценки собственной деятельности и деятельности подчиненных;
- Опыт заключения и исполнения хозяйственных и финансовых договоров.
- Базовые знания финансов и бухучета
Хобби, спорт:
боулинг, бег
Высшее образование
2003
Красноярская Государственная Академия Цветных Металлов и Золота.
Инженер
1998
Красноярский Техникум Космического Машиностроения.
Автоматизированные системы обработки информации и управления
Знание языков
Повышение квалификации, курсы
2006
Управление взаимоотношениями с клиентами
не указана
2006
Управление исполнением рабочих заданий
не указана
2006
Технология развития сотрудничества с корп. клиент.
не указана
2005
Прямые продажи
не указана
Гражданство, время в пути до работы
Гражданство: Россия
Разрешение на работу: Россия
Желательное время в пути до работы: Не имеет значения