Больше информации по резюме будет доступно после регистрации
ЗарегистрироватьсяКандидат
Женщина, 35 лет, родилась 30 ноября 1989
Красноярск, р‑н Октябрьский, готова к переезду, готова к командировкам
Где ищет работу
Красноярск
Все районыДиректор по продажам
30 000 ₽ на руки
Специализации:
- Менеджер по продажам, менеджер по работе с клиентами
Занятость: полная занятость
График работы: полный день
Опыт работы 4 года 9 месяцев
Январь 2017 — Сентябрь 2017
9 месяцев
Wrigley Russia
Красноярск
Региональный менеджер по управлению территорией, директор по продажам, руководитель отдела продаж
- ведение переговоров и заключение договоров с Ключевыми клиентами;
- в Иркутской обл. в команде 2 дистрибьютора, 6 субдистрибьюторов,9 SV,52 TA; Красноярский край и районы Крайнего Севера 3 дистрибьютора, 4 SV, 32 TA;
- локация руководителя (ASM) г. Красноярск;
- командное ведение продаж во всех каналах сбыта региона;
- обеспечение выполнения плана продаж на территории региона;
- развитие показателей дистрибуции;
- управление продажами (через дистрибьютора и непосредственно с командой) на территории региона: анализ динамики, объемов продаж и деятельности конкурентов; ассортиментная политика; планирование спроса; разработка и реализация программы мероприятий по стимулированию продаж;
- обучение команды и ее мотивация;
- проведение собеседований с кандидатами;
- работа и развитие во всех каналах сбыта: ключевые клиенты, локальные сети,
субдистрибьюторы, традиционная розница);
- ведение переговоров на уровне первых лиц;
- проведение ценовых мониторингов ключевых клиентов, локальных сетей;
- контроль дебиторской задолженности;
- работа с торговыми командами дистрибьюторов: создание, подбор, обучение, мотивация,
- контроль;
- бюджетирование, финансовое планирование, экономический анализ эффективности деятельности, отчетность.
- увеличил объем продаж на вверенной территории в 2015 + 6,5%; по двум категориям.
- имею богатый опыт работы с дистрибьюторами.
Достижения: Запуск команды с нуля, Вывел команду на уровень рентабельности и прибыли для компании. Неоднократно награжден от компании почетной грамотой за высокий вклад в развитие бизнеса.
- в Иркутской обл. в команде 2 дистрибьютора, 6 субдистрибьюторов,9 SV,52 TA; Красноярский край и районы Крайнего Севера 3 дистрибьютора, 4 SV, 32 TA;
- локация руководителя (ASM) г. Красноярск;
- командное ведение продаж во всех каналах сбыта региона;
- обеспечение выполнения плана продаж на территории региона;
- развитие показателей дистрибуции;
- управление продажами (через дистрибьютора и непосредственно с командой) на территории региона: анализ динамики, объемов продаж и деятельности конкурентов; ассортиментная политика; планирование спроса; разработка и реализация программы мероприятий по стимулированию продаж;
- обучение команды и ее мотивация;
- проведение собеседований с кандидатами;
- работа и развитие во всех каналах сбыта: ключевые клиенты, локальные сети,
субдистрибьюторы, традиционная розница);
- ведение переговоров на уровне первых лиц;
- проведение ценовых мониторингов ключевых клиентов, локальных сетей;
- контроль дебиторской задолженности;
- работа с торговыми командами дистрибьюторов: создание, подбор, обучение, мотивация,
- контроль;
- бюджетирование, финансовое планирование, экономический анализ эффективности деятельности, отчетность.
- увеличил объем продаж на вверенной территории в 2015 + 6,5%; по двум категориям.
- имею богатый опыт работы с дистрибьюторами.
Достижения: Запуск команды с нуля, Вывел команду на уровень рентабельности и прибыли для компании. Неоднократно награжден от компании почетной грамотой за высокий вклад в развитие бизнеса.
Май 2016 — Ноябрь 2016
7 месяцев
АГАМА, Группа компаний
Красноярск
Директор по продажам
Торговый представитель
Декабрь 2014 — Апрель 2016
1 год 5 месяцев
Посещения клиентов (согласно визит - планеру);
контроль дебиторской задолженности;
увеличение АКБ и ОКБ;
ведение отчётной документации;
выполнение плановых показателей: объема продаж;
размещение торгового оборудования;
мерчендайзинг;
товарный запас в торговых точках;
контроль за соблюдением корпоративного бренд блока и полочного пространства;
контроль доставки товара;
поиск новых клиентов;
ведения переговоров с торговыми точками по увеличению объема продаж, представленности
товара и развитие торговых точек.
Достижения: Увеличил АКБ на 40%, Увеличил объем продаж. Увеличил представленность товара в Т. Т. с 30% до 50%, Установка спец.оборудования от плана 100%.
Красноярск
Директор по продажам
Центральный Региональный Центр МЧС
Октябрь 2014 — Декабрь 2014
3 месяца
Красноярск
Ответственность
Личностные характеристики:
Наличие л/а, аккуратный, имею аналитические способности, быстро обучаем, вежливый, внимательный, дисциплинированный, дружелюбный, добросовестный, исполнительный, ответственный, пунктуальный, коммуникабельный, толерантный, оптимист, самостоятельный (принятие решений), умею работать в команде, целеустремленный
Профессиональные навыки, умения, компетенции:
Ведение переговоров. Управление продажами. Управление командой. Развитие дистрибуции. Обучение персонала. Активные продажи. Управление проектами. Аналитика продаж. Управление персоналом. Планирование. Прямые продажи. Подбор персонала. Мотивация персонала. Развитие продаж. Работа в команде. Ориентация на результат. Региональное развитие. Региональные сети
Наличие л/а, аккуратный, имею аналитические способности, быстро обучаем, вежливый, внимательный, дисциплинированный, дружелюбный, добросовестный, исполнительный, ответственный, пунктуальный, коммуникабельный, толерантный, оптимист, самостоятельный (принятие решений), умею работать в команде, целеустремленный
Профессиональные навыки, умения, компетенции:
Ведение переговоров. Управление продажами. Управление командой. Развитие дистрибуции. Обучение персонала. Активные продажи. Управление проектами. Аналитика продаж. Управление персоналом. Планирование. Прямые продажи. Подбор персонала. Мотивация персонала. Развитие продаж. Работа в команде. Ориентация на результат. Региональное развитие. Региональные сети
Март 2014 — Сентябрь 2014
7 месяцев
Красноярский государственный аграрный университет
Красноярск
Механический
,
Декабрь 2013 — Март 2014
4 месяца
Инженер-механик
Красноярск
"Совещания и наставничество"
не указана
Июль 2012 — Июнь 2013
1 год
"Компетенции MLC и найм персонала"
Красноярск
"Ведение деловых переговоров"
"Эффективное управление и планирование"
Навыки
Уровни владения навыками
Опыт вождения
Права категории B
Обо мне
Высшее образование
2012
Знание языков
Гражданство, время в пути до работы
Гражданство: Россия
Разрешение на работу: Россия
Желательное время в пути до работы: Не имеет значения