Больше информации по резюме будет доступно после регистрации
ЗарегистрироватьсяКандидат
Мужчина, 50 лет, родился 24 августа 1974
Красноярск, готов к переезду, готов к командировкам
Где ищет работу
Красноярск
Все районыдиректор
10 000 ₽ на руки
Специализации:
- Другое
Занятость: полная занятость
График работы: удаленная работа
Опыт работы 26 лет 3 месяца
Июнь 2015 — по настоящее время
9 лет 11 месяцев
Федерация Судебных Экспертов
Красноярск
Директор регионального представительства
Руководство представительством крупнейшего частного судебного бюро. Развитие продаж в каналах В2В, В2С. Повышение уровня сервиса. Контроль и оптимизация бизнес-процессов.
Февраль 2011 — Июнь 2015
4 года 5 месяцев
Procter & Gamble Services
Красноярск
Руководитель регионального подразделения
Территория: Кузбасс. Зона ответственности: выполнение планов по продажам, дистрибуции, мерчендайзингу во всех каналах сбыта: modern trade, HFS, electro, baby stores и фармацевтический каналы.
Контроль и участие в привидении процессов, согласно регламента,по дистрибуторским операциям на местах (логистика, маркетинговые бюджеты, работа с персоналом, и.т.д.).Организация, проведение и контроль результатов (анализ ROI) локальных маркетинговых акций. Проведение и контроль (анализ ROI) национальных маркетинговых акций. Обучение, коучинг, личностное развитие, постановка задачи и контроль их выполнения выполнения командой менеджеров по развитию бизнеса заказчика(штат P&G). Помощь в подборе персонала, обучение, коучинг руководителей отдела продаж дистрибутора. Контроль выполнения ими поставленных задач по продажам, дистрибуции и мерчендайзингу. Выборочный контроль работы торговых представителей и мерчендайзеров (полевые визиты).
Достижения: Подотчетный регион занял первое место за 11-12 и 13-14 ф.г., в дистрикте (Восточная Сибирь) по темпам развития канала modern trade (основной фокус компании направлен на этот канал). Значительно снижена текучесть персонала в отделе продаж, за счет контроля за наймом, обучением и работой с ТП.
Контроль и участие в привидении процессов, согласно регламента,по дистрибуторским операциям на местах (логистика, маркетинговые бюджеты, работа с персоналом, и.т.д.).Организация, проведение и контроль результатов (анализ ROI) локальных маркетинговых акций. Проведение и контроль (анализ ROI) национальных маркетинговых акций. Обучение, коучинг, личностное развитие, постановка задачи и контроль их выполнения выполнения командой менеджеров по развитию бизнеса заказчика(штат P&G). Помощь в подборе персонала, обучение, коучинг руководителей отдела продаж дистрибутора. Контроль выполнения ими поставленных задач по продажам, дистрибуции и мерчендайзингу. Выборочный контроль работы торговых представителей и мерчендайзеров (полевые визиты).
Достижения: Подотчетный регион занял первое место за 11-12 и 13-14 ф.г., в дистрикте (Восточная Сибирь) по темпам развития канала modern trade (основной фокус компании направлен на этот канал). Значительно снижена текучесть персонала в отделе продаж, за счет контроля за наймом, обучением и работой с ТП.
Июль 2008 — Февраль 2011
2 года 8 месяцев
Procter & Gamble Services
Красноярск
Менеджер по развитию бизнеса заказчика
Территория: Красноярский Край, Хакасия.
Обязанности: Развитие совместного с P&G бизнеса ключевых заказчиков региона, посредством внедрения эффективных методов работы с категорией и огромной экспертизы P&G в категории "Бытовая Химия", "Парфюмерия", "Косметика".
В подчинении: команда торговых представителей во главе с начальником отдела - 6 человек, менеджеры по ключевой рознице - человека, команда мерчендайзеров во главе с начальником отдела: 12 человек.
Достижения:
Национальная премия отдела продаж "Platinum Awards"
За успешный запуск проекта экономии логистических издержек и развития продаж - "Ideal Track" (единственный за Уралом)
(Вручается один раз в год на общем годовом собрании российского офиса).
Дважды, региональная премия "Best Account Manager" 2008-2009 и 2009-2010 (Golden Awards"). (Вручается лучшим менеджерам по региону Сибирь и Дальний Восток за финансовый год).
Шесть раз, региональная премия "Silver Awards" 2008-2010. (Вручается лучшим менеджерам по региону Сибирь и Дальний Восток, ежеквартально).
Обязанности: Развитие совместного с P&G бизнеса ключевых заказчиков региона, посредством внедрения эффективных методов работы с категорией и огромной экспертизы P&G в категории "Бытовая Химия", "Парфюмерия", "Косметика".
В подчинении: команда торговых представителей во главе с начальником отдела - 6 человек, менеджеры по ключевой рознице - человека, команда мерчендайзеров во главе с начальником отдела: 12 человек.
Достижения:
Национальная премия отдела продаж "Platinum Awards"
За успешный запуск проекта экономии логистических издержек и развития продаж - "Ideal Track" (единственный за Уралом)
(Вручается один раз в год на общем годовом собрании российского офиса).
Дважды, региональная премия "Best Account Manager" 2008-2009 и 2009-2010 (Golden Awards"). (Вручается лучшим менеджерам по региону Сибирь и Дальний Восток за финансовый год).
Шесть раз, региональная премия "Silver Awards" 2008-2010. (Вручается лучшим менеджерам по региону Сибирь и Дальний Восток, ежеквартально).
Февраль 2007 — Июль 2008
1 год 6 месяцев
Procter & Gamble Services
Красноярск
Территориальный менеджер по продажам (Areal Sales Manager) по сектору Gillette
Территория: Красноярский Край (2 ASM) + Норильск
Зона ответственности: выполнение дистрибутором планов по sell in и sell out, дистрибуции и мерчендайзингу (открытый доступ, кассовая зона, и.т.п.). Организация, запуск и контроль выполнения национальных и локальных стимулирующих продажи акций. Оценка их эффективности.
В подчинении команда эксклюзивных ТП - 6 человек, команда мерчендайзеров - 6 человек, супервайзер ОП, супервайзер отдела мерчендайзинга.
Достижения:
Победитель национальной акции Venus Embase 2008
Лучший в регионе по запуску серии Fusion (ключевой запуск компании - 2008г.).
3 сотрудника команды - победители национальных и региональных конкурсов.
Выполнение годового плана продаж на с индексом 112 (один из лучших в регионе).
Зона ответственности: выполнение дистрибутором планов по sell in и sell out, дистрибуции и мерчендайзингу (открытый доступ, кассовая зона, и.т.п.). Организация, запуск и контроль выполнения национальных и локальных стимулирующих продажи акций. Оценка их эффективности.
В подчинении команда эксклюзивных ТП - 6 человек, команда мерчендайзеров - 6 человек, супервайзер ОП, супервайзер отдела мерчендайзинга.
Достижения:
Победитель национальной акции Venus Embase 2008
Лучший в регионе по запуску серии Fusion (ключевой запуск компании - 2008г.).
3 сотрудника команды - победители национальных и региональных конкурсов.
Выполнение годового плана продаж на с индексом 112 (один из лучших в регионе).
Ноябрь 2004 — Февраль 2007
2 года 4 месяца
Красноярск
Региональный директор
Территория: Красноярский Край (вкл. Норильск), Хакассия, Зона ответственности: управление деятельностью регионального офиса (продажи, финансы, логистика, безопасность), выполнение плана по продажам, дистрибуции и мерчендайзингу. Открытие новых подразделений компании на вверенной территории.
Набор персонала.
Развитие основных каналов продаж: розница, госпитальное направление, промышленный сектор.
В подчинении - 70 человек.
Достижения: за время работы оборот подразделения увеличился в 16 раз, количество заказчиков в 4 раза, дистрибуция в 6 раз, открыто 4 филиала в Ачинске, Канске, Норильске, Абакане.
Набор персонала.
Развитие основных каналов продаж: розница, госпитальное направление, промышленный сектор.
В подчинении - 70 человек.
Достижения: за время работы оборот подразделения увеличился в 16 раз, количество заказчиков в 4 раза, дистрибуция в 6 раз, открыто 4 филиала в Ачинске, Канске, Норильске, Абакане.
Декабрь 2002 — Ноябрь 2004
2 года
ЕвроКолор ООО
Красноярск
Директор филиала
Территория: Красноярский Край, Хакассия
Зона ответственности: создание в Красноярске с полного "0", филиала организации. Выполнение плана по финансовым показателям. Управление службами филиала (продажи, логистика, финансы), взаимодействие с государственными органами. Развитие продаж, в т.ч. региональных по коммерческому и некоммерческому направлениям.
В подчинении: 60 человек.
Достижение: создание за короткий срок, прибыльного предприятия, с отлаженной работой всех служб.
Выполнение годового плана по утвержденным финансовым показателям.
Зона ответственности: создание в Красноярске с полного "0", филиала организации. Выполнение плана по финансовым показателям. Управление службами филиала (продажи, логистика, финансы), взаимодействие с государственными органами. Развитие продаж, в т.ч. региональных по коммерческому и некоммерческому направлениям.
В подчинении: 60 человек.
Достижение: создание за короткий срок, прибыльного предприятия, с отлаженной работой всех служб.
Выполнение годового плана по утвержденным финансовым показателям.
Июль 2000 — Декабрь 2002
2 года 6 месяцев
Група компаний Ленком
Красноярск
Заместитель генерального директора по продажам
Сфера деятельности компании: оптовая и розничная торговля алкогольными напитками. Сеть алко маркетов "Напильник". Территория: Красноярский Край, Хакассия, Иркутская область.
Зона ответственности: управление отделами продаж, включая розничную сеть, головной компании и филиалов (Ачинск, Канск, Иркутск, Абакан). Создание единых стандартов работы ( в т.ч. мотивационных программ) во всех подразделениях отдела. В подчинении - 50 человек.
Достижения: Создание единых стандартов работы и обучения сотрудников внутри подразделения, увеличение объема продаж на 77% при росте рынка на 30%, за счет повышения эффективности работы сотрудников ОП, (увеличения кол-ва клиентов на ТП, увеличение среднего заказа, увеличения продаж сопутствующих продуктов).
Зона ответственности: управление отделами продаж, включая розничную сеть, головной компании и филиалов (Ачинск, Канск, Иркутск, Абакан). Создание единых стандартов работы ( в т.ч. мотивационных программ) во всех подразделениях отдела. В подчинении - 50 человек.
Достижения: Создание единых стандартов работы и обучения сотрудников внутри подразделения, увеличение объема продаж на 77% при росте рынка на 30%, за счет повышения эффективности работы сотрудников ОП, (увеличения кол-ва клиентов на ТП, увеличение среднего заказа, увеличения продаж сопутствующих продуктов).
Февраль 1999 — Июль 2000
1 год 6 месяцев
Нонолет-Эль, ЗАО
Красноярск
Управляющий филиалом
Сфера деятельности: дистрибуция продукции категории "Бытовая химия, парфюмерия, косметика". Сеть фирменных розничных точек (ассортимент парфюмерия, косметика, в т.ч. декоративная).
Территория: Красноярский Край
Зона ответственности: Управление филиалом (продажи, склад, финансы, взаимодействие в гос. органами. Развитие оптового и розничного направления (открытие новых точек, повышение эффективности - работающих). Выполнения планов по продажам и прибыли. Найм и обучение персонала. Участие в переговорах с ключевыми поставщиками и заказчиками.
В подчинении: 25 человек.
Достижения: Перевыполнение плана по прибыли на 85%. Создание высоко- рентабельной фирменной розничной сети (8 торговых точек).
Территория: Красноярский Край
Зона ответственности: Управление филиалом (продажи, склад, финансы, взаимодействие в гос. органами. Развитие оптового и розничного направления (открытие новых точек, повышение эффективности - работающих). Выполнения планов по продажам и прибыли. Найм и обучение персонала. Участие в переговорах с ключевыми поставщиками и заказчиками.
В подчинении: 25 человек.
Достижения: Перевыполнение плана по прибыли на 85%. Создание высоко- рентабельной фирменной розничной сети (8 торговых точек).
Навыки
Уровни владения навыками
Опыт вождения
Имеется собственный автомобиль
Права категории BОбо мне
Личностные характеристики:
Проактивен, уверен в себе, позитивен, командный игрок, аналитик
Участие в проектах:
Лидер Проекта по запуску регионального бренда минеральной воды "Рейнголь". Руководитель проектной команды по запуску специализированного сервиса на рынке недвижимости "Интегра".
Профессиональные навыки, умения, компетенции:
Навыки рекрутинга, обучения, коучинга. Хорошо развитые коммуникативные навыки, работы в команде, проведения сложных, многоступенчатых переговоров. Аналитические способности. Умение нахождения компромиссных решений.
Хобби, спорт:
Горные лыжи, автомобильные путешествия
Проактивен, уверен в себе, позитивен, командный игрок, аналитик
Участие в проектах:
Лидер Проекта по запуску регионального бренда минеральной воды "Рейнголь". Руководитель проектной команды по запуску специализированного сервиса на рынке недвижимости "Интегра".
Профессиональные навыки, умения, компетенции:
Навыки рекрутинга, обучения, коучинга. Хорошо развитые коммуникативные навыки, работы в команде, проведения сложных, многоступенчатых переговоров. Аналитические способности. Умение нахождения компромиссных решений.
Хобби, спорт:
Горные лыжи, автомобильные путешествия
Высшее образование
1996
Красноярская государственная технологическая академия
Автоматизации и робототехники, Автоматизация производственных процессов
Знание языков
Повышение квалификации, курсы
2000
Эффективный менеджмент
не указана
Гражданство, время в пути до работы
Гражданство: Россия
Разрешение на работу: Россия
Желательное время в пути до работы: Не имеет значения