Больше информации по резюме будет доступно после регистрации
ЗарегистрироватьсяКандидат
Мужчина, 46 лет, родился 25 сентября 1978
Красноярск, р‑н Советский, готов к переезду, готов к командировкам
Где ищет работу
Красноярск
Все районыДиректор филиала, руководитель подразделения, коммерческий директор, директор по продажам
80 000 ₽ на руки
Специализации:
- Коммерческий директор (CCO)
- Руководитель филиала
Занятость: полная занятость
График работы: полный день
Опыт работы 14 лет 10 месяцев
Май 2013 — Апрель 2019
6 лет
ООО "АртПари Красноярск".
Красноярск
Генеральный директор.
Обязанности:
• организация строительства 2 линий производства и запуск направления грузоперевозки;
• выполнение плана продаж;
• мониторинг рынка и разработка плана сотрудничества с ключевыми клиентами;
• оптимизация бизнес-процессов;
• работа с дебиторской задолженностью и исполнением договорных обязательств;
• взаимодействие с поставщиками;
• урегулирование претензий со стороны клиентов, контроль качества поставок;
• снабжение предприятия.
Достижения:
• построено и запущено в работу 2 линии производства инертных материалов;
• организовано и запущено направление грузовых перевозок (5 большегрузных автомобилей);
• организовал эффективную схему реализации продукции предприятия через бартерную цепочку.
• организация строительства 2 линий производства и запуск направления грузоперевозки;
• выполнение плана продаж;
• мониторинг рынка и разработка плана сотрудничества с ключевыми клиентами;
• оптимизация бизнес-процессов;
• работа с дебиторской задолженностью и исполнением договорных обязательств;
• взаимодействие с поставщиками;
• урегулирование претензий со стороны клиентов, контроль качества поставок;
• снабжение предприятия.
Достижения:
• построено и запущено в работу 2 линии производства инертных материалов;
• организовано и запущено направление грузовых перевозок (5 большегрузных автомобилей);
• организовал эффективную схему реализации продукции предприятия через бартерную цепочку.
Январь 2011 — Октябрь 2012
1 год 10 месяцев
Объединенные кондитеры
Новосибирск
Региональный менеджер по продажам (зона ответственности СФО).
Обязанности:
• организация процесса продаж на вверенной территории. В зоне ответственности 15 дистрибьюторов;
• организация и контроль работы отдела продаж Сибирского дивизиона. В подчинении 2 региональных менеджера, 12 территориальных менеджеров, 38 супервайзеров, 280 эксклюзивных торговых представителей, 110 эксклюзивных мерчендайзеров.
• выполнение плановых показателей вторичных продаж, активной клиентской базы.
Достижения:
• прирост продаж 2011г. 26%, 2012г. 21%;
• прирост активной клиентской базы 2012г. 19%, покрытие 19 788 тт;
• увеличен показатель среднего SKU с 24 до 29;
• запустил масштабный проект по изготовлению и размещению торгового оборудования для весовых конфет и прикассовых зон за счет фонда развития продаж дистрибьютора;
• запущен проект по реализации продукции локальных фабрик холдинга через эксклюзивных торговых представителей.
• организация процесса продаж на вверенной территории. В зоне ответственности 15 дистрибьюторов;
• организация и контроль работы отдела продаж Сибирского дивизиона. В подчинении 2 региональных менеджера, 12 территориальных менеджеров, 38 супервайзеров, 280 эксклюзивных торговых представителей, 110 эксклюзивных мерчендайзеров.
• выполнение плановых показателей вторичных продаж, активной клиентской базы.
Достижения:
• прирост продаж 2011г. 26%, 2012г. 21%;
• прирост активной клиентской базы 2012г. 19%, покрытие 19 788 тт;
• увеличен показатель среднего SKU с 24 до 29;
• запустил масштабный проект по изготовлению и размещению торгового оборудования для весовых конфет и прикассовых зон за счет фонда развития продаж дистрибьютора;
• запущен проект по реализации продукции локальных фабрик холдинга через эксклюзивных торговых представителей.
Август 2010 — Январь 2011
6 месяцев
Объединенные кондитеры
Новосибирск
Директор филиала Региональный дистрибьюторский центр Сибири. Департамент продаж.
Обязанности:
• организация процесса продаж на вверенной территории (федеральные и локальные бренды);
• ведение административно-хозяйственной деятельности филиала;
• разработка, согласование и реализация трейд-маркетинговых активностей;
• организация работы складской логистики распределительного центра.
Достижения:
• прирост вторичных продаж на 31%;
• прирост активной клиентской базы на 38%;
• перевел 5 дистрибьюторов на систему «Автозаказ», что привело к 15% приросту продаж IN;
• увеличил охват общей клиентской базы с 52% до 61% (по данным AC Nielsen) продажами через эксклюзивную команду;
• сократил на 60% долю продукции с короткими сроками.
• организация процесса продаж на вверенной территории (федеральные и локальные бренды);
• ведение административно-хозяйственной деятельности филиала;
• разработка, согласование и реализация трейд-маркетинговых активностей;
• организация работы складской логистики распределительного центра.
Достижения:
• прирост вторичных продаж на 31%;
• прирост активной клиентской базы на 38%;
• перевел 5 дистрибьюторов на систему «Автозаказ», что привело к 15% приросту продаж IN;
• увеличил охват общей клиентской базы с 52% до 61% (по данным AC Nielsen) продажами через эксклюзивную команду;
• сократил на 60% долю продукции с короткими сроками.
Ноябрь 2009 — Август 2010
10 месяцев
Объединенные кондитеры
Красноярск
Региональный менеджер по Восточной Сибири.
Обязанности:
• организация процесса продаж на вверенной территории. В зоне ответственности 6 дистрибьюторов, 4 оптовых компании;
• организация и контроль работы 5 территориальных менеджеров, 8 супервайзеров, 60 эксклюзивных торговых представителей, 25 эксклюзивных мерчендайзеров;
• выполнение плановых показателей вторичных продаж, активной клиентской базы.
Достижения:
• 50% прирост вторичных продаж;
• увеличение АКБ на 28%;
• введение на базе ИП Ярошенко, одном из крупнейших дистрибьюторов России, автоматизации в работе с ассортиментом, что позволило достигнуть самых высоких в Сибири показателей по среднему кол. SKU (31 SKU);
• активация крупных торговых сетей г. Иркутска ТС «Окей» и ТС «Цезарь» и Р. Бурятия ТС «Абсолют»;
• подключение оптовиков г.Чита, Улан-Удэ, Норильск, Северобайкальск.
• организация процесса продаж на вверенной территории. В зоне ответственности 6 дистрибьюторов, 4 оптовых компании;
• организация и контроль работы 5 территориальных менеджеров, 8 супервайзеров, 60 эксклюзивных торговых представителей, 25 эксклюзивных мерчендайзеров;
• выполнение плановых показателей вторичных продаж, активной клиентской базы.
Достижения:
• 50% прирост вторичных продаж;
• увеличение АКБ на 28%;
• введение на базе ИП Ярошенко, одном из крупнейших дистрибьюторов России, автоматизации в работе с ассортиментом, что позволило достигнуть самых высоких в Сибири показателей по среднему кол. SKU (31 SKU);
• активация крупных торговых сетей г. Иркутска ТС «Окей» и ТС «Цезарь» и Р. Бурятия ТС «Абсолют»;
• подключение оптовиков г.Чита, Улан-Удэ, Норильск, Северобайкальск.
Ноябрь 2007 — Сентябрь 2009
1 год 11 месяцев
ОАО "Формула Холдинг", управляющая компания.
Красноярск
Заместитель директора по маркетингу и продажам.
Обязанности:
• зона ответственности отделы маркетинга и продаж 9 операционных компаний;
• разработка комплекса тактических мероприятий с целью достижения плановых показателей;
• управление и развитие основных показателей операционной деятельности (продажи, АКБ, ДЗ, маркетинг, ценообразование);
• ведение коммерческой политики в работе с покупателями и поставщиками;
• проведение переговоров с ключевыми клиентами.
Достижения:
• увеличение общего объема продаж на 17%, объема продаж основных поставщиков на 75%;
• при моем активном участии в течение 2 месяцев департамент продаж перешел на работу в системе программ SAP;
• был ответственный за выполнение плановых показателей по объему продаж и дистрибьюции продукции компании Бакарди Рус, в том числе, благодаря чему компания получила эксклюзивный контракт на территории СФО;
• разработал систему мотивации для отдела продаж операционных компаний, которая была утверждена и внедрена в 9 филиалах холдинга;
• сокращение уровня ПДЗ с 45% до 24%. Разработал и внедрил регламент по работе с просроченной дебиторской задолженностью. Путем личных договоренностей с собственником ТС «Алпи» снизил просроченную дебиторскую задолженность ритейлера с 13 до 4 млн. руб.
• зона ответственности отделы маркетинга и продаж 9 операционных компаний;
• разработка комплекса тактических мероприятий с целью достижения плановых показателей;
• управление и развитие основных показателей операционной деятельности (продажи, АКБ, ДЗ, маркетинг, ценообразование);
• ведение коммерческой политики в работе с покупателями и поставщиками;
• проведение переговоров с ключевыми клиентами.
Достижения:
• увеличение общего объема продаж на 17%, объема продаж основных поставщиков на 75%;
• при моем активном участии в течение 2 месяцев департамент продаж перешел на работу в системе программ SAP;
• был ответственный за выполнение плановых показателей по объему продаж и дистрибьюции продукции компании Бакарди Рус, в том числе, благодаря чему компания получила эксклюзивный контракт на территории СФО;
• разработал систему мотивации для отдела продаж операционных компаний, которая была утверждена и внедрена в 9 филиалах холдинга;
• сокращение уровня ПДЗ с 45% до 24%. Разработал и внедрил регламент по работе с просроченной дебиторской задолженностью. Путем личных договоренностей с собственником ТС «Алпи» снизил просроченную дебиторскую задолженность ритейлера с 13 до 4 млн. руб.
Июнь 2006 — Ноябрь 2007
1 год 6 месяцев
Компания "Май"
Красноярск
Региональный менеджер во Восточной Сибири.
Обязанности:
• организация процесса продаж на вверенной территории. В зоне ответственности 11 дистрибьюторов, 4 оптовиков;
• организация и контроль работы 4 территориальных менеджеров, 4 эксклюзивных торговых команд;
• курирование использования маркетинговых инвестиций и контроль выполнения обязательств по ним.
Достижения:
• увеличил объем продаж на 53%;
• увеличил число эксклюзивных торговых команд с 2 до 4, развил штат уже существующих;
• открыл 2 дилера (г.Норильск ИП Гахиев, г.Красноярск ИП Попов);
• существенно улучшил показатели «А.С. Niеlsen», благодаря чему г.Красноярск в общем зачете переместился с 13 на 8 место;
• заключены маркетинговые соглашения с торговыми сетями «Командор», «Красный яр», «Слата», «Амик», «Абсолют», «Титан», «Либерти».
• организация процесса продаж на вверенной территории. В зоне ответственности 11 дистрибьюторов, 4 оптовиков;
• организация и контроль работы 4 территориальных менеджеров, 4 эксклюзивных торговых команд;
• курирование использования маркетинговых инвестиций и контроль выполнения обязательств по ним.
Достижения:
• увеличил объем продаж на 53%;
• увеличил число эксклюзивных торговых команд с 2 до 4, развил штат уже существующих;
• открыл 2 дилера (г.Норильск ИП Гахиев, г.Красноярск ИП Попов);
• существенно улучшил показатели «А.С. Niеlsen», благодаря чему г.Красноярск в общем зачете переместился с 13 на 8 место;
• заключены маркетинговые соглашения с торговыми сетями «Командор», «Красный яр», «Слата», «Амик», «Абсолют», «Титан», «Либерти».
Декабрь 2003 — Июнь 2006
2 года 7 месяцев
Компания "Май"
Красноярск
Территориальный менеджер по продажам, центральная Сибирь.
Обязанности:
• организация процесса продаж на вверенной территории. В зоне ответственности 3 дистрибьютора.
• организация и контроль работы эксклюзивной торговой команды.
Достижения:
• увеличил объем продаж в 4 раза;
• открыл 4 дистрибьютора (Форт Нокс, Континент, Шарк, ИП Ярошенко);
• запустил первую в Сибири эксклюзивную торговую команду;
• в ТС «Алпи» заняли 25-33% полочного пространства.
• организация процесса продаж на вверенной территории. В зоне ответственности 3 дистрибьютора.
• организация и контроль работы эксклюзивной торговой команды.
Достижения:
• увеличил объем продаж в 4 раза;
• открыл 4 дистрибьютора (Форт Нокс, Континент, Шарк, ИП Ярошенко);
• запустил первую в Сибири эксклюзивную торговую команду;
• в ТС «Алпи» заняли 25-33% полочного пространства.
Навыки
Уровни владения навыками
Опыт вождения
Имеется собственный автомобиль
Права категории BОбо мне
Женат, 2 детей.
Личные качества: амбициозность, креативность, ответственность,
энтузиазм, нацеленность на результат, стрессоустойчивость.
Личные качества: амбициозность, креативность, ответственность,
энтузиазм, нацеленность на результат, стрессоустойчивость.
Высшее образование
1999
Красноярский государственный аграрный университет, Красноярск
Факультет ветеринарной медицины, Врач ветеринарной медицины
Знание языков
Гражданство, время в пути до работы
Гражданство: Россия
Разрешение на работу: Россия
Желательное время в пути до работы: Не имеет значения