Больше информации по резюме будет доступно после регистрации
ЗарегистрироватьсяКандидат
Мужчина, 40 лет, родился 31 июля 1984
Красноярск, готов к переезду, готов к командировкам
Где ищет работу
Красноярск
Все районыКоммерческий директор
70 000 ₽ на руки
Специализации:
- Коммерческий директор (CCO)
Занятость: полная занятость
График работы: полный день
Опыт работы 10 лет 11 месяцев
Октябрь 2012 — Октябрь 2015
3 года 1 месяц
Красноярск
Коммерческий директор
Сбор информации о конкурентной среде и емкости рынка.
Анализ и разработка стратегии развития бизнеса на вверенной территории.
Взаимодействие с надзорными и лицензирующими органами.
Поиск офисных и торговых площадей.
Взаимодействие с подрядными организациями: ремонтные работы, закупка торгового оборудования и систем комплексной автоматизации
Эффективное управление торговым персоналом: разработка и внедрение систем мотивации, подбор персонала, обучение, проведение аттестации и центров оценки.
Формирование ассортиментной матрицы исходя из плановых показателей доходности.
Проведение коммерческих переговоров с бизнес-партнерами ( производители, импортеры , дистрибьюторы ) на уровне первых лиц.
Стратегическое и циклическое планирование: товарооборот, средняя наценка, валовая и чистая прибыль, взаиморасчеты с контрагентами, формирование ФОТ, бюджетирование.
Регулярное предоставление отчетности.
Анализ и разработка стратегии развития бизнеса на вверенной территории.
Взаимодействие с надзорными и лицензирующими органами.
Поиск офисных и торговых площадей.
Взаимодействие с подрядными организациями: ремонтные работы, закупка торгового оборудования и систем комплексной автоматизации
Эффективное управление торговым персоналом: разработка и внедрение систем мотивации, подбор персонала, обучение, проведение аттестации и центров оценки.
Формирование ассортиментной матрицы исходя из плановых показателей доходности.
Проведение коммерческих переговоров с бизнес-партнерами ( производители, импортеры , дистрибьюторы ) на уровне первых лиц.
Стратегическое и циклическое планирование: товарооборот, средняя наценка, валовая и чистая прибыль, взаиморасчеты с контрагентами, формирование ФОТ, бюджетирование.
Регулярное предоставление отчетности.
Май 2011 — Октябрь 2012
1 год 6 месяцев
ООО "Компания Аквамарин"
Красноярск
Директор по продажам
Эффективное управление коммерческим департаментом филиала. ( Красноярский край,Хакасия )
Стратегическое планирование: листинг, планы продаж, поступление денежных средств, специальные задачи периода, прибыль компании, маркетинговые активности, бюджетирование.
Эффективное управление торговой командой: формирование,оценка и обучение, аудиты и совместные "полевые" активности, разработка и внедрение новых систем мотивации персонала
Управление дебиторской задолженностью контрагентов.
Проведение коммерческих переговоров с бизнес-партнерами на уровне первых лиц. ( Национальные и локальные ключевые клиенты, современная и традиционная розница, специализированные каналы сбыта: опт, on-trade, собственная розница )
Контроль выполнения коммерческих условий.
Планирование и последующая реализация стратегии развития бизнеса компании на вверенной территории.
Разработка и внедрение стратегии по оптимизации бизнес процессов, направленных на улучшение качественных показателей филиала : структура, системы мотивации, ФОТ.
Стратегическое планирование: листинг, планы продаж, поступление денежных средств, специальные задачи периода, прибыль компании, маркетинговые активности, бюджетирование.
Эффективное управление торговой командой: формирование,оценка и обучение, аудиты и совместные "полевые" активности, разработка и внедрение новых систем мотивации персонала
Управление дебиторской задолженностью контрагентов.
Проведение коммерческих переговоров с бизнес-партнерами на уровне первых лиц. ( Национальные и локальные ключевые клиенты, современная и традиционная розница, специализированные каналы сбыта: опт, on-trade, собственная розница )
Контроль выполнения коммерческих условий.
Планирование и последующая реализация стратегии развития бизнеса компании на вверенной территории.
Разработка и внедрение стратегии по оптимизации бизнес процессов, направленных на улучшение качественных показателей филиала : структура, системы мотивации, ФОТ.
Сентябрь 2008 — Январь 2011
2 года 5 месяцев
ОАО "Вимм-Билль-Данн"
Красноярск
Территориальный менеджер
Направление бизнеса: Молочные продукты и детское питание.
Управление отделом прямых продаж. ( Красноярский край,Хакасия )
Выполнение плана продаж.
Выполнение плана по дистрибьюции стратегического портфеля ( MML)
Эффективное управление торговой командой ( формирование, оценка и обучение, аудиты и совместные "полевые" активности, мотивация )
Управление дебиторской задолженностью контрагентов.
Проведение коммерческих переговоров с бизнес-партнерами на уровне первых лиц. ( Национальные и локальные ключевые клиенты, современная розница, специализированные каналы сбыта)
Контроль выполнения коммерческих условий.
Выполнение ключевых показателей по национальным и локальным промо активностям
Планирование и последующая реализация стратегии развития бизнеса Компании на вверенной территории.
Формирование бюджетов коммерческого отдела исходя из запланированных капитальных и не капитальных затрат, а так же предполагаемых инвестиций в отчетном периоде.
Разработка и внедрение стратегии по оптимизации бизнес процессов, направленных на улучшение качественных показателей филиала.
Управление отделом прямых продаж. ( Красноярский край,Хакасия )
Выполнение плана продаж.
Выполнение плана по дистрибьюции стратегического портфеля ( MML)
Эффективное управление торговой командой ( формирование, оценка и обучение, аудиты и совместные "полевые" активности, мотивация )
Управление дебиторской задолженностью контрагентов.
Проведение коммерческих переговоров с бизнес-партнерами на уровне первых лиц. ( Национальные и локальные ключевые клиенты, современная розница, специализированные каналы сбыта)
Контроль выполнения коммерческих условий.
Выполнение ключевых показателей по национальным и локальным промо активностям
Планирование и последующая реализация стратегии развития бизнеса Компании на вверенной территории.
Формирование бюджетов коммерческого отдела исходя из запланированных капитальных и не капитальных затрат, а так же предполагаемых инвестиций в отчетном периоде.
Разработка и внедрение стратегии по оптимизации бизнес процессов, направленных на улучшение качественных показателей филиала.
Январь 2008 — Сентябрь 2008
9 месяцев
ОАО "Вимм-Билль-Данн"
Красноярск
Менеджер по развитию направления детское питание
Развитие выделенного направления на вверенной территории ( Красноярский Край, Хакасия )
Обучение и совместные полевые активности с торговыми представителями компании дистрибьютора и сотрудниками отдела прямых продаж.
Проведение переговоров с торговыми сетями Красноярского Края, работа с ассортиментными матрицами ( листинг и ротация )
Анализ рынка детского питания, сбор аналитической информации, разработка и реализация стратегии эффективного развития направления.
Отчетность.
Обучение и совместные полевые активности с торговыми представителями компании дистрибьютора и сотрудниками отдела прямых продаж.
Проведение переговоров с торговыми сетями Красноярского Края, работа с ассортиментными матрицами ( листинг и ротация )
Анализ рынка детского питания, сбор аналитической информации, разработка и реализация стратегии эффективного развития направления.
Отчетность.
Март 2006 — Октябрь 2007
1 год 8 месяцев
ООО "Галлахер Лиггетт - Дукат"
Красноярск
Специалист по обеспечению сбыта на территории
Выставление планов и специальных задач торговым представителям компании дистрибьютора, и контроль их выполнения, подведение итогов.
Обучение и совместные "полевые" активности с торговыми представителями компании дистрибьютора.
Развитие предоставленного маршрута, поиск новых клиентов.
Проведение переговоров и подписание маркетинговых соглашений на уровне первых лиц ( локальные ключевые клиенты, современная и традиционная розница, специализированные каналы сбыта).
Подготовка и организация ЦВП, для проведения национальных рекламных проектов.
Достижение максимального уровня дистрибьюции по ключевым брэндам компании.
Подписание маркетинговых соглашений, которые имели ключевое значение в развитии бизнеса компании на вверенной территории.
Обучение и совместные "полевые" активности с торговыми представителями компании дистрибьютора.
Развитие предоставленного маршрута, поиск новых клиентов.
Проведение переговоров и подписание маркетинговых соглашений на уровне первых лиц ( локальные ключевые клиенты, современная и традиционная розница, специализированные каналы сбыта).
Подготовка и организация ЦВП, для проведения национальных рекламных проектов.
Достижение максимального уровня дистрибьюции по ключевым брэндам компании.
Подписание маркетинговых соглашений, которые имели ключевое значение в развитии бизнеса компании на вверенной территории.
Апрель 2004 — Ноябрь 2005
1 год 8 месяцев
OOO "Кока – Кола Эйч Би Си Евразия "
Красноярск
Специалист по развитию рынка
Развитие предоставленного маршрута, поиск новых клиентов, установка оборудования.
Ведение переговоров на уровне первых лиц, работа по проведению национальных и локальных рекламных проектов.
Увеличение доли присутствия продукта на рынке, работа с дебиторской задолженностью клиентов, формирование заказа исходя из истории продаж клиента.
Ведение переговоров на уровне первых лиц, работа по проведению национальных и локальных рекламных проектов.
Увеличение доли присутствия продукта на рынке, работа с дебиторской задолженностью клиентов, формирование заказа исходя из истории продаж клиента.
Навыки
Уровни владения навыками
Опыт вождения
Имеется собственный автомобиль
Права категории BОбо мне
Личностные характеристики:
Активность
Коммуникабельность
Лидерство
Харизматичность
Целеустремленность
Трудолюбие
Дисциплинированность
Стрессоустойчивость
Презентабельный внешний вид
Участие в проектах:
Участие в лице члена жюри в Международном проекте SIFE ( Students In Free Interprice ) - Студенты в свободном предпринимательстве. Целью участие в данном проекте было формирование кадрового резерва из студентов профильных специальностей, желающих начать карьеру в сфере FMCG. В последствии, помимо достижения основной цели, было принято решение о кураторстве проекта о "Корпоративной культуре и ценностях" , разработанного студентами старших курсов Сибирского института бизнеса, управления и психологии. Проект получил ободрение и был успешно внедрен в Красноярском филиале компании.
Профессиональные навыки, умения, компетенции:
1) Стратегическое планирование ( основные финансово - экономические показатели, долгосрочное и краткосрочное планирование развития )
2) Целепостановка
3) Эффективное управление персоналом ( подбор и формирование команд, оценка и обучение, аудиты и совместные "полевые" активности, разработка и внедрение новых систем мотивации персонала )
4) Развитые навыки внутренних и внешних коммуникаций
5) Эффективный тайм-менеджмент
Хобби, спорт:
Музыка, кинематограф , чтение, хоккей с шайбой.
Активность
Коммуникабельность
Лидерство
Харизматичность
Целеустремленность
Трудолюбие
Дисциплинированность
Стрессоустойчивость
Презентабельный внешний вид
Участие в проектах:
Участие в лице члена жюри в Международном проекте SIFE ( Students In Free Interprice ) - Студенты в свободном предпринимательстве. Целью участие в данном проекте было формирование кадрового резерва из студентов профильных специальностей, желающих начать карьеру в сфере FMCG. В последствии, помимо достижения основной цели, было принято решение о кураторстве проекта о "Корпоративной культуре и ценностях" , разработанного студентами старших курсов Сибирского института бизнеса, управления и психологии. Проект получил ободрение и был успешно внедрен в Красноярском филиале компании.
Профессиональные навыки, умения, компетенции:
1) Стратегическое планирование ( основные финансово - экономические показатели, долгосрочное и краткосрочное планирование развития )
2) Целепостановка
3) Эффективное управление персоналом ( подбор и формирование команд, оценка и обучение, аудиты и совместные "полевые" активности, разработка и внедрение новых систем мотивации персонала )
4) Развитые навыки внутренних и внешних коммуникаций
5) Эффективный тайм-менеджмент
Хобби, спорт:
Музыка, кинематограф , чтение, хоккей с шайбой.
Высшее образование
2006
Красноярский Государственный Торгово-Экономический Институт
Экономики и управления, Экономист менеджер
Знание языков
Повышение квалификации, курсы
2009
Система управления деятельностью ( 2 ступень )
не указана
2009
Система управления деятельностью ( 1 ступень )
не указана
2008
Повышение эффективности взаимодействия "Компас"
не указана
2006
Ситуационное лидерство
не указана
2005
Искусство продаж и мерчендайзинга
не указана
2004
Активации каналов продаж
не указана
2004
Базовые навыки продаж
не указана
Гражданство, время в пути до работы
Гражданство: Россия
Разрешение на работу: Россия
Желательное время в пути до работы: Не имеет значения