Больше информации по резюме будет доступно после регистрации
ЗарегистрироватьсяКандидат
Женщина, 43 года, родилась 28 августа 1981
Красноярск, готова к переезду, не готова к командировкам
Где ищет работу
Красноярск
Все районыКоммерческий директор
20 000 ₽ на руки
Специализации:
- Оператор call-центра, специалист контактного центра
Занятость: частичная занятость
График работы: полный день
Опыт работы 17 лет 10 месяцев
Июль 2007 — по настоящее время
17 лет 10 месяцев
ООО "Концерн "САПСАН""
Красноярск
Генеральный директор
Должностные обязанности:
- Общее руководство финансово – экономической и хозяйственной деятельностью компании;
- Обеспечение соблюдения законности в деятельности компании;
- Руководство, контроль деятельности работников компании;
- Разработка и реализация стратегии компании;
- Составление, реализация бизнес плана компании;
- Обеспечение достижения заданного финансового результата;
- Ведение переговоров с первыми лицами локальных торговых сетей;
- Ведение переговоров представителями государственных, муниципальных и коммерческих организаций в интересах компании;
- Работа с ключевыми клиентами – поддержание отношений, решение спорных вопросов;
- Оптимизация расходов компании;
- Оптимизация деятельности филиалов компании с целью улучшения работы и увеличения прибыли;
- Бюджетирование;
- Формирование и предоставление управленческой отчетности;
- Анализ рыночных цен конкурентов, разработка ценовой политики;
- Составление и утверждение штатного расписания компании;
- Утверждение ассортиментной матрицы;
- Согласование маркетинговых мероприятий направленных на увеличение объемов продаж.
Достижения:
- Увеличение объемов продаж более чем на 50%;
- Сокращение расходов компании;
- Увеличение прибыли;
- Заключение договоров поставки с крупными клиентами;
- Заключение договоров поставки с крупными поставщиками;
- Введение электронной системы складского учета;
- Оптимизация и развитие структуры транспортной логистики;
- Оптимизация ассортиментного портфеля компании.
- Общее руководство финансово – экономической и хозяйственной деятельностью компании;
- Обеспечение соблюдения законности в деятельности компании;
- Руководство, контроль деятельности работников компании;
- Разработка и реализация стратегии компании;
- Составление, реализация бизнес плана компании;
- Обеспечение достижения заданного финансового результата;
- Ведение переговоров с первыми лицами локальных торговых сетей;
- Ведение переговоров представителями государственных, муниципальных и коммерческих организаций в интересах компании;
- Работа с ключевыми клиентами – поддержание отношений, решение спорных вопросов;
- Оптимизация расходов компании;
- Оптимизация деятельности филиалов компании с целью улучшения работы и увеличения прибыли;
- Бюджетирование;
- Формирование и предоставление управленческой отчетности;
- Анализ рыночных цен конкурентов, разработка ценовой политики;
- Составление и утверждение штатного расписания компании;
- Утверждение ассортиментной матрицы;
- Согласование маркетинговых мероприятий направленных на увеличение объемов продаж.
Достижения:
- Увеличение объемов продаж более чем на 50%;
- Сокращение расходов компании;
- Увеличение прибыли;
- Заключение договоров поставки с крупными клиентами;
- Заключение договоров поставки с крупными поставщиками;
- Введение электронной системы складского учета;
- Оптимизация и развитие структуры транспортной логистики;
- Оптимизация ассортиментного портфеля компании.
Навыки
Уровни владения навыками
Обо мне
ООО "ПЕНТАПАВ" Научно-производственная компания.
Неоконченное высшее образование
2003
Руководитель департамента развития бизнеса
Должностные обязанности:
- Открытие представительства с "0". Регистрация компании. Формирование штата. Разработка планов продаж и штатного расписания. Определение стратегии развития компании в заданном регионе. Открытие, регистрация в Госструктурах обособленного предприятия ( филиала компании ) в г. Ижевск, Республике Удмуртия;
- Активное развитие обособленного подразделения (филиала компании);
- Системы и процессы внутри компании;
- Контроль отдела закупок, - Материально-техническое обеспечение обособленного подразделения компании;
- Решение кадровых вопросов (набор персонала, оформление трудовых договоров, другой кадровой документации;
- Разработка новых рынков продаж и закупок.
- Контракты с крупными клиентами - перерабатывающими предприятиями, поиск новых каналов снабжения сырьем.
- Заключение договоров, формирование клиентской базы;
- Организация семинаров, ведение первичной документации;
- Контроль дебиторской задолженности, обеспечение выполнения плановых показателей, проведение презентаций, консультации клиентов;
- Анализ конкурентной среды, изучение отраслевой специфики деятельности клиентов компании;
- Разработка и контроль выполнения плана по работе с каждым клиентом;
- Определение потребностей и потенциала каждого клиента;
- Комплексная рекламная деятельность;
- Ведение переговоров на уровне первых лиц;
- Контроль дебиторской задолженности;
- Ведение ежемесячной отчетности;
- Подготовка коммерческих предложений;
- Контроль документооборота и оплата;
- решение логистических вопросов,
- организация финансовой деятельности, фин.потоки.
- Контроль сроков подачи документации и сопровождение сделок;
- Взаимодействие с организаторами тендеров на всех этапах;
- Участие в тендерах;
- Стратегическое развитие бизнес-направления в сфере: B2B
- Подбор и консультации персонала;
- Вывод на рынок новых продуктов компании;
Достижения:
- Открытие, регистрация в Государственных структурах обособленного предприятия ( филиала компании ) в г. Ижевск, Республике Удмуртия;
- Решение кадровых вопросов (набор персонала, оформление трудовых договоров, другой кадровой документации; за 2 месяца сформировал команду из 18 сотрудников
- Увеличил продажи на 30% за полгода
- Разработал и провел маркетинговые мероприятия, повысил объемы продаж на 20%
- Доукомплектован отдел развития оптовых продах
- Ежегодный прирост выручки месяц к месяцу 15-42%
- Лучший на рынке клиентский сервис – по отзывам клиентов
Должностные обязанности:
- Стратегическое планирование развития предприятия;
- Подготовка предложения по освоению новых направлений бизнеса, новых рынков;
- Разработка проектов технической и административной модернизации предприятия;
- Построение тактического плана достижения целей;
- Построение и оптимизация бизнес процессов;
- Анализ экономических и финансовых показатели на каждом этапе реализации проектов развития;
- Разработка систем мотивации, управления, контроля согласно стратегии предприятия;
- Оперативное управление коммерческим отделом;
- Контроль выполнения бюджета, анализ и прогноз развития предприятия;
- Определение доли и размера рынка и целевой аудитории.
- Разработка и внедрение новых технологий работы отдела продаж, методов и условий работы с клиентами;
- Оптимизация численности работников и совершенствование организации работы сотрудников;
- Оптимизация бизнес процессов;
- Разработка успешных маркетинговых программ по клиентам отдела;
- Вывод на рынок новых брендов;
- Контроль функций и общие операции компании, за повседневные операции и текущую деятельность:
- Системы и процессы внутри компании;
- Контроль отдела закупок;
- Контроль тендерного отдела;
- Решение кадровых вопросов (подбор персонала,);
- Заключение договоров;
- Организация семинаров, проведение презентаций, консультации клиентов;
- Контроль дебиторской задолженности, обеспечение выполнения плановых показателей;
- Контроль филиалов в разных регионах РФ (Казань, Ижевск);
- Ведение переговоров на уровне первых лиц;
- Контроль дебиторской задолженности;
- Контроль ежемесячной отчетности;
- Контроль документооборота и оплата;
- Контроль сроков подачи документации и сопровождение сделок;
- Взаимодействие с организаторами тендеров на всех этапах;
- Составление графиков и контроль оплат поставщикам материалов ;
- Контроль своевременности и качества оформления сбытовой документации ;
- Организация и контроль логистики (входящей, исходящей), проведение переговоров с партнерами по логистическим услугам. ;
Достижения:
- Открытие, регистрация в Госструктурах филиала компании в г. Казань Республика Татария;
- Подписал долгосрочные договора с крупными компаниями:
"ГОРНО-ХИМИЧЕСКИЙ КОМБИНАТ" (г. Железногорск, Красноярский край);
"УЛЬЯНОВСКИЙ АВТОМОБИЛЬНЫЙ ЗАВОД"; - "УАЗ", (г. Ульяновск);
"Саяногорский алюминиевый завод" (г. Саяногорск, Красноярский край);
"DEB-STOKO Europe GmbH", Bakerpfad 25, 47805 Krefeld, Германия.
- Выявил возможности для выхода компании на новый рынок, предложил и реализовал проект развития бизнеса. Привлек дополнительный оборотный капитал в размере 1,5 месячного объема поставок.
- Увеличил объем продаж региона на 30%, долю продаж на 10%, долю на полке на 12%.
- В 2014 году в конкурсе за самую крупную сделку среди дилеров компаний от производителя получил звание «Лучший специалист» и в награду получил приглашение на работу на должность Топ менеджера «Руководитель департамента развития бизнеса».
ООО "ВИЛОРА"
Знание языков
Гражданство, время в пути до работы
Гражданство: Россия
Разрешение на работу: Россия
Желательное время в пути до работы: Не имеет значения