Зона ответственности - Восточная Сибирь. Обязанности: 1. Разработка стратегии развития региона, утверждение ее в плане развития территории; 2. Контроль выполнения утвержденного плана развития территории; 3. Согласование коммерческих условия сотрудничества с клиентами (дистрибуторами, торговыми сетями) и контроль их исполнения; 4. Контроль расхода бюджета развития территории; 5. Оперативное руководство территорией; 6. Проведение переговоров с клиентами (дистрибуторами, торговыми сетями, ключевой розницей); 7. Подбор, обучение и мотивация персонала; 8. Разработка, реализация, анализ трейд маркетинговых активностей. В подчинении территориальные менеджеры, 1 ЭТК, мерчендайзеры. Достижения: 1. Подключение к работе 1 дистрибутора в г. Красноярск (500 ТТ); 2. Прирост 23% ИН и 26% OUT по итогам 1-го полугодия 2018; 3. Разработаны промо-программы, позволившие усилить экспансию в подконтрольные ТТ дистрибуторов Иркутской области (прирост 400 ТТ); 4. Успешно проведены первичные переговоры по прямым контрактам с ведущими ТС региона - Красный Яр и Слата; 5. Запуск проекта в канале Хорека на территории ответственности.

Зона ответственности - Красноярский край, р. Хакасия, р. Тыва. Обязанности: 1. Формировать план развития территории; 2. Согласовывать с дистрибуторами планы по SELL-IN, SELL-OUT, дистрибуции, АКБ, приходу денежных средств и контролировать их выполнение; 3. Осуществлять работу с фокусными торговыми представителями (участие в собраниях, проведение полевых сопровождений, аудитов, оказание содействия в переговорах с ключевыми клиентами розницы, продукт-тренинги, ставить им задачи и мотивировать на выполнение плановых показателей); 4. Разрабатывать, согласовывать и контролировать эффективное проведение на своей территории трейд-маркетинговых активностей ; 5. Координировать работу мерчендайзеров; 6. Развивать дистрибуцию и продажи в сетевом канале, регулярно встречаться с ключевыми и объемообразующими клиентами с целью укрепления их лояльности к ТД «АЛВИСА» и принятия совместных решений по дальнейшему развитию продаж у этих клиентов; 7. Качественно и своевременно формировать и предоставлять руководителю все требуемые отчёты. Достижения: 1. Обеспечение прироста 50% IN и 48% OUT к предыдущему году; 2. Укрепил отношения с действующим, основным, дистрибутором; 3. Подключено дополнительно 2 дистрибутора и 1 суб дистрибутор для обеспечения наибольшего покрытия территории (+450 ТТ); 4. Обеспечение успешного заведения новинок во все каналы сбыта; 5. Подключение к работе ключевой сети дискаунтеров по Восточной Сибири - ТС Светофор. 6. Отгружены на in-out дискаунтеры Батон и Хороший (Красноярск).

Зона ответственности: Красноярский край, Хакасия Обязанности: 1. Разработка плана развития территории, определение и согласование комплекса мероприятий по его реализации; 2. Поиск новых дистрибуторов по территории ответственности; 3. Разработка промо-плана по всем каналам сбыта, необходимого для достижения плановых показателей по продажам; 4. Управление товарным запасом дистрибуторов; 5. Обеспечение требуемой отчетностью и администрирование. Достижения: 1. Расширение ассортимента матрицы локальной сети Красный Яр с 8 до 20 СКЮ; 2. Возобновление работы с ключевой ТС - Светофор; 3. Успешный ввод дополнительного ассортимента (доп. контракты в портфеле) в ряд локальных сетей.

Зона ответственности: Красноярский край, Хакасия. Обязанности: 1. Реализовывать стратегию развития компании на территории ответственности; 2. Определять действия для достижения согласованных Ключевых Показателей Эффективности (KPI), выполнять план развития территории, включая объем продаж и другие задачи по представленности по всем группам товаров; 3. Определять и согласовывать с дистрибьюторами действия по достижению планов развития клиентов, включая динамику достижения планов по продажам всех групп товаров, по дистрибьюции и покрытию (прямой доставке в розничные точки), а также инвестиционные планы дистрибьюторов; 4. Руководить командой сотрудников компании (СВ и ТП) определять действия, необходимые для роста профессионализма и вовлеченности прямых подчиненных; 5. Определять, согласовывать и осуществлять необходимые промо-активности для защиты и укрепления доли рынка категорий на вверенной территории; 6. Управлять уровнем товарных запасов продукции на складах партнеров; 7. Обеспечивать требуемую отчетность и администрирование, бюджеты и затраты; 8. Выполнять другие задачи, поставленные руководителем; 9. Обеспечивать соблюдение стандартов, внутренних политик и процедур компании. Достижения: 1. Рост АКБ вверенной территории на 20%; 2. Обеспечил успешный ввод ряда новинок компании; 3. Сформировал стабильный, мотивированный коллектив СВ и ТП.

Супервайзер по продажам Канск (Канск и районы, Зеленогорск и районы). Розница, ОПТ, частично сетевые клиенты г. Красноярск). В подчинении торговые представители и супервайзеры дистрибутора. С 11.2012 переведен в г. Красноярск. Обязанности: 1. Организация и контроль работы, обучение и мотивация торговых представителей и супервайзеров; 2. Внедрять и контролировать стандарты и процессы продаж, стандарты трейд маркетинга в закрепленной зоне деятельности; 3. Строить взаимовыгодные отношения с клиентами; 4. Разрабатывать и согласовывать план использования инвестиции и основных средств на закрепленной территории в соответствии со стандартами компании; 5. Контроль работы дистрибутора с целью соответствия предъявляемых к нему требований со стороны компании; 6. Обсуждать с дистрибутором индивидуальный сервис клиентов (лимит кредита, доставка, прочее), а также вести учет и контроль компенсаций в торговые точки; 7. Контактировать с руководством дистрибутора для решения ежедневных задач по обеспечению территории продуктом; 8. Вносить предложения по повышению эффективности и оптимизации процессов в департаменте продаж; Достижения: 1. Увеличение объема продаж на 30% в сравнении аналогичных текущего и прошлого периодов; 2. Увеличение АКБ с 1150 до 1350 торговых точек; 3. Сплотил сильный и стабильный коллектив отдела продаж на обеих территориях;

Красноярск (Розница и ОПТ, частично сетевые клиенты) Обязанности: 1. Организация, контроль, обучение и мотивация работы торговых представителей; 2. Выстраивать взаимовыгодные отношения с клиентами с целью внедрения стандартов и правил компании; 3. Достижение целей по продажам и дистрибуции на вверенной зоне ответственности; 4. Внедрять и контролировать процессы проведения промо-активностей. Достижения: 1. Увеличил объем продаж с 525 тыс. л. до 570 тыс. л. (среднемесячные продажи розницы в сравнении по аналогичным периодам); 2. Увеличил АКБ с 420 до 600 клиентов (розница); 3. Разработал и согласовал долгосрочную промо-активность, которая позволила увеличить среднюю линию СКЮ по брендам; 4. Сформировал сильный и стабильный коллектив торговых представителей.

Зона ответственности: города Красноярск, Железногорск. Обязанности: 1. Организация, контроль, обучение и мотивация работы мерчендайзеров, подюор персонала. В подчинении 10 человек; 2. Контроль за соблюдением торговых условий клиентами (доля полки, место выкладки и ассортимент). Достижения: 1. Разработал тренинг по стандартам мерчендайзинга. 2. Собрал сильную и стабильную команду мерчендайзеров.

Выкладка товара на закрепленной территории в соответствии со стандартами компании.