Больше информации по резюме будет доступно после регистрации
ЗарегистрироватьсяКандидат
Мужчина, 39 лет, родился 24 декабря 1985
Красноярск, готов к переезду, готов к командировкам
Где ищет работу
Красноярск
Все районыРегиональный менеджер
120 000 ₽ на руки
Специализации:
- Менеджер по продажам, менеджер по работе с клиентами
Занятость: полная занятость
График работы: полный день
Опыт работы 21 год 2 месяца
Ноябрь 2017 — по настоящее время
8 лет
Алвиса менеджмент
Красноярск
Региональный менеджер
Зона ответственности - Восточная Сибирь.
Обязанности:
1. Разработка стратегии развития региона, утверждение ее в плане развития территории;
2. Контроль выполнения утвержденного плана развития территории;
3. Согласование коммерческих условия сотрудничества с клиентами (дистрибуторами, торговыми сетями) и контроль их исполнения;
4. Контроль расхода бюджета развития территории;
5. Оперативное руководство территорией;
6. Проведение переговоров с клиентами (дистрибуторами, торговыми сетями, ключевой розницей);
7. Подбор, обучение и мотивация персонала;
8. Разработка, реализация, анализ трейд маркетинговых активностей.
В подчинении территориальные менеджеры, 1 ЭТК, мерчендайзеры.
Достижения:
1. Подключение к работе 1 дистрибутора в г. Красноярск (500 ТТ);
2. Прирост 23% ИН и 26% OUT по итогам 1-го полугодия 2018;
3. Разработаны промо-программы, позволившие усилить экспансию в подконтрольные ТТ дистрибуторов Иркутской области (прирост 400 ТТ);
4. Успешно проведены первичные переговоры по прямым контрактам с ведущими ТС региона - Красный Яр и Слата;
5. Запуск проекта в канале Хорека на территории ответственности.
Обязанности:
1. Разработка стратегии развития региона, утверждение ее в плане развития территории;
2. Контроль выполнения утвержденного плана развития территории;
3. Согласование коммерческих условия сотрудничества с клиентами (дистрибуторами, торговыми сетями) и контроль их исполнения;
4. Контроль расхода бюджета развития территории;
5. Оперативное руководство территорией;
6. Проведение переговоров с клиентами (дистрибуторами, торговыми сетями, ключевой розницей);
7. Подбор, обучение и мотивация персонала;
8. Разработка, реализация, анализ трейд маркетинговых активностей.
В подчинении территориальные менеджеры, 1 ЭТК, мерчендайзеры.
Достижения:
1. Подключение к работе 1 дистрибутора в г. Красноярск (500 ТТ);
2. Прирост 23% ИН и 26% OUT по итогам 1-го полугодия 2018;
3. Разработаны промо-программы, позволившие усилить экспансию в подконтрольные ТТ дистрибуторов Иркутской области (прирост 400 ТТ);
4. Успешно проведены первичные переговоры по прямым контрактам с ведущими ТС региона - Красный Яр и Слата;
5. Запуск проекта в канале Хорека на территории ответственности.
Август 2016 — Октябрь 2017
1 год 3 месяца
Алвиса менеджмент
Красноярск
Территориальный менеджер
Зона ответственности - Красноярский край, р. Хакасия, р. Тыва.
Обязанности:
1. Формировать план развития территории;
2. Согласовывать с дистрибуторами планы по SELL-IN, SELL-OUT, дистрибуции, АКБ, приходу денежных средств и контролировать их выполнение;
3. Осуществлять работу с фокусными торговыми представителями (участие в собраниях, проведение полевых сопровождений, аудитов, оказание содействия в переговорах с ключевыми клиентами розницы, продукт-тренинги, ставить им задачи и мотивировать на выполнение плановых показателей);
4. Разрабатывать, согласовывать и контролировать эффективное проведение на своей территории трейд-маркетинговых активностей ;
5. Координировать работу мерчендайзеров;
6. Развивать дистрибуцию и продажи в сетевом канале, регулярно встречаться с ключевыми и объемообразующими клиентами с целью укрепления их лояльности к ТД «АЛВИСА» и принятия совместных решений по дальнейшему развитию продаж у этих клиентов;
7. Качественно и своевременно формировать и предоставлять руководителю все требуемые отчёты.
Достижения:
1. Обеспечение прироста 50% IN и 48% OUT к предыдущему году;
2. Укрепил отношения с действующим, основным, дистрибутором;
3. Подключено дополнительно 2 дистрибутора и 1 суб дистрибутор для обеспечения наибольшего покрытия территории (+450 ТТ);
4. Обеспечение успешного заведения новинок во все каналы сбыта;
5. Подключение к работе ключевой сети дискаунтеров по Восточной Сибири - ТС Светофор.
6. Отгружены на in-out дискаунтеры Батон и Хороший (Красноярск).
Обязанности:
1. Формировать план развития территории;
2. Согласовывать с дистрибуторами планы по SELL-IN, SELL-OUT, дистрибуции, АКБ, приходу денежных средств и контролировать их выполнение;
3. Осуществлять работу с фокусными торговыми представителями (участие в собраниях, проведение полевых сопровождений, аудитов, оказание содействия в переговорах с ключевыми клиентами розницы, продукт-тренинги, ставить им задачи и мотивировать на выполнение плановых показателей);
4. Разрабатывать, согласовывать и контролировать эффективное проведение на своей территории трейд-маркетинговых активностей ;
5. Координировать работу мерчендайзеров;
6. Развивать дистрибуцию и продажи в сетевом канале, регулярно встречаться с ключевыми и объемообразующими клиентами с целью укрепления их лояльности к ТД «АЛВИСА» и принятия совместных решений по дальнейшему развитию продаж у этих клиентов;
7. Качественно и своевременно формировать и предоставлять руководителю все требуемые отчёты.
Достижения:
1. Обеспечение прироста 50% IN и 48% OUT к предыдущему году;
2. Укрепил отношения с действующим, основным, дистрибутором;
3. Подключено дополнительно 2 дистрибутора и 1 суб дистрибутор для обеспечения наибольшего покрытия территории (+450 ТТ);
4. Обеспечение успешного заведения новинок во все каналы сбыта;
5. Подключение к работе ключевой сети дискаунтеров по Восточной Сибири - ТС Светофор.
6. Отгружены на in-out дискаунтеры Батон и Хороший (Красноярск).
Октябрь 2015 — Июль 2016
10 месяцев
Курганский мясокомбинат "Стандарт"
Красноярск
Территориальный менеджер
Зона ответственности: Красноярский край, Хакасия
Обязанности:
1. Разработка плана развития территории, определение и согласование комплекса мероприятий по его реализации;
2. Поиск новых дистрибуторов по территории ответственности;
3. Разработка промо-плана по всем каналам сбыта, необходимого для достижения плановых показателей по продажам;
4. Управление товарным запасом дистрибуторов;
5. Обеспечение требуемой отчетностью и администрирование.
Достижения:
1. Расширение ассортимента матрицы локальной сети Красный Яр с 8 до 20 СКЮ;
2. Возобновление работы с ключевой ТС - Светофор;
3. Успешный ввод дополнительного ассортимента (доп. контракты в портфеле) в ряд локальных сетей.
Обязанности:
1. Разработка плана развития территории, определение и согласование комплекса мероприятий по его реализации;
2. Поиск новых дистрибуторов по территории ответственности;
3. Разработка промо-плана по всем каналам сбыта, необходимого для достижения плановых показателей по продажам;
4. Управление товарным запасом дистрибуторов;
5. Обеспечение требуемой отчетностью и администрирование.
Достижения:
1. Расширение ассортимента матрицы локальной сети Красный Яр с 8 до 20 СКЮ;
2. Возобновление работы с ключевой ТС - Светофор;
3. Успешный ввод дополнительного ассортимента (доп. контракты в портфеле) в ряд локальных сетей.
Июль 2014 — Сентябрь 2015
1 год 3 месяца
Эссен Продакшн АГ
Красноярск
Территориальный менеджер по продажам
Зона ответственности: Красноярский край, Хакасия.
Обязанности:
1. Реализовывать стратегию развития компании на территории ответственности;
2. Определять действия для достижения согласованных Ключевых Показателей Эффективности (KPI), выполнять план развития территории, включая объем продаж и другие задачи по представленности по всем группам товаров;
3. Определять и согласовывать с дистрибьюторами действия по достижению планов развития клиентов, включая динамику достижения планов по продажам всех групп товаров, по дистрибьюции и покрытию (прямой доставке в розничные точки), а также инвестиционные планы дистрибьюторов;
4. Руководить командой сотрудников компании (СВ и ТП) определять действия, необходимые для роста профессионализма и вовлеченности прямых подчиненных;
5. Определять, согласовывать и осуществлять необходимые промо-активности для защиты и укрепления доли рынка категорий на вверенной территории;
6. Управлять уровнем товарных запасов продукции на складах партнеров;
7. Обеспечивать требуемую отчетность и администрирование, бюджеты и затраты;
8. Выполнять другие задачи, поставленные руководителем;
9. Обеспечивать соблюдение стандартов, внутренних политик и процедур компании.
Достижения:
1. Рост АКБ вверенной территории на 20%;
2. Обеспечил успешный ввод ряда новинок компании;
3. Сформировал стабильный, мотивированный коллектив СВ и ТП.
Обязанности:
1. Реализовывать стратегию развития компании на территории ответственности;
2. Определять действия для достижения согласованных Ключевых Показателей Эффективности (KPI), выполнять план развития территории, включая объем продаж и другие задачи по представленности по всем группам товаров;
3. Определять и согласовывать с дистрибьюторами действия по достижению планов развития клиентов, включая динамику достижения планов по продажам всех групп товаров, по дистрибьюции и покрытию (прямой доставке в розничные точки), а также инвестиционные планы дистрибьюторов;
4. Руководить командой сотрудников компании (СВ и ТП) определять действия, необходимые для роста профессионализма и вовлеченности прямых подчиненных;
5. Определять, согласовывать и осуществлять необходимые промо-активности для защиты и укрепления доли рынка категорий на вверенной территории;
6. Управлять уровнем товарных запасов продукции на складах партнеров;
7. Обеспечивать требуемую отчетность и администрирование, бюджеты и затраты;
8. Выполнять другие задачи, поставленные руководителем;
9. Обеспечивать соблюдение стандартов, внутренних политик и процедур компании.
Достижения:
1. Рост АКБ вверенной территории на 20%;
2. Обеспечил успешный ввод ряда новинок компании;
3. Сформировал стабильный, мотивированный коллектив СВ и ТП.
Ноябрь 2010 — Июль 2014
3 года 9 месяцев
Эфес РУС
Красноярск
Супервайзер по продажам
Супервайзер по продажам Канск (Канск и районы, Зеленогорск и районы). Розница, ОПТ, частично сетевые клиенты г. Красноярск). В подчинении торговые представители и супервайзеры дистрибутора. С 11.2012 переведен в г. Красноярск.
Обязанности:
1. Организация и контроль работы, обучение и мотивация торговых представителей и супервайзеров;
2. Внедрять и контролировать стандарты и процессы продаж, стандарты трейд маркетинга в закрепленной зоне деятельности;
3. Строить взаимовыгодные отношения с клиентами;
4. Разрабатывать и согласовывать план использования инвестиции и основных средств на закрепленной территории в соответствии со стандартами компании;
5. Контроль работы дистрибутора с целью соответствия предъявляемых к нему требований со стороны компании;
6. Обсуждать с дистрибутором индивидуальный сервис клиентов (лимит кредита, доставка, прочее), а также вести учет и контроль компенсаций в торговые точки;
7. Контактировать с руководством дистрибутора для решения ежедневных задач по обеспечению территории продуктом;
8. Вносить предложения по повышению эффективности и оптимизации процессов в департаменте продаж;
Достижения:
1. Увеличение объема продаж на 30% в сравнении аналогичных текущего и прошлого периодов;
2. Увеличение АКБ с 1150 до 1350 торговых точек;
3. Сплотил сильный и стабильный коллектив отдела продаж на обеих территориях;
Обязанности:
1. Организация и контроль работы, обучение и мотивация торговых представителей и супервайзеров;
2. Внедрять и контролировать стандарты и процессы продаж, стандарты трейд маркетинга в закрепленной зоне деятельности;
3. Строить взаимовыгодные отношения с клиентами;
4. Разрабатывать и согласовывать план использования инвестиции и основных средств на закрепленной территории в соответствии со стандартами компании;
5. Контроль работы дистрибутора с целью соответствия предъявляемых к нему требований со стороны компании;
6. Обсуждать с дистрибутором индивидуальный сервис клиентов (лимит кредита, доставка, прочее), а также вести учет и контроль компенсаций в торговые точки;
7. Контактировать с руководством дистрибутора для решения ежедневных задач по обеспечению территории продуктом;
8. Вносить предложения по повышению эффективности и оптимизации процессов в департаменте продаж;
Достижения:
1. Увеличение объема продаж на 30% в сравнении аналогичных текущего и прошлого периодов;
2. Увеличение АКБ с 1150 до 1350 торговых точек;
3. Сплотил сильный и стабильный коллектив отдела продаж на обеих территориях;
Февраль 2009 — Октябрь 2010
1 год 9 месяцев
Вимм-Билль-Данн Напитки
Красноярск
Супервайзер по продажам
Красноярск (Розница и ОПТ, частично сетевые клиенты)
Обязанности:
1. Организация, контроль, обучение и мотивация работы торговых представителей;
2. Выстраивать взаимовыгодные отношения с клиентами с целью внедрения стандартов и правил компании;
3. Достижение целей по продажам и дистрибуции на вверенной зоне ответственности;
4. Внедрять и контролировать процессы проведения промо-активностей.
Достижения:
1. Увеличил объем продаж с 525 тыс. л. до 570 тыс. л. (среднемесячные продажи розницы в сравнении по аналогичным периодам);
2. Увеличил АКБ с 420 до 600 клиентов (розница);
3. Разработал и согласовал долгосрочную промо-активность, которая позволила увеличить среднюю линию СКЮ по брендам;
4. Сформировал сильный и стабильный коллектив торговых представителей.
Обязанности:
1. Организация, контроль, обучение и мотивация работы торговых представителей;
2. Выстраивать взаимовыгодные отношения с клиентами с целью внедрения стандартов и правил компании;
3. Достижение целей по продажам и дистрибуции на вверенной зоне ответственности;
4. Внедрять и контролировать процессы проведения промо-активностей.
Достижения:
1. Увеличил объем продаж с 525 тыс. л. до 570 тыс. л. (среднемесячные продажи розницы в сравнении по аналогичным периодам);
2. Увеличил АКБ с 420 до 600 клиентов (розница);
3. Разработал и согласовал долгосрочную промо-активность, которая позволила увеличить среднюю линию СКЮ по брендам;
4. Сформировал сильный и стабильный коллектив торговых представителей.
Июль 2007 — Февраль 2009
1 год 8 месяцев
Вимм-Билль-Данн Напитки
Красноярск
Руководитель отдела мерчендайзинга
Зона ответственности: города Красноярск, Железногорск.
Обязанности:
1. Организация, контроль, обучение и мотивация работы мерчендайзеров, подюор персонала. В подчинении 10 человек;
2. Контроль за соблюдением торговых условий клиентами (доля полки, место выкладки и ассортимент).
Достижения:
1. Разработал тренинг по стандартам мерчендайзинга.
2. Собрал сильную и стабильную команду мерчендайзеров.
Обязанности:
1. Организация, контроль, обучение и мотивация работы мерчендайзеров, подюор персонала. В подчинении 10 человек;
2. Контроль за соблюдением торговых условий клиентами (доля полки, место выкладки и ассортимент).
Достижения:
1. Разработал тренинг по стандартам мерчендайзинга.
2. Собрал сильную и стабильную команду мерчендайзеров.
Сентябрь 2004 — Июль 2007
2 года 11 месяцев
Красноярск
Мерчендайзер
Выкладка товара на закрепленной территории в соответствии со стандартами компании.
Навыки
Уровни владения навыками
Опыт вождения
Имеется собственный автомобиль
Права категории BОбо мне
Хобби, спорт:
Регулярные силовые тренировки
Регулярные силовые тренировки
Высшее образование
2008
Сибирский Государственный Технологический Университет
Экономический, Экономист - менеджер
Знание языков
Повышение квалификации, курсы
2014
Тренинг для тренеров
не указана
2013
Постановка задач
не указана
2011
Математика продаж
не указана
2011
Efes Russia supervisov excellence program - Sales
не указана
2009
Навыки проведения презентации
не указана
2008
Навыки эффективных продаж
не указана
Гражданство, время в пути до работы
Гражданство: Россия
Разрешение на работу: Россия
Желательное время в пути до работы: Не имеет значения