Больше информации по резюме будет доступно после регистрации
ЗарегистрироватьсяКандидат
Мужчина, 46 лет, родился 19 октября 1978
Красноярск, готов к переезду, готов к командировкам
Где ищет работу
Красноярск
Все районыРегиональный менеджер
90 000 ₽ на руки
Специализации:
- Менеджер по продажам, менеджер по работе с клиентами
Занятость: полная занятость
График работы: полный день
Опыт работы 13 лет 2 месяца
Февраль 2018 — по настоящее время
7 лет 4 месяца
"КрасБизнесРесурс"
Красноярск
Руководитель отдела продаж
- Разрабатываю ценовую и скидочную политику компании.
- Организую и контролирую работу сотрудников отдела продаж.
- Координирую, разрабатываю перспективные и текущие планы отдела продаж.
- Организую работу по ведению, анализу и систематизации клиентской базы.
- Контролирую состояние дебиторской и кредиторской задолженности клиентов.
- Разрабатываю критерии оплаты специалистов отдела продаж.
- Организую , провожу обучение и тренинги для специалистов отдела продаж.
- Организация и повышение эффективности бизнес-процессов в продажах.
- Участие в переговорах с ключевыми партнерами компании , а также с постоянными важными клиентами.
- Ведение переговоров с корпоративными и иными клиентами на уровне первых лиц компании, сопровождение процесса заключения договоров.
- Контроль исполнения трудовой дисциплины.
- Разработка системы контроля качества, работа с претензиями клиентов.
- Организую и контролирую работу сотрудников отдела продаж.
- Координирую, разрабатываю перспективные и текущие планы отдела продаж.
- Организую работу по ведению, анализу и систематизации клиентской базы.
- Контролирую состояние дебиторской и кредиторской задолженности клиентов.
- Разрабатываю критерии оплаты специалистов отдела продаж.
- Организую , провожу обучение и тренинги для специалистов отдела продаж.
- Организация и повышение эффективности бизнес-процессов в продажах.
- Участие в переговорах с ключевыми партнерами компании , а также с постоянными важными клиентами.
- Ведение переговоров с корпоративными и иными клиентами на уровне первых лиц компании, сопровождение процесса заключения договоров.
- Контроль исполнения трудовой дисциплины.
- Разработка системы контроля качества, работа с претензиями клиентов.
Октябрь 2012 — по настоящее время
12 лет 8 месяцев
MSD Фармасьютикалс
Красноярск
Медицинский представитель
Работа с ЛПУ врачами, терапевтами, кардиологами, заключение договоров с OL, проведение круглых столов, конференций.
Декабрь 2013 — Декабрь 2017
4 года 1 месяц
Дилео Фарма (Италия)
Красноярск
Региональный менеджер
Дилее фарма (Италия)
Красноярск
Территориальный менеджер
- Работа в тесном взаимодействии с региональным менеджером. РМ отвечает за администрирование и учет по деятельности, моя зона ответственности - осуществление полного цикла "полевой" работы с персоналом: (медпредставители): подбор, адаптация, обучение, мотивация,аудит и контроль выполнения плана продаж, обратная связь.
- Организация и проведение тренингов для сотрудников ( в том числе он -лайн) мероприятия в системе дистанционного обучения).
Тренинги: "Навыки эффективных продаж". "Навыки эффективной презентации". "Навыки ведения групповых дискуссий".
- Проведение посттренингового сопровождения: оценка использования в ежедневной работе сотрудников знаний и навыков, полученных в рамках тренингов.
- Анализ уровня профессиональных знаний и навыков у сотрудников в ходе двойных визитов в "полях".
- Проведение контрольно - аудиторских проверок в "полях".
- Ведение аналитики, отчетности.
- Разработка и введение в практику новых детейлинговых программ обучения для медицинских представителей.
- Введение критериев оценки работы медицинских представителей в " полях".
- Зона ответственности Западная Сибирь и Дальний Восток (Новосибирск, Кемерово, Красноярск, Хабаровск, Иркутск, Владивосток).
37 медицинских представителей в подчинении.
Причина увольнения: Закрытие проекта с расформирование штата сотрудников по всей России.
Красноярск
Территориальный менеджер
- Работа в тесном взаимодействии с региональным менеджером. РМ отвечает за администрирование и учет по деятельности, моя зона ответственности - осуществление полного цикла "полевой" работы с персоналом: (медпредставители): подбор, адаптация, обучение, мотивация,аудит и контроль выполнения плана продаж, обратная связь.
- Организация и проведение тренингов для сотрудников ( в том числе он -лайн) мероприятия в системе дистанционного обучения).
Тренинги: "Навыки эффективных продаж". "Навыки эффективной презентации". "Навыки ведения групповых дискуссий".
- Проведение посттренингового сопровождения: оценка использования в ежедневной работе сотрудников знаний и навыков, полученных в рамках тренингов.
- Анализ уровня профессиональных знаний и навыков у сотрудников в ходе двойных визитов в "полях".
- Проведение контрольно - аудиторских проверок в "полях".
- Ведение аналитики, отчетности.
- Разработка и введение в практику новых детейлинговых программ обучения для медицинских представителей.
- Введение критериев оценки работы медицинских представителей в " полях".
- Зона ответственности Западная Сибирь и Дальний Восток (Новосибирск, Кемерово, Красноярск, Хабаровск, Иркутск, Владивосток).
37 медицинских представителей в подчинении.
Причина увольнения: Закрытие проекта с расформирование штата сотрудников по всей России.
Апрель 2012 — Октябрь 2012
7 месяцев
ИПКА «Лабораторис Лимитед»
Красноярск
Медицинский представитель
Работа с ЛПУ врачами , терапевтами, кардиологами , эндокринологами, проведение круглых столов, фарм кружков.
Навыки
Уровни владения навыками
Обо мне
Личностные характеристики:
добросовестный, честный , целеустремленный, быстро обучаемый.
Профессиональные навыки:Развитие ключевых клиентов Ведение переговоров Стратегическое мышление Проведение презентаций Работа с возражениями Управление продажами Управление персоналом Развитие продаж Обучение персонала Подбор персонала Организаторские навыки Мотивация персонала Прямые продажи Планирование продаж Деловая коммуникация Тренинги Управление командой
Хобби, спорт:
кино, книги
Дополнительные пожелания к рабочему месту:
желательно работать на не рецептурных препаратах
добросовестный, честный , целеустремленный, быстро обучаемый.
Профессиональные навыки:Развитие ключевых клиентов Ведение переговоров Стратегическое мышление Проведение презентаций Работа с возражениями Управление продажами Управление персоналом Развитие продаж Обучение персонала Подбор персонала Организаторские навыки Мотивация персонала Прямые продажи Планирование продаж Деловая коммуникация Тренинги Управление командой
Хобби, спорт:
кино, книги
Дополнительные пожелания к рабочему месту:
желательно работать на не рецептурных препаратах
Высшее образование
2007
Московский Психолого- социальный институт
Экономики и управления, Менеджмент предприятия
2000
Дивногорское медицинское училище
лечебное дело, фельдшер
Знание языков
Повышение квалификации, курсы
2016
Навыки эффективных продаж
Дилео фарма (Италия)
2013
Навыки ведения групповых дискусий
МСД Фармасьютикалс (США)
2013
Навыки эффективной презентации
МСД Фармасьютикалс (США)
Гражданство, время в пути до работы
Гражданство: Россия
Разрешение на работу: Россия
Желательное время в пути до работы: Не имеет значения