Больше информации по резюме будет доступно после регистрации
ЗарегистрироватьсяКандидат
Мужчина, 57 лет, родился 1 июня 1967
Красноярск, р‑н Свердловский, готов к переезду, не готов к командировкам
Где ищет работу
Москва
Все районыКоммерческий директор
Специализации:
- Коммерческий директор (CCO)
Занятость: полная занятость
График работы: удаленная работа
Опыт работы 33 года 3 месяца
Февраль 2020 — по настоящее время
5 лет 3 месяца
ООО "Концерн "САПСАН""
Красноярск, www.concern-sapsan.ru
Генеральный директор
Должностные обязанности:
- Общее руководство финансово – экономической и хозяйственной деятельностью компании;
- Обеспечение соблюдения законности в деятельности компании;
- Руководство, контроль деятельности работников компании;
- Разработка и реализация стратегии компании;
- Составление, реализация бизнес плана компании;
- Обеспечение достижения заданного финансового результата;
- Ведение переговоров с первыми лицами локальных торговых сетей;
- Ведение переговоров представителями государственных, муниципальных и коммерческих организаций в интересах компании;
- Работа с ключевыми клиентами – поддержание отношений, решение спорных вопросов;
- Оптимизация расходов компании;
- Оптимизация деятельности филиалов компании с целью улучшения работы и увеличения прибыли;
- Бюджетирование;
- Формирование и предоставление управленческой отчетности;
- Анализ рыночных цен конкурентов, разработка ценовой политики;
- Составление и утверждение штатного расписания компании;
- Утверждение ассортиментной матрицы;
- Согласование маркетинговых мероприятий направленных на увеличение объемов продаж.
Достижения:
- Увеличение объемов продаж более чем на 50%;
- Сокращение расходов компании;
- Увеличение прибыли;
- Заключение договоров поставки с крупными клиентами;
- Заключение договоров поставки с крупными поставщиками;
- Введение электронной системы складского учета;
- Оптимизация и развитие структуры транспортной логистики;
- Оптимизация ассортиментного портфеля компании.
- Общее руководство финансово – экономической и хозяйственной деятельностью компании;
- Обеспечение соблюдения законности в деятельности компании;
- Руководство, контроль деятельности работников компании;
- Разработка и реализация стратегии компании;
- Составление, реализация бизнес плана компании;
- Обеспечение достижения заданного финансового результата;
- Ведение переговоров с первыми лицами локальных торговых сетей;
- Ведение переговоров представителями государственных, муниципальных и коммерческих организаций в интересах компании;
- Работа с ключевыми клиентами – поддержание отношений, решение спорных вопросов;
- Оптимизация расходов компании;
- Оптимизация деятельности филиалов компании с целью улучшения работы и увеличения прибыли;
- Бюджетирование;
- Формирование и предоставление управленческой отчетности;
- Анализ рыночных цен конкурентов, разработка ценовой политики;
- Составление и утверждение штатного расписания компании;
- Утверждение ассортиментной матрицы;
- Согласование маркетинговых мероприятий направленных на увеличение объемов продаж.
Достижения:
- Увеличение объемов продаж более чем на 50%;
- Сокращение расходов компании;
- Увеличение прибыли;
- Заключение договоров поставки с крупными клиентами;
- Заключение договоров поставки с крупными поставщиками;
- Введение электронной системы складского учета;
- Оптимизация и развитие структуры транспортной логистики;
- Оптимизация ассортиментного портфеля компании.
Март 2015 — Февраль 2020
5 лет
ООО "Концерн "САПСАН""
Красноярск, www.concern-sapsan.ru
Коммерческий директор
Должностные обязанности:
- Открытие представительства с "0". Регистрация компании. Формирование штата. Разработка планов продаж и штатного расписания. Определение стратегии развития компании в заданном регионе. Открытие, регистрация в Госструктурах обособленного предприятия ( филиала компании ) в г. Казань, Республике Татарстан;
- Активное развитие обособленного подразделения (филиала компании);
- Системы и процессы внутри компании;
- Контроль отдела закупок, - Материально-техническое обеспечение обособленного подразделения компании;
- Решение кадровых вопросов (набор персонала, оформление трудовых договоров, другой кадровой документации;
- Разработка новых рынков продаж и закупок.
- Контракты с крупными клиентами - перерабатывающими предприятиями, поиск новых каналов снабжения сырьем.
- Заключение договоров, формирование клиентской базы;
- Организация семинаров, ведение первичной документации;
- Контроль дебиторской задолженности, обеспечение выполнения плановых показателей, проведение презентаций, консультации клиентов;
- Анализ конкурентной среды, изучение отраслевой специфики деятельности клиентов компании;
- Разработка и контроль выполнения плана по работе с каждым клиентом;
- Определение потребностей и потенциала каждого клиента;
- Комплексная рекламная деятельность;
- Ведение переговоров на уровне первых лиц;
- Контроль дебиторской задолженности;
- Ведение ежемесячной отчетности;
- Подготовка коммерческих предложений;
- Контроль документооборота и оплата;
- решение логистических вопросов,
- организация финансовой деятельности, фин.потоки.
- Контроль сроков подачи документации и сопровождение сделок;
- Взаимодействие с организаторами тендеров на всех этапах;
- Участие в тендерах;
- Стратегическое развитие бизнес-направления в сфере: B2B
- Подбор и консультации персонала;
- Вывод на рынок новых продуктов компании;
- Разработка проектов технической и административной модернизации предприятия;
- Построение тактического плана достижения целей;
- Построение и оптимизация бизнес процессов;
- Анализ экономических и финансовых показатели на каждом этапе реализации проектов развития;
- Разработка систем мотивации, управления, контроля согласно стратегии предприятия;
- Оперативное управление коммерческим отделом;
- Контроль выполнения бюджета, анализ и прогноз развития предприятия;
- Определение доли и размера рынка и целевой аудитории.
- Разработка и внедрение новых технологий работы отдела продаж, методов и условий работы с клиентами;
- Оптимизация численности работников и совершенствование организации работы сотрудников;
- Оптимизация бизнес процессов;
- Разработка успешных маркетинговых программ по клиентам отдела;
- Вывод на рынок новых брендов;
- Контроль функций и общие операции компании, за повседневные операции и текущую деятельность:
- Системы и процессы внутри компании;
- Контроль отдела закупок;
- Контроль тендерного отдела;
- Решение кадровых вопросов (подбор персонала,);
- Заключение договоров;
- Организация семинаров, проведение презентаций, консультации клиентов;
- Контроль дебиторской задолженности, обеспечение выполнения плановых показателей;
- Контроль филиалов в разных регионах РФ (Казань, Ижевск);
- Ведение переговоров на уровне первых лиц;
- Контроль дебиторской задолженности;
- Контроль ежемесячной отчетности;
- Контроль документооборота и оплата;
- Контроль сроков подачи документации и сопровождение сделок;
- Взаимодействие с организаторами тендеров на всех этапах;
- Составление графиков и контроль оплат поставщикам материалов ;
- Контроль своевременности и качества оформления сбытовой документации ;
- Организация и контроль логистики (входящей, исходящей), проведение переговоров с партнерами по логистическим услугам. ;
Достижения:
- Открытие, регистрация в Государственных структурах обособленного предприятия ( филиала компании ) в г. Казань, Республике Татарстан;
- Решение кадровых вопросов (набор персонала, оформление трудовых договоров, другой кадровой документации; за 2 месяца сформировал команду из 18 сотрудников
- Увеличил продажи на 30% за полгода
- Разработал и провел маркетинговые мероприятия, повысил объемы продаж на 20%
- Доукомплектован отдел развития оптовых продах
- Ежегодный прирост выручки месяц к месяцу 15-42%
- Лучший на рынке клиентский сервис – по отзывам клиентов
- Стратегическое планирование развития предприятия;
- Подготовка предложения по освоению новых направлений бизнеса, новых рынков;
- Подписал долгосрочные договора с крупными компаниями:
"ГОРНО-ХИМИЧЕСКИЙ КОМБИНАТ" (г. Железногорск, Красноярский край);
"УЛЬЯНОВСКИЙ АВТОМОБИЛЬНЫЙ ЗАВОД"; - "УАЗ", (г. Ульяновск);
"Саяногорский алюминиевый завод" (г. Саяногорск, Красноярский край);
"DEB-STOKO Europe GmbH", Bakerpfad 25, 47805 Krefeld, Германия.
- Выявил возможности для выхода компании на новый рынок, предложил и реализовал проект развития бизнеса.
Привлек дополнительный оборотный капитал в размере 1,5 месячного объема поставок.
- Увеличил объем продаж региона на 30%, долю продаж на 10%, долю на полке на 12%.
- В 2014 году в конкурсе за самую крупную сделку среди дилеров компаний от производителя получил звание
«Лучший специалист» и в награду получил приглашение на работу на должность Топ менеджера «Руководитель
департамента развития бизнеса» в компанию ООО «ПЕНТАПАВ» г. Москва.
- Освоили новое направление - в мебельное производство.
- Открытие представительства с "0". Регистрация компании. Формирование штата. Разработка планов продаж и штатного расписания. Определение стратегии развития компании в заданном регионе. Открытие, регистрация в Госструктурах обособленного предприятия ( филиала компании ) в г. Казань, Республике Татарстан;
- Активное развитие обособленного подразделения (филиала компании);
- Системы и процессы внутри компании;
- Контроль отдела закупок, - Материально-техническое обеспечение обособленного подразделения компании;
- Решение кадровых вопросов (набор персонала, оформление трудовых договоров, другой кадровой документации;
- Разработка новых рынков продаж и закупок.
- Контракты с крупными клиентами - перерабатывающими предприятиями, поиск новых каналов снабжения сырьем.
- Заключение договоров, формирование клиентской базы;
- Организация семинаров, ведение первичной документации;
- Контроль дебиторской задолженности, обеспечение выполнения плановых показателей, проведение презентаций, консультации клиентов;
- Анализ конкурентной среды, изучение отраслевой специфики деятельности клиентов компании;
- Разработка и контроль выполнения плана по работе с каждым клиентом;
- Определение потребностей и потенциала каждого клиента;
- Комплексная рекламная деятельность;
- Ведение переговоров на уровне первых лиц;
- Контроль дебиторской задолженности;
- Ведение ежемесячной отчетности;
- Подготовка коммерческих предложений;
- Контроль документооборота и оплата;
- решение логистических вопросов,
- организация финансовой деятельности, фин.потоки.
- Контроль сроков подачи документации и сопровождение сделок;
- Взаимодействие с организаторами тендеров на всех этапах;
- Участие в тендерах;
- Стратегическое развитие бизнес-направления в сфере: B2B
- Подбор и консультации персонала;
- Вывод на рынок новых продуктов компании;
- Разработка проектов технической и административной модернизации предприятия;
- Построение тактического плана достижения целей;
- Построение и оптимизация бизнес процессов;
- Анализ экономических и финансовых показатели на каждом этапе реализации проектов развития;
- Разработка систем мотивации, управления, контроля согласно стратегии предприятия;
- Оперативное управление коммерческим отделом;
- Контроль выполнения бюджета, анализ и прогноз развития предприятия;
- Определение доли и размера рынка и целевой аудитории.
- Разработка и внедрение новых технологий работы отдела продаж, методов и условий работы с клиентами;
- Оптимизация численности работников и совершенствование организации работы сотрудников;
- Оптимизация бизнес процессов;
- Разработка успешных маркетинговых программ по клиентам отдела;
- Вывод на рынок новых брендов;
- Контроль функций и общие операции компании, за повседневные операции и текущую деятельность:
- Системы и процессы внутри компании;
- Контроль отдела закупок;
- Контроль тендерного отдела;
- Решение кадровых вопросов (подбор персонала,);
- Заключение договоров;
- Организация семинаров, проведение презентаций, консультации клиентов;
- Контроль дебиторской задолженности, обеспечение выполнения плановых показателей;
- Контроль филиалов в разных регионах РФ (Казань, Ижевск);
- Ведение переговоров на уровне первых лиц;
- Контроль дебиторской задолженности;
- Контроль ежемесячной отчетности;
- Контроль документооборота и оплата;
- Контроль сроков подачи документации и сопровождение сделок;
- Взаимодействие с организаторами тендеров на всех этапах;
- Составление графиков и контроль оплат поставщикам материалов ;
- Контроль своевременности и качества оформления сбытовой документации ;
- Организация и контроль логистики (входящей, исходящей), проведение переговоров с партнерами по логистическим услугам. ;
Достижения:
- Открытие, регистрация в Государственных структурах обособленного предприятия ( филиала компании ) в г. Казань, Республике Татарстан;
- Решение кадровых вопросов (набор персонала, оформление трудовых договоров, другой кадровой документации; за 2 месяца сформировал команду из 18 сотрудников
- Увеличил продажи на 30% за полгода
- Разработал и провел маркетинговые мероприятия, повысил объемы продаж на 20%
- Доукомплектован отдел развития оптовых продах
- Ежегодный прирост выручки месяц к месяцу 15-42%
- Лучший на рынке клиентский сервис – по отзывам клиентов
- Стратегическое планирование развития предприятия;
- Подготовка предложения по освоению новых направлений бизнеса, новых рынков;
- Подписал долгосрочные договора с крупными компаниями:
"ГОРНО-ХИМИЧЕСКИЙ КОМБИНАТ" (г. Железногорск, Красноярский край);
"УЛЬЯНОВСКИЙ АВТОМОБИЛЬНЫЙ ЗАВОД"; - "УАЗ", (г. Ульяновск);
"Саяногорский алюминиевый завод" (г. Саяногорск, Красноярский край);
"DEB-STOKO Europe GmbH", Bakerpfad 25, 47805 Krefeld, Германия.
- Выявил возможности для выхода компании на новый рынок, предложил и реализовал проект развития бизнеса.
Привлек дополнительный оборотный капитал в размере 1,5 месячного объема поставок.
- Увеличил объем продаж региона на 30%, долю продаж на 10%, долю на полке на 12%.
- В 2014 году в конкурсе за самую крупную сделку среди дилеров компаний от производителя получил звание
«Лучший специалист» и в награду получил приглашение на работу на должность Топ менеджера «Руководитель
департамента развития бизнеса» в компанию ООО «ПЕНТАПАВ» г. Москва.
- Освоили новое направление - в мебельное производство.
Август 2014 — Март 2015
8 месяцев
ООО "ПЕНТАПАВ" Научно-производственная компания.
Москва, www.pentapav.ru
Руководитель департамента развития бизнеса
Должностные обязанности:
- Открытие представительства с "0". Регистрация компании. Формирование штата. Разработка планов продаж и штатного расписания. Определение стратегии развития компании в заданном регионе. Открытие, регистрация в Госструктурах обособленного предприятия ( филиала компании ) в г. Ижевск, Республике Удмуртия;
- Активное развитие обособленного подразделения (филиала компании);
- Системы и процессы внутри компании;
- Контроль отдела закупок, - Материально-техническое обеспечение обособленного подразделения компании;
- Решение кадровых вопросов (набор персонала, оформление трудовых договоров, другой кадровой документации;
- Разработка новых рынков продаж и закупок.
- Контракты с крупными клиентами - перерабатывающими предприятиями, поиск новых каналов снабжения сырьем.
- Заключение договоров, формирование клиентской базы;
- Организация семинаров, ведение первичной документации;
- Контроль дебиторской задолженности, обеспечение выполнения плановых показателей, проведение презентаций, консультации клиентов;
- Анализ конкурентной среды, изучение отраслевой специфики деятельности клиентов компании;
- Разработка и контроль выполнения плана по работе с каждым клиентом;
- Определение потребностей и потенциала каждого клиента;
- Комплексная рекламная деятельность;
- Ведение переговоров на уровне первых лиц;
- Контроль дебиторской задолженности;
- Ведение ежемесячной отчетности;
- Подготовка коммерческих предложений;
- Контроль документооборота и оплата;
- решение логистических вопросов,
- организация финансовой деятельности, фин.потоки.
- Контроль сроков подачи документации и сопровождение сделок;
- Взаимодействие с организаторами тендеров на всех этапах;
- Участие в тендерах;
- Стратегическое развитие бизнес-направления в сфере: B2B
- Подбор и консультации персонала;
- Вывод на рынок новых продуктов компании;
Достижения:
- Открытие, регистрация в Государственных структурах обособленного предприятия ( филиала компании ) в г. Ижевск, Республике Удмуртия;
- Решение кадровых вопросов (набор персонала, оформление трудовых договоров, другой кадровой документации; за 2 месяца сформировал команду из 18 сотрудников
- Увеличил продажи на 30% за полгода
- Разработал и провел маркетинговые мероприятия, повысил объемы продаж на 20%
- Доукомплектован отдел развития оптовых продах
- Ежегодный прирост выручки месяц к месяцу 15-42%
- Лучший на рынке клиентский сервис – по отзывам клиентов
- Открытие представительства с "0". Регистрация компании. Формирование штата. Разработка планов продаж и штатного расписания. Определение стратегии развития компании в заданном регионе. Открытие, регистрация в Госструктурах обособленного предприятия ( филиала компании ) в г. Ижевск, Республике Удмуртия;
- Активное развитие обособленного подразделения (филиала компании);
- Системы и процессы внутри компании;
- Контроль отдела закупок, - Материально-техническое обеспечение обособленного подразделения компании;
- Решение кадровых вопросов (набор персонала, оформление трудовых договоров, другой кадровой документации;
- Разработка новых рынков продаж и закупок.
- Контракты с крупными клиентами - перерабатывающими предприятиями, поиск новых каналов снабжения сырьем.
- Заключение договоров, формирование клиентской базы;
- Организация семинаров, ведение первичной документации;
- Контроль дебиторской задолженности, обеспечение выполнения плановых показателей, проведение презентаций, консультации клиентов;
- Анализ конкурентной среды, изучение отраслевой специфики деятельности клиентов компании;
- Разработка и контроль выполнения плана по работе с каждым клиентом;
- Определение потребностей и потенциала каждого клиента;
- Комплексная рекламная деятельность;
- Ведение переговоров на уровне первых лиц;
- Контроль дебиторской задолженности;
- Ведение ежемесячной отчетности;
- Подготовка коммерческих предложений;
- Контроль документооборота и оплата;
- решение логистических вопросов,
- организация финансовой деятельности, фин.потоки.
- Контроль сроков подачи документации и сопровождение сделок;
- Взаимодействие с организаторами тендеров на всех этапах;
- Участие в тендерах;
- Стратегическое развитие бизнес-направления в сфере: B2B
- Подбор и консультации персонала;
- Вывод на рынок новых продуктов компании;
Достижения:
- Открытие, регистрация в Государственных структурах обособленного предприятия ( филиала компании ) в г. Ижевск, Республике Удмуртия;
- Решение кадровых вопросов (набор персонала, оформление трудовых договоров, другой кадровой документации; за 2 месяца сформировал команду из 18 сотрудников
- Увеличил продажи на 30% за полгода
- Разработал и провел маркетинговые мероприятия, повысил объемы продаж на 20%
- Доукомплектован отдел развития оптовых продах
- Ежегодный прирост выручки месяц к месяцу 15-42%
- Лучший на рынке клиентский сервис – по отзывам клиентов
Февраль 2010 — Август 2014
4 года 7 месяцев
ООО "Концерн "САПСАН""
Красноярск, www.concern-sapsan.ru
Коммерческий директор
Должностные обязанности:
- Стратегическое планирование развития предприятия;
- Подготовка предложения по освоению новых направлений бизнеса, новых рынков;
- Разработка проектов технической и административной модернизации предприятия;
- Построение тактического плана достижения целей;
- Построение и оптимизация бизнес процессов;
- Анализ экономических и финансовых показатели на каждом этапе реализации проектов развития;
- Разработка систем мотивации, управления, контроля согласно стратегии предприятия;
- Оперативное управление коммерческим отделом;
- Контроль выполнения бюджета, анализ и прогноз развития предприятия;
- Определение доли и размера рынка и целевой аудитории.
- Разработка и внедрение новых технологий работы отдела продаж, методов и условий работы с клиентами;
- Оптимизация численности работников и совершенствование организации работы сотрудников;
- Оптимизация бизнес процессов;
- Разработка успешных маркетинговых программ по клиентам отдела;
- Вывод на рынок новых брендов;
- Контроль функций и общие операции компании, за повседневные операции и текущую деятельность:
- Системы и процессы внутри компании;
- Контроль отдела закупок;
- Контроль тендерного отдела;
- Решение кадровых вопросов (подбор персонала,);
- Заключение договоров;
- Организация семинаров, проведение презентаций, консультации клиентов;
- Контроль дебиторской задолженности, обеспечение выполнения плановых показателей;
- Контроль филиалов в разных регионах РФ (Казань, Ижевск);
- Ведение переговоров на уровне первых лиц;
- Контроль дебиторской задолженности;
- Контроль ежемесячной отчетности;
- Контроль документооборота и оплата;
- Контроль сроков подачи документации и сопровождение сделок;
- Взаимодействие с организаторами тендеров на всех этапах;
- Составление графиков и контроль оплат поставщикам материалов ;
- Контроль своевременности и качества оформления сбытовой документации ;
- Организация и контроль логистики (входящей, исходящей), проведение переговоров с партнерами по логистическим услугам. ;
Достижения:
- Открытие, регистрация в Госструктурах филиала компании в г. Казань Республика Татария;
- Подписал долгосрочные договора с крупными компаниями:
"ГОРНО-ХИМИЧЕСКИЙ КОМБИНАТ" (г. Железногорск, Красноярский край);
"УЛЬЯНОВСКИЙ АВТОМОБИЛЬНЫЙ ЗАВОД"; - "УАЗ", (г. Ульяновск);
"Саяногорский алюминиевый завод" (г. Саяногорск, Красноярский край);
"DEB-STOKO Europe GmbH", Bakerpfad 25, 47805 Krefeld, Германия.
- Выявил возможности для выхода компании на новый рынок, предложил и реализовал проект развития бизнеса. Привлек дополнительный оборотный капитал в размере 1,5 месячного объема поставок.
- Увеличил объем продаж региона на 30%, долю продаж на 10%, долю на полке на 12%.
- В 2014 году в конкурсе за самую крупную сделку среди дилеров компаний от производителя получил звание «Лучший специалист» и в награду получил приглашение на работу на должность Топ менеджера «Руководитель департамента развития бизнеса».
- Стратегическое планирование развития предприятия;
- Подготовка предложения по освоению новых направлений бизнеса, новых рынков;
- Разработка проектов технической и административной модернизации предприятия;
- Построение тактического плана достижения целей;
- Построение и оптимизация бизнес процессов;
- Анализ экономических и финансовых показатели на каждом этапе реализации проектов развития;
- Разработка систем мотивации, управления, контроля согласно стратегии предприятия;
- Оперативное управление коммерческим отделом;
- Контроль выполнения бюджета, анализ и прогноз развития предприятия;
- Определение доли и размера рынка и целевой аудитории.
- Разработка и внедрение новых технологий работы отдела продаж, методов и условий работы с клиентами;
- Оптимизация численности работников и совершенствование организации работы сотрудников;
- Оптимизация бизнес процессов;
- Разработка успешных маркетинговых программ по клиентам отдела;
- Вывод на рынок новых брендов;
- Контроль функций и общие операции компании, за повседневные операции и текущую деятельность:
- Системы и процессы внутри компании;
- Контроль отдела закупок;
- Контроль тендерного отдела;
- Решение кадровых вопросов (подбор персонала,);
- Заключение договоров;
- Организация семинаров, проведение презентаций, консультации клиентов;
- Контроль дебиторской задолженности, обеспечение выполнения плановых показателей;
- Контроль филиалов в разных регионах РФ (Казань, Ижевск);
- Ведение переговоров на уровне первых лиц;
- Контроль дебиторской задолженности;
- Контроль ежемесячной отчетности;
- Контроль документооборота и оплата;
- Контроль сроков подачи документации и сопровождение сделок;
- Взаимодействие с организаторами тендеров на всех этапах;
- Составление графиков и контроль оплат поставщикам материалов ;
- Контроль своевременности и качества оформления сбытовой документации ;
- Организация и контроль логистики (входящей, исходящей), проведение переговоров с партнерами по логистическим услугам. ;
Достижения:
- Открытие, регистрация в Госструктурах филиала компании в г. Казань Республика Татария;
- Подписал долгосрочные договора с крупными компаниями:
"ГОРНО-ХИМИЧЕСКИЙ КОМБИНАТ" (г. Железногорск, Красноярский край);
"УЛЬЯНОВСКИЙ АВТОМОБИЛЬНЫЙ ЗАВОД"; - "УАЗ", (г. Ульяновск);
"Саяногорский алюминиевый завод" (г. Саяногорск, Красноярский край);
"DEB-STOKO Europe GmbH", Bakerpfad 25, 47805 Krefeld, Германия.
- Выявил возможности для выхода компании на новый рынок, предложил и реализовал проект развития бизнеса. Привлек дополнительный оборотный капитал в размере 1,5 месячного объема поставок.
- Увеличил объем продаж региона на 30%, долю продаж на 10%, долю на полке на 12%.
- В 2014 году в конкурсе за самую крупную сделку среди дилеров компаний от производителя получил звание «Лучший специалист» и в награду получил приглашение на работу на должность Топ менеджера «Руководитель департамента развития бизнеса».
Август 1992 — Январь 2010
17 лет 6 месяцев
ООО "ВИЛОРА"
Красноярск
Директор
Должностные обязанности:
- Обеспечение и организация продаж;
- Выполнение стратегических и оперативных целей компании по расширению клиентской базы, территории покрытия и развитию ассортимента через работу Торговой Команды и фирменную сеть магазинов из 10 магазинов;
- Опыт в сфере управление проектами (цели/сроки/деньги/ люди), в т.ч. Start-up. Отличные навыки формирования и мотивации команды на проект.
- Достижения целевых показателей ффективности Отделения (продажи, продуктивность менеджеров, производительность персонала, оборачиваемость товарных запасов, маржа, затраты, ЧП)
- Формирование структуры торгового подразделения, работа с персоналом (найм, адаптация, развитие, управление, мотивация, контроль);
- Подбор персонала;
- Управление складской, товарной, транспортной логистикой (взаимодействие с Заводами, Перевозчиками, контроль над бесперебойной работой склада);
- Планирование и бюджетирование деятельности.
- Административно хозяйственная деятельность.
- Комплексная рекламная деятельность, контроль филиалов в разных регионах РФ,
- Ведение переговоров на уровне первых лиц;
- Контроль дебиторской задолженности;
- Контроль документооборота и оплата;
- Обеспечение плановых показателей;
- Контроль, управление персоналом;
- Закупки;
Достижения:
- Разработал и провел маркетинговые мероприятия;
- Среди клиентов — такие компании, как «БИЛАЙН», «ГХК», «НПО ПМ Прикладная механика», «НПО ПМ «РАЗВИТИЕ» прибыль на 25% в 2011 году по сравнению с 2010 годом.
- Благодаря эффективным презентациям удалось привлечь 10 новых клиентов, в том числе 3 особо крупных («СибХимСтрой», «КРАСМАШ», «Красноярский завод цветных металлов»).
- Провёл за 2013 год более 300 переговоров с потенциальными клиентами, 280 из которых завершились успешным подписанием договоров на общую сумму 9 миллионов рублей.
- Обеспечение и организация продаж;
- Выполнение стратегических и оперативных целей компании по расширению клиентской базы, территории покрытия и развитию ассортимента через работу Торговой Команды и фирменную сеть магазинов из 10 магазинов;
- Опыт в сфере управление проектами (цели/сроки/деньги/ люди), в т.ч. Start-up. Отличные навыки формирования и мотивации команды на проект.
- Достижения целевых показателей ффективности Отделения (продажи, продуктивность менеджеров, производительность персонала, оборачиваемость товарных запасов, маржа, затраты, ЧП)
- Формирование структуры торгового подразделения, работа с персоналом (найм, адаптация, развитие, управление, мотивация, контроль);
- Подбор персонала;
- Управление складской, товарной, транспортной логистикой (взаимодействие с Заводами, Перевозчиками, контроль над бесперебойной работой склада);
- Планирование и бюджетирование деятельности.
- Административно хозяйственная деятельность.
- Комплексная рекламная деятельность, контроль филиалов в разных регионах РФ,
- Ведение переговоров на уровне первых лиц;
- Контроль дебиторской задолженности;
- Контроль документооборота и оплата;
- Обеспечение плановых показателей;
- Контроль, управление персоналом;
- Закупки;
Достижения:
- Разработал и провел маркетинговые мероприятия;
- Среди клиентов — такие компании, как «БИЛАЙН», «ГХК», «НПО ПМ Прикладная механика», «НПО ПМ «РАЗВИТИЕ» прибыль на 25% в 2011 году по сравнению с 2010 годом.
- Благодаря эффективным презентациям удалось привлечь 10 новых клиентов, в том числе 3 особо крупных («СибХимСтрой», «КРАСМАШ», «Красноярский завод цветных металлов»).
- Провёл за 2013 год более 300 переговоров с потенциальными клиентами, 280 из которых завершились успешным подписанием договоров на общую сумму 9 миллионов рублей.
Февраль 1992 — Август 1992
7 месяцев
ООО "НОРД-ОСТ"
Красноярск
Менеджер по оптовым продажам
Должностные обязанности:
- ведение и расширение базы клиентов;
- консультирование по телефону;
- сопровождение сделок;
- выполнение поставленных планов по объему продаж;
- ведение ежемесячной отчетности;
- подготовка коммерческих предложений;
- контроль документооборота и оплата;
- анализ рынка;
- переговоры с клиентами;
- оперативное управление складом;
- работа в офисе;
- холодные звонки;
- работа с документами в программе 1С (8.3);
- контроль дебиторской задолженностью;
- ведение проектов (заявка на поставку, работа с проектными институтами, производство и сдача объекта);
- прогнозирование потребительского спроса на продукцию предприятия,
- мониторинг технических и иных потребительских качеств конкурирующей продукции;
- создание базы клиентов;
- изучение мнения потребителей о реализуемой предприятием продукции;
- организация и участие в отраслевых выставках, ярмарках, семинарах;
- поддержка дилерской сети и ее обеспечение всей необходимой технической и рекламной документацией;
- разработка предложений и рекомендаций по изменению характеристик продукции с целью улучшения ее потребительских качеств и стимулирования сбыта
- ведение и расширение базы клиентов;
- консультирование по телефону;
- сопровождение сделок;
- выполнение поставленных планов по объему продаж;
- ведение ежемесячной отчетности;
- подготовка коммерческих предложений;
- контроль документооборота и оплата;
- анализ рынка;
- переговоры с клиентами;
- оперативное управление складом;
- работа в офисе;
- холодные звонки;
- работа с документами в программе 1С (8.3);
- контроль дебиторской задолженностью;
- ведение проектов (заявка на поставку, работа с проектными институтами, производство и сдача объекта);
- прогнозирование потребительского спроса на продукцию предприятия,
- мониторинг технических и иных потребительских качеств конкурирующей продукции;
- создание базы клиентов;
- изучение мнения потребителей о реализуемой предприятием продукции;
- организация и участие в отраслевых выставках, ярмарках, семинарах;
- поддержка дилерской сети и ее обеспечение всей необходимой технической и рекламной документацией;
- разработка предложений и рекомендаций по изменению характеристик продукции с целью улучшения ее потребительских качеств и стимулирования сбыта
Навыки
Уровни владения навыками
Обо мне
Профессиональные качества:
- Высшее экономическое, финансовое образование;
- Дополнительное образование — опционально (МВА, стратегический менеджмент);
- Отбор фабрик, компаний и продукции для работы.
- Логистика, ведение ВЭД. Посещение Российских и Международных выставок. Представление интересов компании.
- Формирование профессиональной команды.
- Ответственность за выполнение планов закупок-продаж, маркетинговых и рекламных кампаний.
- Обладаю отличными умениями, помогающими мне работать эффективно в коллективе и что важно - с коллективом;
- Профессиональные навыки работы с компьютером ( Word, Excel);
- Опыт выстраивания и управления коммерческой службой;
- Опыт управления персоналом;
- Опыт ведения переговоров с топ-менеджерами, ЛПР;
- Опыт работы в активных продажах по привлечению клиентов;
- Опыт работы по созданию новых продуктов;
- Опыт автоматизации бизнес-процессов;
- Опыт работы в стартап;
- Формирование профессиональной команды;
- Знание технологии управления продажами;
- Владение основами стратегического менеджмента и бизнес-планирования;
- Знание современных технологий в продажах, маркетинге, аналитике;
- Навык наставничества и обучения подчиненных;
- Знание основ управленческого учета, бюджетирования;
- Знание основ маркетинга и маркетинг-микса.
- Работа в программе Microsoft office, "БАНК-КЛИЕНТ", 1С: 8.1/8.3, Консультант плюс.
Личные качества:
- Уверенность в себе и способность добиваться своих целей;
- Стратегическое мышление;
- Умение находить быстрые решения в конфликтных ситуациях и нести за них ответственность;
- Наличие собственного мнения;
- Умение мотивировать и организовывать людей;
- Присутствует постоянное стремление к профессиональному и личному самосовершенствованию;
- Ориентирован на результат;
- Умение поддерживать долгосрочные отношения с разными людьми, легко нахожу контакт с людьми;
- Умение работать с документами;
- Обладаю фундаментальными знаниями по общему и стратегическому менеджменту, маркетингу, финансам, развитию бизнеса, управлению человеческими ресурсами, управлению проектами и другим сферам бизнеса;
- Грамотная речь;
- Ответственный;
- Пунктуальный;
- Дипломатичный;
- Целеустремленный;
- Настойчив;
- Энергичен;
- Инициативен;
- Коммуникабелен;
Дополнительные сведения:
Семейное положение: не женат.
Дети: нет.
Возможность командировок: да.
Возможность к переезду: да.
Водительские права категории «В»,
Права на управление гидроцикла
Права на управление снегоходы
Права на управление катера, маломерные суда, моторной лодки, яхты.
Увлечения:
Горные лыжи, охота, рыбалка, автотуризм, рафтинг, путешествия, самообразование, чтение книг.
Гражданство, время в пути до работы
Гражданство: Россия
Разрешение на работу: Россия
Желательное время в пути до работы: не имеет значения.
Готов к командировкам по России и за рубеж (есть заграничный паспорт нового образца).
- Высшее экономическое, финансовое образование;
- Дополнительное образование — опционально (МВА, стратегический менеджмент);
- Отбор фабрик, компаний и продукции для работы.
- Логистика, ведение ВЭД. Посещение Российских и Международных выставок. Представление интересов компании.
- Формирование профессиональной команды.
- Ответственность за выполнение планов закупок-продаж, маркетинговых и рекламных кампаний.
- Обладаю отличными умениями, помогающими мне работать эффективно в коллективе и что важно - с коллективом;
- Профессиональные навыки работы с компьютером ( Word, Excel);
- Опыт выстраивания и управления коммерческой службой;
- Опыт управления персоналом;
- Опыт ведения переговоров с топ-менеджерами, ЛПР;
- Опыт работы в активных продажах по привлечению клиентов;
- Опыт работы по созданию новых продуктов;
- Опыт автоматизации бизнес-процессов;
- Опыт работы в стартап;
- Формирование профессиональной команды;
- Знание технологии управления продажами;
- Владение основами стратегического менеджмента и бизнес-планирования;
- Знание современных технологий в продажах, маркетинге, аналитике;
- Навык наставничества и обучения подчиненных;
- Знание основ управленческого учета, бюджетирования;
- Знание основ маркетинга и маркетинг-микса.
- Работа в программе Microsoft office, "БАНК-КЛИЕНТ", 1С: 8.1/8.3, Консультант плюс.
Личные качества:
- Уверенность в себе и способность добиваться своих целей;
- Стратегическое мышление;
- Умение находить быстрые решения в конфликтных ситуациях и нести за них ответственность;
- Наличие собственного мнения;
- Умение мотивировать и организовывать людей;
- Присутствует постоянное стремление к профессиональному и личному самосовершенствованию;
- Ориентирован на результат;
- Умение поддерживать долгосрочные отношения с разными людьми, легко нахожу контакт с людьми;
- Умение работать с документами;
- Обладаю фундаментальными знаниями по общему и стратегическому менеджменту, маркетингу, финансам, развитию бизнеса, управлению человеческими ресурсами, управлению проектами и другим сферам бизнеса;
- Грамотная речь;
- Ответственный;
- Пунктуальный;
- Дипломатичный;
- Целеустремленный;
- Настойчив;
- Энергичен;
- Инициативен;
- Коммуникабелен;
Дополнительные сведения:
Семейное положение: не женат.
Дети: нет.
Возможность командировок: да.
Возможность к переезду: да.
Водительские права категории «В»,
Права на управление гидроцикла
Права на управление снегоходы
Права на управление катера, маломерные суда, моторной лодки, яхты.
Увлечения:
Горные лыжи, охота, рыбалка, автотуризм, рафтинг, путешествия, самообразование, чтение книг.
Гражданство, время в пути до работы
Гражданство: Россия
Разрешение на работу: Россия
Желательное время в пути до работы: не имеет значения.
Готов к командировкам по России и за рубеж (есть заграничный паспорт нового образца).
Высшее образование
2022
Московский финансово-промышленный университет "Синергия", Москва
МВА, АМВА
2007
Красноярский государственный торгово- экономический институт
Экономика и управление в торговле
1991
Завод-ВТУЗ, Сибирский государственный университет науки и технологий им. М.Ф.Решетнева, Красноярск
Электро- механический
Знание языков
Гражданство, время в пути до работы
Гражданство: Россия
Разрешение на работу: Россия
Желательное время в пути до работы: Не имеет значения