Больше информации по резюме будет доступно после регистрации
ЗарегистрироватьсяКандидат
Мужчина, 41 год, родился 28 марта 1984
Красноярск, готов к переезду, готов к командировкам
Где ищет работу
Красноярск
Все районыКоммерческий директор
60 000 ₽ на руки
Специализации:
- Коммерческий директор (CCO)
Занятость: полная занятость
График работы: полный день
Опыт работы 15 лет 7 месяцев
Июнь 2015 — по настоящее время
10 лет
ООО «Биг групп» (Производство сухих строительных смесей)
Красноярск
Коммерческий директор
Обязанности:
Ведение коммерческой деятельности:
- Поиск клиентов
- Переговоры с первыми лицами компаний
- Анализ деятельности клиентов и подписание договоров о кредитных обязательствах
- Ведение дебиторской задолженность
Разработка стратегий продаж и контроль выполнения их.
проведение интервью, оценка кандидатов
Продвижение продукции на Региональном рынке.
Разработка мотивационных программ для персонала.
Мониторинг конкурентной среды.
Разработка и внедрение новых алгоритмов продаж (разные виды расчетов).
Разработка коммерческих предложений и презентаций.
Достижение:
Создание нового бренда и успешный запуск его на рынок.
Заведение трех дистрибьюторов
Введение кадрового резерва и формирование его
Увеличение объема продаж на 95 % и доходной части на 70% за 2016 год
Расширение ассортиментной матрицы на 60%
Ведение коммерческой деятельности:
- Поиск клиентов
- Переговоры с первыми лицами компаний
- Анализ деятельности клиентов и подписание договоров о кредитных обязательствах
- Ведение дебиторской задолженность
Разработка стратегий продаж и контроль выполнения их.
проведение интервью, оценка кандидатов
Продвижение продукции на Региональном рынке.
Разработка мотивационных программ для персонала.
Мониторинг конкурентной среды.
Разработка и внедрение новых алгоритмов продаж (разные виды расчетов).
Разработка коммерческих предложений и презентаций.
Достижение:
Создание нового бренда и успешный запуск его на рынок.
Заведение трех дистрибьюторов
Введение кадрового резерва и формирование его
Увеличение объема продаж на 95 % и доходной части на 70% за 2016 год
Расширение ассортиментной матрицы на 60%
Март 2014 — Июнь 2015
1 год 4 месяца
ЗАО САТУРН-Красноярск (крупнейший федеральный оператор на рынке строительных и отделочных материалов)
Красноярск
Руководитель отдела продаж, бренд менеджер.
Обязанности:
Управление командой менеджеров из 6 человек.
проведение интервью, оценка кандидатов, прием экзамена.
Организация рабочего процесса (составление, редакция регламентов).
Написание мотивационных программ и внедрение их по развитию брендов:
-Ceresit, -Knauf, -Saint Gobain, -Volma, -Sheetrock.
Работа с программой по мониторингу и планированию, редакция (CRM).
Обучение менеджеров, проведение тренингов, мастер классы.
Анализ рынка конкурентов, разработка стратегий продвижения брендов.
Переговоры с первыми лицами компаний.
Прогнозирование и составление карты ситуации.
Планирование продаж, месячных и годовых.
Разработка форм звонков для менеджеров
Проверка и составление кредитных договоров.
Отслеживание дебиторской задолжности.
Растравление контрольных точек в работе менеджеров.
Распределение входящих клиентов.
Организация поиска новых клиентов.
Достижения:
Увеличение продаж на 30 % по году в отделе.
Увеличение показателя СКЮ с 8 до 16.3 «в одни руки».
Повышение компетенции менеджеров в холодных звонках на 27%.
Увеличение наценки по брендам и направлениям 4-15 %.
Управление командой менеджеров из 6 человек.
проведение интервью, оценка кандидатов, прием экзамена.
Организация рабочего процесса (составление, редакция регламентов).
Написание мотивационных программ и внедрение их по развитию брендов:
-Ceresit, -Knauf, -Saint Gobain, -Volma, -Sheetrock.
Работа с программой по мониторингу и планированию, редакция (CRM).
Обучение менеджеров, проведение тренингов, мастер классы.
Анализ рынка конкурентов, разработка стратегий продвижения брендов.
Переговоры с первыми лицами компаний.
Прогнозирование и составление карты ситуации.
Планирование продаж, месячных и годовых.
Разработка форм звонков для менеджеров
Проверка и составление кредитных договоров.
Отслеживание дебиторской задолжности.
Растравление контрольных точек в работе менеджеров.
Распределение входящих клиентов.
Организация поиска новых клиентов.
Достижения:
Увеличение продаж на 30 % по году в отделе.
Увеличение показателя СКЮ с 8 до 16.3 «в одни руки».
Повышение компетенции менеджеров в холодных звонках на 27%.
Увеличение наценки по брендам и направлениям 4-15 %.
Октябрь 2011 — Март 2014
2 года 6 месяцев
ООО А Каппелла (Авто тех. центр, сервис, розничная продажа автозапчастей)
Красноярск
Директор
Директор
Обязанности:
Поиск поставщиков продукции
Планирование и подержание хоз. части предприятия.
Планирование продаж, увеличение показателя конверсии.
Набор и обучение персонала.
Мотивация персонала.
Проведение тренингов и семинаров.
Формирование товарной матрицы магазина.
Расширение предоставляемых услуг в автосервисе.
Мотивация для клиентов.
Заключение договоров с компаниями «потребителями» и из смежной деятельности.
Создание стратегии предприятия.
Мониторинг конкурентной среды.
Работа со СМИ, разработка POSM материала.
Достижение:
Введение электронной системы учета.
Расширение товарных групп на 40 %, брендов на 150%.
Рост продаж на 270 % за весь период работы.
Введение системы «Любимый клиент».
Введено дополнительно 42 услуги для клиентов.
Обязанности:
Поиск поставщиков продукции
Планирование и подержание хоз. части предприятия.
Планирование продаж, увеличение показателя конверсии.
Набор и обучение персонала.
Мотивация персонала.
Проведение тренингов и семинаров.
Формирование товарной матрицы магазина.
Расширение предоставляемых услуг в автосервисе.
Мотивация для клиентов.
Заключение договоров с компаниями «потребителями» и из смежной деятельности.
Создание стратегии предприятия.
Мониторинг конкурентной среды.
Работа со СМИ, разработка POSM материала.
Достижение:
Введение электронной системы учета.
Расширение товарных групп на 40 %, брендов на 150%.
Рост продаж на 270 % за весь период работы.
Введение системы «Любимый клиент».
Введено дополнительно 42 услуги для клиентов.
Ноябрь 2009 — Октябрь 2011
2 года
ЗАО САТУРН-Красноярск (крупнейший федеральный оператор на рынке строительных и отделочных материалов)
Красноярск
Бренд менеджер.
Обязанности:
Косвенное управление 31 менеджерами(постановка задачи, мотивация, контроль)
Управление 4 ВТП
Проведение интервью, оценка кандидатов.
Составление теоретической обучающие части и экзаменационных листов.
Составление рекламных акций и внедрение (согласование бюджета от производителя)
Формирование заказов на склад
Обучение менеджеров, проведение тренингов, шеф монтажи.
Мониторинг конкурентной среды.
Переговоры с ЛПР.
Поиск и подключение субдистрибьюторов
Введение ключевых клиентов самостоятельно.
Планирование продаж, месячных и годовых, защита их.
Разработка форм отчетности для менеджеров.
Организация поиска новых клиентов.
Достижения:
Увеличение продаж на 250 % по году ТМ CERESIT (2010г).
Увеличение продаж по 9 брендам на 90% (2011г).
Образовал новое товарное направление.
Косвенное управление 31 менеджерами(постановка задачи, мотивация, контроль)
Управление 4 ВТП
Проведение интервью, оценка кандидатов.
Составление теоретической обучающие части и экзаменационных листов.
Составление рекламных акций и внедрение (согласование бюджета от производителя)
Формирование заказов на склад
Обучение менеджеров, проведение тренингов, шеф монтажи.
Мониторинг конкурентной среды.
Переговоры с ЛПР.
Поиск и подключение субдистрибьюторов
Введение ключевых клиентов самостоятельно.
Планирование продаж, месячных и годовых, защита их.
Разработка форм отчетности для менеджеров.
Организация поиска новых клиентов.
Достижения:
Увеличение продаж на 250 % по году ТМ CERESIT (2010г).
Увеличение продаж по 9 брендам на 90% (2011г).
Образовал новое товарное направление.
Навыки
Уровни владения навыками
Опыт вождения
Имеется собственный автомобиль
Права категории BОбо мне
Личностные характеристики:
Целеустремлен, отзывчив, любовь к развитию, ответственен.
Хобби, спорт:
Бег, кросфит.
Целеустремлен, отзывчив, любовь к развитию, ответственен.
Хобби, спорт:
Бег, кросфит.
Образование
Среднее образование
Знание языков
Гражданство, время в пути до работы
Гражданство: Россия
Разрешение на работу: Россия
Желательное время в пути до работы: Не имеет значения