Больше информации по резюме будет доступно после регистрации
ЗарегистрироватьсяКандидат
Мужчина, 50 лет, родился 1 января 1975
Красноярск, готов к переезду, готов к командировкам
Где ищет работу
Красноярск
Все районырегиональный директор
70 000 ₽ на руки
Специализации:
- Другое
Занятость: полная занятость
График работы: полный день
Опыт работы 27 лет 6 месяцев
Сентябрь 2011 — по настоящее время
13 лет 9 месяцев
Красноярск
Генеральный директор
Start-up проект — открытие МФО. -Взаимодействие с ГК-участие в тестировании ПО, совершенствовании скоринга , стратегическом планировании, разработке новых фин продуктов и др. -Управление продажами. Бюджетирование. Контроль выполнения KPI. -Управление ДЗ. Работа с коллекторскими агентствами, судами, приставами. -Управление персоналом(подбор, адаптация, обучение, контроль и мотивация).
Сентябрь 2012 — Октябрь 2013
1 год 2 месяца
ООО «Комфорт Финанс»
Красноярск
Региональный директор
Проект: Открытие филиальной сети микрофинансовой компании на территории Красноярского Края и Хакасии. ГК в г. Москва. -Взаимодействие с ГК-бухгалтерия,HR, СБ, опер дирекция, отдел маркетинга. -Бюджетирование. Обеспечение филиалами запланированных бизнес-показателей. -Управление продажами. Организация продвижения услуг. Оценка эффективности рекламы. -Ежедневный контроль деятельности филиалов (KPI, ДЗ, касса, труд дисциплина и др.). Аудиты. -Управление персоналом-подбор, адаптация , обучение, мотивация и ротация. Регулярные тренинги. -Поиск и подбор помещений. Комплектация. Организация охраны, подключение коммуникаций. Результат:Start-up проект-с нуля открыты подразделения в г. Канск, Абакан, Саяногорск, Черногорск. Все 5 филиалов (вкл. в г. Нарофоминск) выведены на чистую прибыль./ Наличие письменных рекомендаций.
Февраль 2010 — Июль 2010
6 месяцев
ООО «Милк-Лоджистик»
Красноярск
Коммерческий директор , Исполнительный директор
Проект: Сохранение и развитие единственных для компании логистического и дистрибуторского контракта "Юнимилк" в условиях дефицита ресурсов. Работа в режиме 7 дней в неделю в роли кризисного менеджера. Согласован на позицию коммерческого директора руководством дивизиона Сибирь "Юнимилк" для сохранения дистрибутора и возврата ДЗ./ В подчинении коммерческая служба (20 человек) и склад лог. оператора (70 человек). -Обеспечение выполнения планов продаж и KPI компании. Контроль ДЗ. Бюджетирование. -Реорганизация отдела продаж (ротация персонала, изменение мотивации, KPI), структуры дистрибуции и доставки. -Реорганизация логистического комплекса. Внедрение качественных изменений для улучшения скорости, расписания и качества отгрузки и хранения продукции в соответствии с требованиями "Юнимилк" (изменение схемы и порядка лог. операций, схемы размещения продукции, режима хранения и др.). -Ежедн. отчетность перед "Юнимилк"- качество отгрузок со склада лог. оператора, продажам, погашению ДЗ. -Решение форсмажорных ситуаций (ремонт техники, кредиторы, персонал и т. д.). Результат: Сохранены дистрибуторский и логистические контракты. Снижена ДЗ перед "Юнимилк". Достигнуты бонусные цели по продажам и дистрибуции поставленные "Юнимилк" в апреле, мае, июне и июле. Изменена структура продаж (увеличена доля прямых продаж, снижена доля оптовых). За 3 месяца АКБ увеличена на 25 %, объем прямых продаж на 18 %, общие продажи выросли на 11 %. Проведены качественные изменения в работе логистического комплекса.Cмонтировано складское оборудование, установлено и запущено в эксплуатацию холодильное оборудование, проведены работы по техническому оснащению склада (теплоизоляция, ремонт полов, погрузочных пандусов и т. д.)./ Рекомендации по требованию.
Январь 2008 — Октябрь 2009
1 год 10 месяцев
ЗАО «ФК Еврокоммерц»
Красноярск
Руководитель регионального центра.
-Развитие бизнеса компании в разрезе основных бизнес параметров: прирост АКБ, загрузка лимитов, объем выручки. -Постановка целей и задач сотрудникам РЦ, контроль и оценка их достижения. -Обеспечение соблюдения процедур отчетности, планирования, работы с CRM. -Прямые продажи услуг первым лицами компаний, проведение презентаций. -Контроль и возврат ПДЗ. Взаимодействие с СБ. Результат: Рост АКБ в 3 раза, фин. портфель увеличен на 25 %. В условиях кризиса 2008 года возврат 50 млн. руб. ПДЗ. / Наличие письменных рекомендаций.
Июнь 2007 — Январь 2008
8 месяцев
ООО «Юнимилк»
Красноярск
Дивизиональный менеджер проект детского питания.
Территория ответственности от Новосибирска до Владивостока. -Формирование структуры, подбор персонала (руководители отделов продаж, трейд маркетинга). -Управление персоналом ( постановка целей, контроль, оценка результатов). -Выполнение планов, расширение географии, изменение структуры продаж. Работа с дистрибуторами. -Планирование, организация и контроль трейд-маркетинговых программ. -Ежемесячные презентации результатов перед руководством дивизиона и проекта. Результат: Внедрена ежедневная отчетность продаж проекта ДП в разрезе 4-х заводов дивизиона Сибирь. Изменена структура продаж-осуществлен переход на прямые продажи в канал ключевые клиенты, сокращена доля продаж в оптовый канал. Введены дистрибьюторы в г. Владивосток, Якутск, Хабаровск, Благовещенск. За 6 мес. (3-4 кв.2007) объем продаж по категориям молочное и немолочное ДП увеличен на 43 % по отношению к 1-2 кв.2007 г. По итогам 4 кв. 2007 г. достигнуты лучшие результаты продаж проекта ДП среди 8 дивизионов компании./Рекомендации по требованию.
Ноябрь 2002 — Май 2007
4 года 7 месяцев
ООО «Трансмарк» SABMiller
Красноярск
Региональный супервайзер Территориальный менеджер
Террbтория ответственности Красноярский Край, республика Хакасия, Норильский промышленный округ, Якутск. -Управление продажами на территории (объем, география, дистрибуция, структура в разрезе брендов). Аналитика. -Отчетность. Взаимодействие с головным и региональным офисом. -Управление и развитие дистрибуторов, внедрение новых условий работы. Контроль товарных остатков, финансовой дисциплины, ценообразования, ДЗ. -Управление КА. Выполнения целей по дистрибуции, доли на полках, торговому оборудованию и др. -Формирование команды, управление, наставничество. Тренинги по продажам. Аттестация сотрудников. -Планирование, организация и контроль трейд маркетинговых программ. Результат: Запуск эксклюзивных команд продаж и ВЭН проекта. За 4 года объем продаж увеличен в 3 раза. Запуск проекта CRM. По итогам 2007 года дистрибуторы на территории ответственности признаны лучшими среди региона Сибирь (Восточная, Западная Сибирь и ДВ) по критерию финансовая дисциплина (% ПДЗ равен нулю). Размещено более 400 ед. холодильного оборудования. / Рекомендации по требованию.
Декабрь 1999 — Ноябрь 2002
3 года
ОАО «Пикра»
Красноярск
Старший менеджер группы региональных продаж.
В подчинении 8 сотрудников/ Территория ответственности — Западная Сибирь, Урал, Центральная часть РФ. -Формирование с нуля дистрибутивной сети Сибири, Урала, Центр. части РФ. —Регулярное представление компании в региональных выставках и ярмарках. -Набор и обучение команды территориальных менеджеров, постановка целей, контроль выполнения. -Обеспечение выполнения планов продаж и целей по дистрибуции брендов на вверенной территории. Участие в формировании кредитной политики. Управление ДЗ. -Анализ региональных рынков (структура каналов продаж, дистрибуция брендов. ценообразование и т. д.). Расширена география продаж, построена дистрибутивная сеть в городах Западной и Восточной Сибири (Новосибирск, Томск, Кемерово, Новокузнецк, Барнаул, Улан Удэ), Центральной России (Екатеринбург. Челябинск, Курган, Пермь, Тюмень, Нижний Новгород, Ульяновск, Чебоксары). За 3 года работы на территории ответственности объем продаж увеличен в 5 раз./Наличие письменных рекомендаций.
Август 1996 — Декабрь 1999
3 года 5 месяцев
Кадровое агентство «Перспектива»
Красноярск
Старший менеджер.
-Прямые продажи услуг агентства компаниям-работодателям. -Поиск специалистов, оценка кандидатов и организация собеседований. -Проведение маркетинговых исследований рынка труда, участие в выработке стратегии развития агентства. ценовой политики. Сформирован с нуля пулл постоянных активных клиентов. Согласно рейтинга общероссийского справочника «Услуги по подбору персонала в России» за 1998 год агентство признано лучшим среди 11 агентств г. Красноярска./ Наличие письменной рекомендации.
Навыки
Уровни владения навыками
Опыт вождения
Права категории B
Обо мне
Личностные характеристики:
дисциплинирован, пунктуален, финансово чистоплотен, чувство юмора присутствуют, высокая степень ответственности
Профессиональные навыки, умения, компетенции:
Управление продажами. Вывод продукции на новые региональные рынки. Подбор , обучение и управление персоналом. Умение формировать команду. Управление дистрибуторами. Опыт проведения переговоров с ключевыми клиентами, первыми лицами компаний. Большой опыт работы с дебиторской задолженностью.
Хобби, спорт:
сноуборд, моделизм, фотография
Дополнительные пожелания к рабочему месту:
Предпочтение зарубежной компании или компании производителю / поставщику услуг, задачам связанным с развитием и управлением региональных продаж на территории, подбором и обучением персонала, открытием региональных подразделений.Готовность к интенсивным командировкам.
дисциплинирован, пунктуален, финансово чистоплотен, чувство юмора присутствуют, высокая степень ответственности
Профессиональные навыки, умения, компетенции:
Управление продажами. Вывод продукции на новые региональные рынки. Подбор , обучение и управление персоналом. Умение формировать команду. Управление дистрибуторами. Опыт проведения переговоров с ключевыми клиентами, первыми лицами компаний. Большой опыт работы с дебиторской задолженностью.
Хобби, спорт:
сноуборд, моделизм, фотография
Дополнительные пожелания к рабочему месту:
Предпочтение зарубежной компании или компании производителю / поставщику услуг, задачам связанным с развитием и управлением региональных продаж на территории, подбором и обучением персонала, открытием региональных подразделений.Готовность к интенсивным командировкам.
Высшее образование
1998
Сибирский Государственный Университет им. М. Ф. Решетнева
Экономика и управление, Маркетинг и стратегическое управление предприятием
Знание языков
Повышение квалификации, курсы
1998
Президентская программа подготовки упр. кадров
не указана
Гражданство, время в пути до работы
Гражданство: Россия
Разрешение на работу: Россия
Желательное время в пути до работы: Не имеет значения