Больше информации по резюме будет доступно после регистрации
ЗарегистрироватьсяКандидат
Мужчина, 53 года, родился 11 июля 1971
Красноярск, готов к переезду, готов к командировкам
Где ищет работу
Красноярск
Все районыКоммерческий директор
150 000 ₽ на руки
Специализации:
- Коммерческий директор (CCO)
Занятость: полная занятость
График работы: полный день
Опыт работы 22 года 8 месяцев
Апрель 2016 — по настоящее время
9 лет 2 месяца
ООО "Федеральный сервис снабжения"
Красноярск
Коммерческий директор
Управление коммерческим департаментом: ( отдел оптовых продаж, отдел ассортиментной политики, отдел маркетинговых коммуникаций);
Планирование деятельности подразделении по ключевым KPI;
Контроль за исполнением плана;
Мотивация персонала;
Оптимизация бизнес-процессов;
Обеспечение взаимодействия внутри департамента, с остальными структурами компании;
Формирование коммерческой стратегии компании, разработка и реализация политик:
Развития сети продаж ( региональное развитие, продвижение),
Построения дистрибуции (планы развития регионов, коммерческие условия),
Ассортиментный подход (формирование коллекций, ценовой политики),
Маркетинговых коммуникаций (брэндинг и фирменный стиль, ATL-BTL активность, проведение мероприятий)
Руководство коммерческим подразделением компании, (отдел продаж, отдел рекламы, отдел маркетинга, отдел ВЭД, закупок и товарных менеджеров);
Разработка, формирование и утверждение ассортиментной, ценовой, клиентской, региональной и рекламных политик, контроль за исполнением;
Структурирование и реорганизация подразделений;
Обеспечение эффективного взаимодействия между подразделениями;
Кадровые вопросы;
Принципы мотивации сотрудников;
Формирование, утверждение и контроль планов продаж, закупок, маркетинговых и рекламных акций;
Утверждение коммерческих условий для партнёров;
Утверждение поставщиков и новых клиентов;
Инициализация и контроль проведения PR акций
Планирование деятельности подразделении по ключевым KPI;
Контроль за исполнением плана;
Мотивация персонала;
Оптимизация бизнес-процессов;
Обеспечение взаимодействия внутри департамента, с остальными структурами компании;
Формирование коммерческой стратегии компании, разработка и реализация политик:
Развития сети продаж ( региональное развитие, продвижение),
Построения дистрибуции (планы развития регионов, коммерческие условия),
Ассортиментный подход (формирование коллекций, ценовой политики),
Маркетинговых коммуникаций (брэндинг и фирменный стиль, ATL-BTL активность, проведение мероприятий)
Руководство коммерческим подразделением компании, (отдел продаж, отдел рекламы, отдел маркетинга, отдел ВЭД, закупок и товарных менеджеров);
Разработка, формирование и утверждение ассортиментной, ценовой, клиентской, региональной и рекламных политик, контроль за исполнением;
Структурирование и реорганизация подразделений;
Обеспечение эффективного взаимодействия между подразделениями;
Кадровые вопросы;
Принципы мотивации сотрудников;
Формирование, утверждение и контроль планов продаж, закупок, маркетинговых и рекламных акций;
Утверждение коммерческих условий для партнёров;
Утверждение поставщиков и новых клиентов;
Инициализация и контроль проведения PR акций
Июнь 2002 — Ноябрь 2015
13 лет 6 месяцев
ООО"Кока-Кола ЭйчБиСи Евразия"
Красноярск
Региональный менеджер по Сибири и ДВ
Организация дистрибюции продукции компании на территории Восточной Сибири и Красноярского края.
Контроль за финансовой дисциплиной, логистикой, учетом и хранением продукции у дистрибьюторов. Коммуникация с руководителями и ключевыми лицами отвечающими за дистрибюцию продукции на ответственной территории.
Контроль за представленностью и визуализацией продукции на рынке, а так же за всем оборудованием компании, находящимся в распоряжении дистрибьюторов.
Дистрибюция премиального алкоголя по всей территории Сибири и ДВ.
Коммуникация с ведущими дистрибьюторами алкогольного бизнеса.
Контроль и руководство всеми ключевыми аспектами деятельности, связанными с дистрибуцией продукции в регионе(контракты, логистика, финансы, хранение, документооборот, представленность, поддержание бренда, маркетинг)
Контроль за финансовой дисциплиной, логистикой, учетом и хранением продукции у дистрибьюторов. Коммуникация с руководителями и ключевыми лицами отвечающими за дистрибюцию продукции на ответственной территории.
Контроль за представленностью и визуализацией продукции на рынке, а так же за всем оборудованием компании, находящимся в распоряжении дистрибьюторов.
Дистрибюция премиального алкоголя по всей территории Сибири и ДВ.
Коммуникация с ведущими дистрибьюторами алкогольного бизнеса.
Контроль и руководство всеми ключевыми аспектами деятельности, связанными с дистрибуцией продукции в регионе(контракты, логистика, финансы, хранение, документооборот, представленность, поддержание бренда, маркетинг)
Навыки
Уровни владения навыками
Опыт вождения
Имеется собственный автомобиль
Права категории A, B, CОбо мне
Личностные характеристики:
Большой опыт работы в прямых и не прямых продажах, а так же в организации
новых бизнесов и дистрибюции товаров, не зависимо от профиля и направления.
Богатый опыт руководителя большими подразделениями и филиалами, более 100 человек.
Руководство бизнес процессами филиалов и дистрибьюторских центров, организация продаж, логистики, складского хранения и учета.
Контроль за финансовой деятельностью, подразделений и организации.
Участие в проектах:
Большой опыт работы в прямых и не прямых продажах, а так же в организации
новых бизнесов и дистрибюции товаров, не зависимо от профиля и направления.
Богатый опыт руководителя большими подразделениями и филиалами, более 100 человек.
Руководство бизнес процессами филиалов и дистрибьюторских центров, организация продаж, логистики, складского хранения и учета.
Контроль за финансовой деятельностью, подразделений и организации.
Достижения:
Разработана и внедрена система ценообразования, клиентская и региональная политики, позволившие увеличить продажи более, чем на 20%;
Реструктуризован отдел продаж, введено региональное делание, позволившее оптимизировать деятельность отдела;
Разработана и внедрена система мотивации сотрудников отдела продаж, позволившая переориентировать персонал на достижение стратегических целей компании;
Внедрена маркетинг-ориентированная система формирования модельных рядов.;
Проведено перераспределение инвестиций между товарными группами, увеличившее коэффициент оборачиваемости
Организация работы и вывод филиалов городов Ачинск, Канск, Абакан, Братск, до уровня
передовых в регионе Сибири и ДВ.
Организация и запуск с нуля, дистрибьюции премиального алкоголя для Компании Кока-
Кола, в регионе Сибирь и ДВ. География от Омска до Камчатки.
Коммуникация и конструктивная работа с более чем с 50-ю дистрибьюторами различных категорий.
Проведение переговоров на высших уровнях, как с дистрибьюторами, так и с компаниями партнеров.
Выполнение всех стратегических и ключевых задач на протяжении 5-лет.
В течении данного периода постоянные лидирующие позиции в стране.
Хобби: Хорошие автомобили, все о новинках автопрома, спорт, езда на велосипеде.
Профессиональные навыки, умения, компетенции:
Внутренний контроль Ведение переговоров Деловая коммуникация Руководство коллективом Организаторские навыки Управление проектами Обучение персонала Деловая переписка Контроль дебиторской задолженности Работа в команде Навыки презентации MS Outlook Прямые продажи MS PowerPoint Проведение презентаций Телефонные переговоры Пользователь ПК Поиск и привлечение клиентов Развитие продаж Деловое общение Организация мероприятий Английский язык Навыки продаж Грамотная речь Планирование продаж Подготовка презентаций Водительское удостоверение категории B Управленческие навыки Навыки переговоров Ориентация на результат
Хобби, спорт:
Хорошие автомобили и все об автопроме.
Путешествия, спорт и туризм.
Езда на велосипеде на дальние расстояния.
Дополнительные пожелания к рабочему месту:
не принципиально
Большой опыт работы в прямых и не прямых продажах, а так же в организации
новых бизнесов и дистрибюции товаров, не зависимо от профиля и направления.
Богатый опыт руководителя большими подразделениями и филиалами, более 100 человек.
Руководство бизнес процессами филиалов и дистрибьюторских центров, организация продаж, логистики, складского хранения и учета.
Контроль за финансовой деятельностью, подразделений и организации.
Участие в проектах:
Большой опыт работы в прямых и не прямых продажах, а так же в организации
новых бизнесов и дистрибюции товаров, не зависимо от профиля и направления.
Богатый опыт руководителя большими подразделениями и филиалами, более 100 человек.
Руководство бизнес процессами филиалов и дистрибьюторских центров, организация продаж, логистики, складского хранения и учета.
Контроль за финансовой деятельностью, подразделений и организации.
Достижения:
Разработана и внедрена система ценообразования, клиентская и региональная политики, позволившие увеличить продажи более, чем на 20%;
Реструктуризован отдел продаж, введено региональное делание, позволившее оптимизировать деятельность отдела;
Разработана и внедрена система мотивации сотрудников отдела продаж, позволившая переориентировать персонал на достижение стратегических целей компании;
Внедрена маркетинг-ориентированная система формирования модельных рядов.;
Проведено перераспределение инвестиций между товарными группами, увеличившее коэффициент оборачиваемости
Организация работы и вывод филиалов городов Ачинск, Канск, Абакан, Братск, до уровня
передовых в регионе Сибири и ДВ.
Организация и запуск с нуля, дистрибьюции премиального алкоголя для Компании Кока-
Кола, в регионе Сибирь и ДВ. География от Омска до Камчатки.
Коммуникация и конструктивная работа с более чем с 50-ю дистрибьюторами различных категорий.
Проведение переговоров на высших уровнях, как с дистрибьюторами, так и с компаниями партнеров.
Выполнение всех стратегических и ключевых задач на протяжении 5-лет.
В течении данного периода постоянные лидирующие позиции в стране.
Хобби: Хорошие автомобили, все о новинках автопрома, спорт, езда на велосипеде.
Профессиональные навыки, умения, компетенции:
Внутренний контроль Ведение переговоров Деловая коммуникация Руководство коллективом Организаторские навыки Управление проектами Обучение персонала Деловая переписка Контроль дебиторской задолженности Работа в команде Навыки презентации MS Outlook Прямые продажи MS PowerPoint Проведение презентаций Телефонные переговоры Пользователь ПК Поиск и привлечение клиентов Развитие продаж Деловое общение Организация мероприятий Английский язык Навыки продаж Грамотная речь Планирование продаж Подготовка презентаций Водительское удостоверение категории B Управленческие навыки Навыки переговоров Ориентация на результат
Хобби, спорт:
Хорошие автомобили и все об автопроме.
Путешествия, спорт и туризм.
Езда на велосипеде на дальние расстояния.
Дополнительные пожелания к рабочему месту:
не принципиально
Высшее образование
1996
Тюменский индустриальный институт
1991
Ачинское Военное Авиационное Техническое училище
Знание языков
Гражданство, время в пути до работы
Гражданство: Россия
Разрешение на работу: Россия
Желательное время в пути до работы: Не имеет значения