Больше информации по резюме будет доступно после регистрации
ЗарегистрироватьсяКандидат
Мужчина, 54 года, родился 13 июля 1970
Красноярск, готов к переезду, готов к командировкам
Где ищет работу
Красноярск
Все районыДиректор по продажам
80 000 ₽ на руки
Специализации:
- Коммерческий директор (CCO)
Занятость: полная занятость
График работы: полный день
Опыт работы 23 года 3 месяца
Октябрь 2005 — Март 2016
10 лет 6 месяцев
Wrigley Russia
Красноярск
Региональный менеджер по управлению территорией, директор по продажам, руководитель отдела продаж
- ведение переговоров и заключение договоров с Ключевыми клиентами;
- в Иркутской обл. в команде 2 дистрибьютора, 6 субдистрибьюторов,9 SV,52 TA; Красноярский край и районы Крайнего Севера 3 дистрибьютора, 4 SV, 32 TA;
- локация руководителя (ASM) г. Красноярск;
- командное ведение продаж во всех каналах сбыта региона;
- обеспечение выполнения плана продаж на территории региона;
- развитие показателей дистрибуции;
- управление продажами (через дистрибьютора и непосредственно с командой) на территории региона: анализ динамики, объемов продаж и деятельности конкурентов; ассортиментная политика; планирование спроса; разработка и реализация программы мероприятий по стимулированию продаж;
- обучение команды и ее мотивация;
- проведение собеседований с кандидатами;
- работа и развитие во всех каналах сбыта: ключевые клиенты, локальные сети,
субдистрибьюторы, традиционная розница);
- ведение переговоров на уровне первых лиц;
- проведение ценовых мониторингов ключевых клиентов, локальных сетей;
- контроль дебиторской задолженности;
- работа с торговыми командами дистрибьюторов: создание, подбор, обучение, мотивация,
- контроль;
- бюджетирование, финансовое планирование, экономический анализ эффективности деятельности, отчетность.
- увеличил объем продаж на вверенной территории в 2015 + 6,5%; по двум категориям.
- имею богатый опыт работы с дистрибьюторами.
Достижения: Запуск команды с нуля, Вывел команду на уровень рентабельности и прибыли для компании. Неоднократно награжден от компании почетной грамотой за высокий вклад в развитие бизнеса.
- в Иркутской обл. в команде 2 дистрибьютора, 6 субдистрибьюторов,9 SV,52 TA; Красноярский край и районы Крайнего Севера 3 дистрибьютора, 4 SV, 32 TA;
- локация руководителя (ASM) г. Красноярск;
- командное ведение продаж во всех каналах сбыта региона;
- обеспечение выполнения плана продаж на территории региона;
- развитие показателей дистрибуции;
- управление продажами (через дистрибьютора и непосредственно с командой) на территории региона: анализ динамики, объемов продаж и деятельности конкурентов; ассортиментная политика; планирование спроса; разработка и реализация программы мероприятий по стимулированию продаж;
- обучение команды и ее мотивация;
- проведение собеседований с кандидатами;
- работа и развитие во всех каналах сбыта: ключевые клиенты, локальные сети,
субдистрибьюторы, традиционная розница);
- ведение переговоров на уровне первых лиц;
- проведение ценовых мониторингов ключевых клиентов, локальных сетей;
- контроль дебиторской задолженности;
- работа с торговыми командами дистрибьюторов: создание, подбор, обучение, мотивация,
- контроль;
- бюджетирование, финансовое планирование, экономический анализ эффективности деятельности, отчетность.
- увеличил объем продаж на вверенной территории в 2015 + 6,5%; по двум категориям.
- имею богатый опыт работы с дистрибьюторами.
Достижения: Запуск команды с нуля, Вывел команду на уровень рентабельности и прибыли для компании. Неоднократно награжден от компании почетной грамотой за высокий вклад в развитие бизнеса.
Октябрь 2004 — Март 2005
6 месяцев
Красноярск
Торговый представитель
Посещения клиентов (согласно визит - планеру);
контроль дебиторской задолженности;
увеличение АКБ и ОКБ;
ведение отчётной документации;
выполнение плановых показателей: объема продаж;
размещение торгового оборудования;
мерчендайзинг;
товарный запас в торговых точках;
контроль за соблюдением корпоративного бренд блока и полочного пространства;
контроль доставки товара;
поиск новых клиентов;
ведения переговоров с торговыми точками по увеличению объема продаж, представленности
товара и развитие торговых точек.
Достижения: Увеличил АКБ на 40%, Увеличил объем продаж. Увеличил представленность товара в Т. Т. с 30% до 50%, Установка спец.оборудования от плана 100%.
контроль дебиторской задолженности;
увеличение АКБ и ОКБ;
ведение отчётной документации;
выполнение плановых показателей: объема продаж;
размещение торгового оборудования;
мерчендайзинг;
товарный запас в торговых точках;
контроль за соблюдением корпоративного бренд блока и полочного пространства;
контроль доставки товара;
поиск новых клиентов;
ведения переговоров с торговыми точками по увеличению объема продаж, представленности
товара и развитие торговых точек.
Достижения: Увеличил АКБ на 40%, Увеличил объем продаж. Увеличил представленность товара в Т. Т. с 30% до 50%, Установка спец.оборудования от плана 100%.
Декабрь 1990 — Февраль 2003
12 лет 3 месяца
Центральный Региональный Центр МЧС
Красноярск
Старший инструктор
Навыки
Уровни владения навыками
Опыт вождения
Имеется собственный автомобиль
Права категории A, B, C, D, EОбо мне
Личностные характеристики:
Наличие л/а, аккуратный, имею аналитические способности, быстро обучаем, вежливый, внимательный, дисциплинированный, дружелюбный, добросовестный, исполнительный, ответственный, пунктуальный, коммуникабельный, толерантный, оптимист, самостоятельный (принятие решений), умею работать в команде, целеустремленный
Профессиональные навыки, умения, компетенции:
Ведение переговоров. Управление продажами. Управление командой. Развитие дистрибуции. Обучение персонала. Активные продажи. Управление проектами. Аналитика продаж. Управление персоналом. Планирование. Прямые продажи. Подбор персонала. Мотивация персонала. Развитие продаж. Работа в команде. Ориентация на результат. Региональное развитие. Региональные сети
Наличие л/а, аккуратный, имею аналитические способности, быстро обучаем, вежливый, внимательный, дисциплинированный, дружелюбный, добросовестный, исполнительный, ответственный, пунктуальный, коммуникабельный, толерантный, оптимист, самостоятельный (принятие решений), умею работать в команде, целеустремленный
Профессиональные навыки, умения, компетенции:
Ведение переговоров. Управление продажами. Управление командой. Развитие дистрибуции. Обучение персонала. Активные продажи. Управление проектами. Аналитика продаж. Управление персоналом. Планирование. Прямые продажи. Подбор персонала. Мотивация персонала. Развитие продаж. Работа в команде. Ориентация на результат. Региональное развитие. Региональные сети
Неоконченное высшее образование
1992
Красноярский государственный аграрный университет
Механический, Инженер-механик
Знание языков
Повышение квалификации, курсы
2010
"Совещания и наставничество"
не указана
2010
"Компетенции MLC и найм персонала"
не указана
2009
"Ведение деловых переговоров"
не указана
2008
"Эффективное управление и планирование"
не указана
2007
"Методы обучения на рабочем месте"
не указана
Гражданство, время в пути до работы
Гражданство: Россия
Разрешение на работу: Россия
Желательное время в пути до работы: Не имеет значения