Больше информации по резюме будет доступно после регистрации
ЗарегистрироватьсяКандидат
Женщина, 51 год, родилась 27 ноября 1973
Москва, готова к переезду, готова к командировкам
Где ищет работу
Красноярск
Все районыКоммерческий директор
25 000 ₽ на руки
Специализации:
- Администратор магазина, администратор торгового зала
Занятость: полная занятость
График работы: полный день
Опыт работы 12 лет 1 месяц
Январь 2017 — по настоящее время
8 лет 4 месяца
ООО "Концерн "САПСАН""
Красноярск
Генеральный директор
Должностные обязанности:
- Общее руководство финансово – экономической и хозяйственной деятельностью компании;
- Обеспечение соблюдения законности в деятельности компании;
- Руководство, контроль деятельности работников компании;
- Разработка и реализация стратегии компании;
- Составление, реализация бизнес плана компании;
- Обеспечение достижения заданного финансового результата;
- Ведение переговоров с первыми лицами локальных торговых сетей;
- Ведение переговоров представителями государственных, муниципальных и коммерческих организаций в интересах компании;
- Работа с ключевыми клиентами – поддержание отношений, решение спорных вопросов;
- Оптимизация расходов компании;
- Оптимизация деятельности филиалов компании с целью улучшения работы и увеличения прибыли;
- Бюджетирование;
- Формирование и предоставление управленческой отчетности;
- Анализ рыночных цен конкурентов, разработка ценовой политики;
- Составление и утверждение штатного расписания компании;
- Утверждение ассортиментной матрицы;
- Согласование маркетинговых мероприятий направленных на увеличение объемов продаж.
Достижения:
- Увеличение объемов продаж более чем на 50%;
- Сокращение расходов компании;
- Увеличение прибыли;
- Заключение договоров поставки с крупными клиентами;
- Заключение договоров поставки с крупными поставщиками;
- Введение электронной системы складского учета;
- Оптимизация и развитие структуры транспортной логистики;
- Оптимизация ассортиментного портфеля компании.
- Общее руководство финансово – экономической и хозяйственной деятельностью компании;
- Обеспечение соблюдения законности в деятельности компании;
- Руководство, контроль деятельности работников компании;
- Разработка и реализация стратегии компании;
- Составление, реализация бизнес плана компании;
- Обеспечение достижения заданного финансового результата;
- Ведение переговоров с первыми лицами локальных торговых сетей;
- Ведение переговоров представителями государственных, муниципальных и коммерческих организаций в интересах компании;
- Работа с ключевыми клиентами – поддержание отношений, решение спорных вопросов;
- Оптимизация расходов компании;
- Оптимизация деятельности филиалов компании с целью улучшения работы и увеличения прибыли;
- Бюджетирование;
- Формирование и предоставление управленческой отчетности;
- Анализ рыночных цен конкурентов, разработка ценовой политики;
- Составление и утверждение штатного расписания компании;
- Утверждение ассортиментной матрицы;
- Согласование маркетинговых мероприятий направленных на увеличение объемов продаж.
Достижения:
- Увеличение объемов продаж более чем на 50%;
- Сокращение расходов компании;
- Увеличение прибыли;
- Заключение договоров поставки с крупными клиентами;
- Заключение договоров поставки с крупными поставщиками;
- Введение электронной системы складского учета;
- Оптимизация и развитие структуры транспортной логистики;
- Оптимизация ассортиментного портфеля компании.
Март 2014 — Январь 2017
2 года 11 месяцев
Должностные обязанности:
- Открытие представительства с "0". Регистрация компании. Формирование штата. Разработка планов продаж и штатного расписания. Определение стратегии развития компании в заданном регионе. Открытие, регистрация в Госструктурах обособленного предприятия ( филиала компании ) в г. Казань, Республике Татарстан;
- Активное развитие обособленного подразделения (филиала компании);
- Системы и процессы внутри компании;
- Контроль отдела закупок, - Материально-техническое обеспечение обособленного подразделения компании;
- Решение кадровых вопросов (набор персонала, оформление трудовых договоров, другой кадровой документации;
- Разработка новых рынков продаж и закупок.
- Контракты с крупными клиентами - перерабатывающими предприятиями, поиск новых каналов снабжения сырьем.
- Заключение договоров, формирование клиентской базы;
- Организация семинаров, ведение первичной документации;
- Контроль дебиторской задолженности, обеспечение выполнения плановых показателей, проведение презентаций, консультации клиентов;
- Анализ конкурентной среды, изучение отраслевой специфики деятельности клиентов компании;
- Разработка и контроль выполнения плана по работе с каждым клиентом;
- Определение потребностей и потенциала каждого клиента;
- Комплексная рекламная деятельность;
- Ведение переговоров на уровне первых лиц;
- Контроль дебиторской задолженности;
- Ведение ежемесячной отчетности;
- Подготовка коммерческих предложений;
- Контроль документооборота и оплата;
- решение логистических вопросов,
- организация финансовой деятельности, фин.потоки.
- Контроль сроков подачи документации и сопровождение сделок;
- Взаимодействие с организаторами тендеров на всех этапах;
- Участие в тендерах;
- Стратегическое развитие бизнес-направления в сфере: B2B
- Подбор и консультации персонала;
- Вывод на рынок новых продуктов компании;
- Разработка проектов технической и административной модернизации предприятия;
- Построение тактического плана достижения целей;
- Построение и оптимизация бизнес процессов;
- Анализ экономических и финансовых показатели на каждом этапе реализации проектов развития;
- Разработка систем мотивации, управления, контроля согласно стратегии предприятия;
- Оперативное управление коммерческим отделом;
- Контроль выполнения бюджета, анализ и прогноз развития предприятия;
- Определение доли и размера рынка и целевой аудитории.
- Разработка и внедрение новых технологий работы отдела продаж, методов и условий работы с клиентами;
- Оптимизация численности работников и совершенствование организации работы сотрудников;
- Оптимизация бизнес процессов;
- Разработка успешных маркетинговых программ по клиентам отдела;
- Вывод на рынок новых брендов;
- Контроль функций и общие операции компании, за повседневные операции и текущую деятельность:
- Системы и процессы внутри компании;
- Контроль отдела закупок;
- Контроль тендерного отдела;
- Решение кадровых вопросов (подбор персонала,);
- Заключение договоров;
- Организация семинаров, проведение презентаций, консультации клиентов;
- Контроль дебиторской задолженности, обеспечение выполнения плановых показателей;
- Контроль филиалов в разных регионах РФ (Казань, Ижевск);
- Ведение переговоров на уровне первых лиц;
- Контроль дебиторской задолженности;
- Контроль ежемесячной отчетности;
- Контроль документооборота и оплата;
- Контроль сроков подачи документации и сопровождение сделок;
- Взаимодействие с организаторами тендеров на всех этапах;
- Составление графиков и контроль оплат поставщикам материалов ;
- Контроль своевременности и качества оформления сбытовой документации ;
- Организация и контроль логистики (входящей, исходящей), проведение переговоров с партнерами по логистическим услугам. ;
Достижения:
- Открытие, регистрация в Государственных структурах обособленного предприятия ( филиала компании ) в г. Казань, Республике Татарстан;
- Решение кадровых вопросов (набор персонала, оформление трудовых договоров, другой кадровой документации; за 2 месяца сформировал команду из 18 сотрудников
- Увеличил продажи на 30% за полгода
- Разработал и провел маркетинговые мероприятия, повысил объемы продаж на 20%
- Доукомплектован отдел развития оптовых продах
- Ежегодный прирост выручки месяц к месяцу 15-42%
- Лучший на рынке клиентский сервис – по отзывам клиентов
- Стратегическое планирование развития предприятия;
- Подготовка предложения по освоению новых направлений бизнеса, новых рынков;
- Подписал долгосрочные договора с крупными компаниями:
"ГОРНО-ХИМИЧЕСКИЙ КОМБИНАТ" (г. Железногорск, Красноярский край);
"УЛЬЯНОВСКИЙ АВТОМОБИЛЬНЫЙ ЗАВОД"; - "УАЗ", (г. Ульяновск);
"Саяногорский алюминиевый завод" (г. Саяногорск, Красноярский край);
"DEB-STOKO Europe GmbH", Bakerpfad 25, 47805 Krefeld, Германия.
- Выявил возможности для выхода компании на новый рынок, предложил и реализовал проект развития бизнеса.
Привлек дополнительный оборотный капитал в размере 1,5 месячного объема поставок.
- Увеличил объем продаж региона на 30%, долю продаж на 10%, долю на полке на 12%.
- В 2014 году в конкурсе за самую крупную сделку среди дилеров компаний от производителя получил звание
«Лучший специалист» и в награду получил приглашение на работу на должность Топ менеджера «Руководитель
департамента развития бизнеса» в компанию ООО «ПЕНТАПАВ» г. Москва.
- Освоили новое направление - в мебельное производство.
Красноярск
ООО "ПЕНТАПАВ" Научно-производственная компания.
Руководитель департамента развития бизнеса
Февраль 2013 — Декабрь 2013
11 месяцев
Должностные обязанности:
- Открытие представительства с "0". Регистрация компании. Формирование штата. Разработка планов продаж и штатного расписания. Определение стратегии развития компании в заданном регионе. Открытие, регистрация в Госструктурах обособленного предприятия ( филиала компании ) в г. Ижевск, Республике Удмуртия;
- Активное развитие обособленного подразделения (филиала компании);
- Системы и процессы внутри компании;
- Контроль отдела закупок, - Материально-техническое обеспечение обособленного подразделения компании;
- Решение кадровых вопросов (набор персонала, оформление трудовых договоров, другой кадровой документации;
- Разработка новых рынков продаж и закупок.
- Контракты с крупными клиентами - перерабатывающими предприятиями, поиск новых каналов снабжения сырьем.
- Заключение договоров, формирование клиентской базы;
- Организация семинаров, ведение первичной документации;
- Контроль дебиторской задолженности, обеспечение выполнения плановых показателей, проведение презентаций, консультации клиентов;
- Анализ конкурентной среды, изучение отраслевой специфики деятельности клиентов компании;
- Разработка и контроль выполнения плана по работе с каждым клиентом;
- Определение потребностей и потенциала каждого клиента;
- Комплексная рекламная деятельность;
- Ведение переговоров на уровне первых лиц;
- Контроль дебиторской задолженности;
- Ведение ежемесячной отчетности;
- Подготовка коммерческих предложений;
- Контроль документооборота и оплата;
- решение логистических вопросов,
- организация финансовой деятельности, фин.потоки.
- Контроль сроков подачи документации и сопровождение сделок;
- Взаимодействие с организаторами тендеров на всех этапах;
- Участие в тендерах;
- Стратегическое развитие бизнес-направления в сфере: B2B
- Подбор и консультации персонала;
- Вывод на рынок новых продуктов компании;
Достижения:
- Открытие, регистрация в Государственных структурах обособленного предприятия ( филиала компании ) в г. Ижевск, Республике Удмуртия;
- Решение кадровых вопросов (набор персонала, оформление трудовых договоров, другой кадровой документации; за 2 месяца сформировал команду из 18 сотрудников
- Увеличил продажи на 30% за полгода
- Разработал и провел маркетинговые мероприятия, повысил объемы продаж на 20%
- Доукомплектован отдел развития оптовых продах
- Ежегодный прирост выручки месяц к месяцу 15-42%
- Лучший на рынке клиентский сервис – по отзывам клиентов
Красноярск
Должностные обязанности:
- Стратегическое планирование развития предприятия;
- Подготовка предложения по освоению новых направлений бизнеса, новых рынков;
- Разработка проектов технической и административной модернизации предприятия;
- Построение тактического плана достижения целей;
- Построение и оптимизация бизнес процессов;
- Анализ экономических и финансовых показатели на каждом этапе реализации проектов развития;
- Разработка систем мотивации, управления, контроля согласно стратегии предприятия;
- Оперативное управление коммерческим отделом;
- Контроль выполнения бюджета, анализ и прогноз развития предприятия;
- Определение доли и размера рынка и целевой аудитории.
- Разработка и внедрение новых технологий работы отдела продаж, методов и условий работы с клиентами;
- Оптимизация численности работников и совершенствование организации работы сотрудников;
- Оптимизация бизнес процессов;
- Разработка успешных маркетинговых программ по клиентам отдела;
- Вывод на рынок новых брендов;
- Контроль функций и общие операции компании, за повседневные операции и текущую деятельность:
- Системы и процессы внутри компании;
- Контроль отдела закупок;
- Контроль тендерного отдела;
- Решение кадровых вопросов (подбор персонала,);
- Заключение договоров;
- Организация семинаров, проведение презентаций, консультации клиентов;
- Контроль дебиторской задолженности, обеспечение выполнения плановых показателей;
- Контроль филиалов в разных регионах РФ (Казань, Ижевск);
- Ведение переговоров на уровне первых лиц;
- Контроль дебиторской задолженности;
- Контроль ежемесячной отчетности;
- Контроль документооборота и оплата;
- Контроль сроков подачи документации и сопровождение сделок;
- Взаимодействие с организаторами тендеров на всех этапах;
- Составление графиков и контроль оплат поставщикам материалов ;
- Контроль своевременности и качества оформления сбытовой документации ;
- Организация и контроль логистики (входящей, исходящей), проведение переговоров с партнерами по логистическим услугам. ;
Достижения:
- Открытие, регистрация в Госструктурах филиала компании в г. Казань Республика Татария;
- Подписал долгосрочные договора с крупными компаниями:
"ГОРНО-ХИМИЧЕСКИЙ КОМБИНАТ" (г. Железногорск, Красноярский край);
"УЛЬЯНОВСКИЙ АВТОМОБИЛЬНЫЙ ЗАВОД"; - "УАЗ", (г. Ульяновск);
"Саяногорский алюминиевый завод" (г. Саяногорск, Красноярский край);
"DEB-STOKO Europe GmbH", Bakerpfad 25, 47805 Krefeld, Германия.
- Выявил возможности для выхода компании на новый рынок, предложил и реализовал проект развития бизнеса. Привлек дополнительный оборотный капитал в размере 1,5 месячного объема поставок.
- Увеличил объем продаж региона на 30%, долю продаж на 10%, долю на полке на 12%.
- В 2014 году в конкурсе за самую крупную сделку среди дилеров компаний от производителя получил звание «Лучший специалист» и в награду получил приглашение на работу на должность Топ менеджера «Руководитель департамента развития бизнеса».
ООО "ВИЛОРА"
Навыки
Уровни владения навыками
Опыт вождения
Имеется собственный автомобиль
Права категории BОбо мне
Должностные обязанности:
- Обеспечение и организация продаж;
- Выполнение стратегических и оперативных целей компании по расширению клиентской базы, территории покрытия и развитию ассортимента через работу Торговой Команды и фирменную сеть магазинов из 10 магазинов;
- Опыт в сфере управление проектами (цели/сроки/деньги/ люди), в т.ч. Start-up. Отличные навыки формирования и мотивации команды на проект.
- Достижения целевых показателей ффективности Отделения (продажи, продуктивность менеджеров, производительность персонала, оборачиваемость товарных запасов, маржа, затраты, ЧП)
- Формирование структуры торгового подразделения, работа с персоналом (найм, адаптация, развитие, управление, мотивация, контроль);
- Подбор персонала;
- Управление складской, товарной, транспортной логистикой (взаимодействие с Заводами, Перевозчиками, контроль над бесперебойной работой склада);
- Планирование и бюджетирование деятельности.
- Административно хозяйственная деятельность.
- Комплексная рекламная деятельность, контроль филиалов в разных регионах РФ,
- Ведение переговоров на уровне первых лиц;
- Контроль дебиторской задолженности;
- Контроль документооборота и оплата;
- Обеспечение плановых показателей;
- Контроль, управление персоналом;
- Закупки;
Достижения:
- Разработал и провел маркетинговые мероприятия;
- Среди клиентов — такие компании, как «БИЛАЙН», «ГХК», «НПО ПМ Прикладная механика», «НПО ПМ «РАЗВИТИЕ» прибыль на 25% в 2011 году по сравнению с 2010 годом.
- Благодаря эффективным презентациям удалось привлечь 10 новых клиентов, в том числе 3 особо крупных («СибХимСтрой», «КРАСМАШ», «Красноярский завод цветных металлов»).
- Провёл за 2013 год более 300 переговоров с потенциальными клиентами, 280 из которых завершились успешным подписанием договоров на общую сумму 9 миллионов рублей.
- Обеспечение и организация продаж;
- Выполнение стратегических и оперативных целей компании по расширению клиентской базы, территории покрытия и развитию ассортимента через работу Торговой Команды и фирменную сеть магазинов из 10 магазинов;
- Опыт в сфере управление проектами (цели/сроки/деньги/ люди), в т.ч. Start-up. Отличные навыки формирования и мотивации команды на проект.
- Достижения целевых показателей ффективности Отделения (продажи, продуктивность менеджеров, производительность персонала, оборачиваемость товарных запасов, маржа, затраты, ЧП)
- Формирование структуры торгового подразделения, работа с персоналом (найм, адаптация, развитие, управление, мотивация, контроль);
- Подбор персонала;
- Управление складской, товарной, транспортной логистикой (взаимодействие с Заводами, Перевозчиками, контроль над бесперебойной работой склада);
- Планирование и бюджетирование деятельности.
- Административно хозяйственная деятельность.
- Комплексная рекламная деятельность, контроль филиалов в разных регионах РФ,
- Ведение переговоров на уровне первых лиц;
- Контроль дебиторской задолженности;
- Контроль документооборота и оплата;
- Обеспечение плановых показателей;
- Контроль, управление персоналом;
- Закупки;
Достижения:
- Разработал и провел маркетинговые мероприятия;
- Среди клиентов — такие компании, как «БИЛАЙН», «ГХК», «НПО ПМ Прикладная механика», «НПО ПМ «РАЗВИТИЕ» прибыль на 25% в 2011 году по сравнению с 2010 годом.
- Благодаря эффективным презентациям удалось привлечь 10 новых клиентов, в том числе 3 особо крупных («СибХимСтрой», «КРАСМАШ», «Красноярский завод цветных металлов»).
- Провёл за 2013 год более 300 переговоров с потенциальными клиентами, 280 из которых завершились успешным подписанием договоров на общую сумму 9 миллионов рублей.
Высшее образование
1996
ООО "НОРД-ОСТ"
Менеджер по оптовым продажамДолжностные обязанности:
- ведение и расширение базы клиентов;
- консультирование по телефону;
- сопровождение сделок;
- выполнение поставленных планов по объему продаж;
- ведение ежемесячной отчетности;
- подготовка коммерческих предложений;
- контроль документооборота и оплата;
- анализ рынка;
- переговоры с клиентами;
- оперативное управление складом;
- работа в офисе;
- холодные звонки;
- работа с документами в программе 1С (8.3);
- контроль дебиторской задолженностью;
- ведение проектов (заявка на поставку, работа с проектными институтами, производство и сдача объекта);
- прогнозирование потребительского спроса на продукцию предприятия,
- мониторинг технических и иных потребительских качеств конкурирующей продукции;
- создание базы клиентов;
- изучение мнения потребителей о реализуемой предприятием продукции;
- организация и участие в отраслевых выставках, ярмарках, семинарах;
- поддержка дилерской сети и ее обеспечение всей необходимой технической и рекламной документацией;
- разработка предложений и рекомендаций по изменению характеристик продукции с целью улучшения ее потребительских качеств и стимулирования сбыта
Контроль дебиторской задолженности
Знание языков
Гражданство, время в пути до работы
Гражданство: Россия
Разрешение на работу: Россия
Желательное время в пути до работы: Не имеет значения