• Формирование стратегии и управление категорией; • Формирование матрицы с нуля • Формирование и наполнение ассортиментной матрицы • SWOT анализ • Анализ, планирование и обеспечение показателей закреплённых категорий (ТО, маржа, оборачиваемость и др); • Управление взаимоотношениями с поставщиками (ведение текущих и поиск новых, заключение Договоров с поставщиками, проведение переговорных кампаний); • Анализ работы с текущими поставщиками, планомерная работа по изменению коммерческих условий; • Формировании ценовой стратегии; • Разработка и реализация мероприятий, направленных на оптимизацию товарного запаса; • Контроль исполнения договорных обязательств (сроки и объёмы поставок, уровень сервиса). • Контроль оборачиваемости • Планирование закупок на месяц, на квартал и т.д. • Заказ товара у поставщика • Работа с договорами с новыми контрагентами, с выходом на подписание

Руководитель команды по продажам. В подчинении 23 человека. - Анализ конкурентной среды. - Анализ рынка труда на вверенной территории. - Анализ объемов и структуры продаж. - Планирование продаж на месяц - квартал на основании анализа прошлых периодов. - Подбор, обучение, мотивация команды. - Контроль работы сотрудников по реперным точкам. Территориальный охват Сибирь-Дальний восток. Ведение переговоров с менеджментом торговых точек на предмет расширение ассортимента, дополнительных заказов. Размещение товара на лучших местах в торговом зале, проведение маркетинговых активностей совместно.

Открытие первого магазина в Красноярске. Анализ товарных запасов. Заказ товара. Переговоры с поставщиками и вендорами. Оперативное управление торговым залом. Найм, обучение, мотивация

- Стратегическое планирование, создание отделов и организация работы между ними (продаж, проектов, бухгалтерии, IT). - Краткосрочного планирования деятельности и контроль выполнения KPI - Написание регламентов и описание бизнес-процессов. - Проведение организационных изменений в компании (создание/выделение/объединения отделов). - Широкое использование информационных технологий в управлении и общей организации работы сотрудников Поиск и подбор сотрудников, проведение отбора на разных стадиях, создание сильной команды / компании с "0". - Разработка и внедрение мотивационных программ для разных категорий сотрудников. - Создание и организация работы отдела продаж, постановка продаж на системный уровень. - Управление маркетинговыми исследованиями, разработка стратегий продаж и их дальнейшее применение. - Большой опыт прямых продаж услуг (ведение переговоров, проведение предпродажных исследований, подготовка презентаций, коммерческих предложений, организация и участия

Управление коллективом средней численности Контроль сотрудников в подразделении (выполнение установленных планов продаж, выполнение условий Контроль Стандарта обслуживания, производственной дисциплины); - Переговоры и работа с ключевыми клиентами юридическими лицами (оптовые продажи, тендеры, заключение договоров на поставку оборудования, прямые продажи); - отчетность перед ГО за прошедший период и планирование работы магазина в разрезе месяца, квартала и года; - руководство хозяйственной частью в подразделении, взаимодействие с контролирующими органами, правоохранительными органами; - найм персонала, проведение собеседований; - адаптация нового персонала, обучение и вывод на плановые показатели; - мотивация персонала на работу; - Составление бизнес планов по деятельности магазина на год. - работа с товарно-материальными запасами магазина (определение ассортимента и объема склада, контроль за оборачиваемостью склада); - оптимизация бизнес-процессов в подразделении, настройка работы со смежными подразделениями в соответствии с регламентами; - работа с дебиторской задолженностью; - курирование вопросов гарантийного сервисного обслуживания и урегулирование конфликтов с клиентами в соответствии с Законом о защите прав потребителей; - контроль за подготовкой конкурсной документации и представление компании на конкурсах и аукционах; -участие в проведении семинаров и презентаций компании, публичные выступления от имени компании.