Больше информации по резюме будет доступно после регистрации
ЗарегистрироватьсяБыл на сайте меньше недели назад
Кандидат
Мужчина, 47 лет, родился 15 ноября 1977
Не ищет работу
Красноярск, р‑н Советский, не готов к переезду, готов к командировкам
Руководителя отдела продаж
70 000 ₽ на руки
Специализации:
- Руководитель отдела продаж
Занятость: полная занятость
График работы: полный день, гибкий график, удаленная работа
Опыт работы 23 года 3 месяца
Июнь 2020 — по настоящее время
5 лет
Ценалом
Красноярск, cenalom.ru
Розничная торговля... Показать еще
Категорийный менеджер
• Формирование стратегии и управление категорией;
• Формирование матрицы с нуля
• Формирование и наполнение ассортиментной матрицы
• SWOT анализ
• Анализ, планирование и обеспечение показателей закреплённых категорий (ТО, маржа, оборачиваемость и др);
• Управление взаимоотношениями с поставщиками (ведение текущих и поиск новых, заключение Договоров с поставщиками, проведение переговорных кампаний);
• Анализ работы с текущими поставщиками, планомерная работа по изменению коммерческих условий;
• Формировании ценовой стратегии;
• Разработка и реализация мероприятий, направленных на оптимизацию товарного запаса;
• Контроль исполнения договорных обязательств (сроки и объёмы поставок, уровень сервиса).
• Контроль оборачиваемости
• Планирование закупок на месяц, на квартал и т.д.
• Заказ товара у поставщика
• Работа с договорами с новыми контрагентами, с выходом на подписание
• Формирование матрицы с нуля
• Формирование и наполнение ассортиментной матрицы
• SWOT анализ
• Анализ, планирование и обеспечение показателей закреплённых категорий (ТО, маржа, оборачиваемость и др);
• Управление взаимоотношениями с поставщиками (ведение текущих и поиск новых, заключение Договоров с поставщиками, проведение переговорных кампаний);
• Анализ работы с текущими поставщиками, планомерная работа по изменению коммерческих условий;
• Формировании ценовой стратегии;
• Разработка и реализация мероприятий, направленных на оптимизацию товарного запаса;
• Контроль исполнения договорных обязательств (сроки и объёмы поставок, уровень сервиса).
• Контроль оборачиваемости
• Планирование закупок на месяц, на квартал и т.д.
• Заказ товара у поставщика
• Работа с договорами с новыми контрагентами, с выходом на подписание
Январь 2017 — Апрель 2020
3 года 4 месяца
PHILIPS
Красноярск
Территориальный сейлз менеджер
Руководитель команды по продажам. В подчинении 23 человека.
- Анализ конкурентной среды.
- Анализ рынка труда на вверенной территории.
- Анализ объемов и структуры продаж.
- Планирование продаж на месяц - квартал на основании анализа прошлых периодов.
- Подбор, обучение, мотивация команды.
- Контроль работы сотрудников по реперным точкам.
Территориальный охват Сибирь-Дальний восток. Ведение переговоров с менеджментом торговых точек на предмет расширение ассортимента, дополнительных заказов. Размещение товара на лучших местах в торговом зале, проведение маркетинговых активностей совместно.
- Анализ конкурентной среды.
- Анализ рынка труда на вверенной территории.
- Анализ объемов и структуры продаж.
- Планирование продаж на месяц - квартал на основании анализа прошлых периодов.
- Подбор, обучение, мотивация команды.
- Контроль работы сотрудников по реперным точкам.
Территориальный охват Сибирь-Дальний восток. Ведение переговоров с менеджментом торговых точек на предмет расширение ассортимента, дополнительных заказов. Размещение товара на лучших местах в торговом зале, проведение маркетинговых активностей совместно.
Апрель 2014 — Январь 2017
2 года 10 месяцев
ООО "Media-Markt-Saturn"
Красноярск
Заместитель директора магазина
Открытие первого магазина в Красноярске.
Анализ товарных запасов.
Заказ товара.
Переговоры с поставщиками и вендорами.
Оперативное управление торговым залом.
Найм, обучение, мотивация
Анализ товарных запасов.
Заказ товара.
Переговоры с поставщиками и вендорами.
Оперативное управление торговым залом.
Найм, обучение, мотивация
Ноябрь 2008 — Июль 2013
4 года 9 месяцев
Вип-Авто
Красноярск
Менеджер по развитию бизнеса
- Стратегическое планирование, создание отделов и организация работы между ними (продаж, проектов, бухгалтерии, IT).
- Краткосрочного планирования деятельности и контроль выполнения KPI
- Написание регламентов и описание бизнес-процессов.
- Проведение организационных изменений в компании (создание/выделение/объединения отделов).
- Широкое использование информационных технологий в управлении и общей организации работы сотрудников Поиск и подбор сотрудников, проведение отбора на разных стадиях, создание сильной команды / компании с "0".
- Разработка и внедрение мотивационных программ для разных категорий сотрудников.
- Создание и организация работы отдела продаж, постановка продаж на системный уровень.
- Управление маркетинговыми исследованиями, разработка стратегий продаж и их дальнейшее применение.
- Большой опыт прямых продаж услуг (ведение переговоров, проведение предпродажных исследований, подготовка презентаций, коммерческих предложений, организация и участия
- Краткосрочного планирования деятельности и контроль выполнения KPI
- Написание регламентов и описание бизнес-процессов.
- Проведение организационных изменений в компании (создание/выделение/объединения отделов).
- Широкое использование информационных технологий в управлении и общей организации работы сотрудников Поиск и подбор сотрудников, проведение отбора на разных стадиях, создание сильной команды / компании с "0".
- Разработка и внедрение мотивационных программ для разных категорий сотрудников.
- Создание и организация работы отдела продаж, постановка продаж на системный уровень.
- Управление маркетинговыми исследованиями, разработка стратегий продаж и их дальнейшее применение.
- Большой опыт прямых продаж услуг (ведение переговоров, проведение предпродажных исследований, подготовка презентаций, коммерческих предложений, организация и участия
Июнь 2001 — Ноябрь 2008
7 лет 6 месяцев
НЭТА-Сибирь
Красноярск
Директор магазина
Управление коллективом средней численности
Контроль сотрудников в подразделении (выполнение установленных планов продаж, выполнение условий Контроль Стандарта обслуживания, производственной дисциплины);
- Переговоры и работа с ключевыми клиентами юридическими лицами (оптовые продажи, тендеры, заключение договоров на поставку оборудования, прямые продажи);
- отчетность перед ГО за прошедший период и планирование работы магазина в разрезе месяца, квартала и года;
- руководство хозяйственной частью в подразделении, взаимодействие с контролирующими органами, правоохранительными органами;
- найм персонала, проведение собеседований;
- адаптация нового персонала, обучение и вывод на плановые показатели;
- мотивация персонала на работу;
- Составление бизнес планов по деятельности магазина на год.
- работа с товарно-материальными запасами магазина (определение ассортимента и объема склада, контроль за оборачиваемостью склада);
- оптимизация бизнес-процессов в подразделении, настройка работы со смежными подразделениями в соответствии с регламентами;
- работа с дебиторской задолженностью;
- курирование вопросов гарантийного сервисного обслуживания и урегулирование конфликтов с клиентами в соответствии с Законом о защите прав потребителей;
- контроль за подготовкой конкурсной документации и представление компании на конкурсах и аукционах;
-участие в проведении семинаров и презентаций компании, публичные выступления от имени компании.
Контроль сотрудников в подразделении (выполнение установленных планов продаж, выполнение условий Контроль Стандарта обслуживания, производственной дисциплины);
- Переговоры и работа с ключевыми клиентами юридическими лицами (оптовые продажи, тендеры, заключение договоров на поставку оборудования, прямые продажи);
- отчетность перед ГО за прошедший период и планирование работы магазина в разрезе месяца, квартала и года;
- руководство хозяйственной частью в подразделении, взаимодействие с контролирующими органами, правоохранительными органами;
- найм персонала, проведение собеседований;
- адаптация нового персонала, обучение и вывод на плановые показатели;
- мотивация персонала на работу;
- Составление бизнес планов по деятельности магазина на год.
- работа с товарно-материальными запасами магазина (определение ассортимента и объема склада, контроль за оборачиваемостью склада);
- оптимизация бизнес-процессов в подразделении, настройка работы со смежными подразделениями в соответствии с регламентами;
- работа с дебиторской задолженностью;
- курирование вопросов гарантийного сервисного обслуживания и урегулирование конфликтов с клиентами в соответствии с Законом о защите прав потребителей;
- контроль за подготовкой конкурсной документации и представление компании на конкурсах и аукционах;
-участие в проведении семинаров и презентаций компании, публичные выступления от имени компании.
Навыки
Уровни владения навыками
Опыт вождения
Имеется собственный автомобиль
Права категории BОбо мне
Целеустремленный, проактивный, энергичный, мобильный, с системным мышлением, развитыми аналитическими и коммуникативными навыками, высокой работоспособностью, подкрепленными знаниями и опытом в области управления предприятием.
Мотивация к профессиональному росту, ориентация на результат, аналитическое мышление, стрессоустойчивость, навыки ведения переговоров.
Свободное время посвящаю семье (походы, поездки, катание на коньках и т. д.)
Мотивация к профессиональному росту, ориентация на результат, аналитическое мышление, стрессоустойчивость, навыки ведения переговоров.
Свободное время посвящаю семье (походы, поездки, катание на коньках и т. д.)
Высшее образование
2007
Красноярский государственный торгово-экономический институт
Менеджмент, Менеджер организации
Знание языков
Повышение квалификации, курсы
2019
Полевое сопровождение, как инструмент повышения качества работы персонала
BTG
2019
Переговоры, как инструмент
Анкор
2018
Конфликты - способы их решить
Анкор
2018
Коучинг, полевое сопровождение
BTG
2017
Подбор и найм персонала, эффективные методы
BTG
2016
Подбор персонала
Медиа Маркт
2008
Тайм менеджмент
Школа Г. Архангельского
Гражданство, время в пути до работы
Гражданство: Россия
Разрешение на работу: Россия
Желательное время в пути до работы: Не имеет значения