1) Построение качественной дистрибуции по продукции "Хенкель" (Бытовой клей) на территории Красноярск и направлениях Канск, Ачинск, Енисейск. 2) Формирование отдела, подбор, обучение стандартам и продукции "Хенкель", специфики работы на выделенной территории, адаптация. 3) Работа с дебиторской задолженностью. 4) Анализ и формирование заказа на завод Хенкель (СПБ) для избежания Аутофсток и перелимита допустимого собственного товарного запаса. 5) Регулярное дополнительное обучение персонала техники продаж, работе с дебиторской задолженностью, жесткий мерчандайзинг. 6) Построение и контроль за соблюдением маршрутов ТП и мерчендайзеров. 7) Подготовка Коммерческих предложений и проведение встреч с VIP клиентами. 8) Проведение аудита ТТ и полевых сопровождений совместно с ТП. Подчинение: Красноярск - 4 ТП, 1 -ТП PROF, 1 - LKAM, 2 - мерчендайзера, Канск - 1 ТП, Лесосибирск - 1 ТП, Ачинск - 1 ТП.

1) Представление интересов компании во взаимоотношениях с ключевыми клиентами по вопросам организации сбыта. 2) Выполнение планов продаж в закрепленных торговых точках. 3) Обеспечение поступательного роста объемов продаж по закрепленным клиентам. 4) Контроль дебиторской задолженность ключевых клиентов. 5) Осуществление документооборота, принятого в компании. 6) Контроль за исполнением договорных условий. Выявление причин нарушений условий договора в закрепленных за ним торговых точках, принятие мер по устранению и предупреждению этих причин, в пределах своей компетенции. 7) Осуществление взаимодействия с сотрудниками всех структурных подразделений компании. 8) Планирование графика посещений центральных офисов и торговых точек ключевых клиентов. 9) В соответствии с графиком (а в случае необходимости — вне графика) регулярное личное посещение закрепленных торговых точек, проведение с персоналом магазинов все необходимые переговоры об условиях продажи товара. Контроль и координация работы региональных ключевых торговых точек через торговых представителей в соответствующих регионах. 10) Контроль выполнение планов продаж и выполнение задач по нормированию возвратов каждого мерчендайзера, работающего в сетевом магазине в его зоне ответственности. 11) Внесение предложения по вводу или замещению ассортимента продукции в матрице клиента. 12) Подготовка спецификаций для клиента по мере необходимости. 13) Составление графика работы на неделю. Внесение предложения по вводу мерчендайзера в сетевой магазин. Контроль и координация мерчендайзеров, работающих на территории сетевых магазинов. Ведение отчетной документации мерчендайзеров: недовозы, возвраты, табеля рабочего времени. 14) Ведение учета исполнения поданных мерчендайзерами заявок на поставку продукции в сетевые торговые точки. Анализ возвратов и отказов. Принятие мер к недопущению подобных случаев в будущем. 15) Контроль, обязательных для исполнения, требований ключевых магазинов при поставке товаров (сопроводительная документация; сроки годности, поставляемого товара; документация, подтверждающая качество товара; датирование продукции и т.п.) 16) При наличии соответствующих решений руководства проведение работы по реализации специальных программ скидок и бонусов.

Зона ответственности: Абакан, Шарыпово, Назарово, Ачинск, Лесосибирск, Канск, Норильск. 1. Привлечение к сотрудничеству с Компанией новых клиентов. 2. Работа и поддержание взаимоотношений с действующими клиентами. 3. Работа по возврату ушедших клиентов. 4. Сбор и обработка информации о точках продаж на закрепленной территории. 5. Участие в реализации мероприятий по продвижению продуктов. 6. Знание стандартной техники продаж, СПИН продажи, жесткие переговоры, Гарвардские переговоры, работа и выставление задач по SMART. 7. Мониторинг и анализ рынка, изучение конкурентной среды. 8. Отслеживание дебиторской задолженности. 9. Анализ структуры продаж по ассортименту. 10. Участие в прогнозирование объёмов продаж на выделенной территории. 11. Составление отчетов. Достижения: увеличение и развитие территории (АКБ)

1. Осуществление контроля за поставленной территорией (13 магазинов, 30 подчиненных). 2. Анализ и формирование поставок на каждый магазин, работа со складом, работа с оптовиками. 3. Осуществление открытий новых торговых точек. 4. Подбор и обучение персонала. 5. Проведение ревизий, переоценка товара. 6. Предоставление отчетности. 7. Документооборот. 8. Работа с бухгалтерией. 9. Мониторинг рынка. 10. Выполнение плановых показателей. 11. Проведение маркетинговых мероприятий.

1. Открытие магазинов. 2. Поиск персонала. 3. Контроль и постановка целей и задач продавцов торговых точек 4. Проведение тренингов («Техника продаж», «Мерчендайзинг», «По продукции», «Работа с кассовым аппаратом», «1С», «Документооборот») 5. Работа с дистрибуцией. 6. Работа с дальней логистикой. 7. Выполнение плановых показателей. 8. Проведение инвентаризаций. 9. Предоставление отчетности. 10. Документооборот. 11. Работа с гос.органами.

1. Контроль и постановка целей и задач промоутерам на территории Сибирского федерального округа. 2. Поиск персонала. 3. Проведение тренингов («Техника продаж», «Мерчендайзинг», «По продукции») 4. Работа с дистрибуцией. 5. Мониторинг рынка. 6. Выполнение плановых показателей. 7. Работа с дальней логистикой. 8. Предоставление отчетности.

1. Контроль и постановка целей и задач промоутерам на территории Краснорска. 2. Поиск персонала. 3. Проведение тренингов («Техника продаж», «Мерчендайзинг», «По продукции») 4. Работа с дистрибуцией. 5. Выполнение плановых показателей. 6. Предоставление отчетности.