Больше информации по резюме будет доступно после регистрации
ЗарегистрироватьсяКандидат
Мужчина, 39 лет, родился 22 октября 1986
Красноярск, готов к переезду, готов к командировкам
Где ищет работу
Красноярск
Все районыТерриториальный менеджер
50 000 ₽ на руки
Специализации:
- Супервайзер
Занятость: полная занятость
График работы: удаленная работа
Опыт работы 13 лет 10 месяцев
Июнь 2017 — по настоящее время
8 лет 5 месяцев
ООО "Санг"
Красноярск
Территориальный менеджер по продажам
1) Построение качественной дистрибуции по продукции "Хенкель" (Бытовой клей) на территории Красноярск и направлениях Канск, Ачинск, Енисейск.
2) Формирование отдела, подбор, обучение стандартам и продукции "Хенкель", специфики работы на выделенной территории, адаптация.
3) Работа с дебиторской задолженностью.
4) Анализ и формирование заказа на завод Хенкель (СПБ) для избежания Аутофсток и перелимита допустимого собственного товарного запаса.
5) Регулярное дополнительное обучение персонала техники продаж, работе с дебиторской задолженностью, жесткий мерчандайзинг.
6) Построение и контроль за соблюдением маршрутов ТП и мерчендайзеров.
7) Подготовка Коммерческих предложений и проведение встреч с VIP клиентами.
8) Проведение аудита ТТ и полевых сопровождений совместно с ТП.
Подчинение: Красноярск - 4 ТП, 1 -ТП PROF, 1 - LKAM, 2 - мерчендайзера, Канск - 1 ТП, Лесосибирск - 1 ТП, Ачинск - 1 ТП.
2) Формирование отдела, подбор, обучение стандартам и продукции "Хенкель", специфики работы на выделенной территории, адаптация.
3) Работа с дебиторской задолженностью.
4) Анализ и формирование заказа на завод Хенкель (СПБ) для избежания Аутофсток и перелимита допустимого собственного товарного запаса.
5) Регулярное дополнительное обучение персонала техники продаж, работе с дебиторской задолженностью, жесткий мерчандайзинг.
6) Построение и контроль за соблюдением маршрутов ТП и мерчендайзеров.
7) Подготовка Коммерческих предложений и проведение встреч с VIP клиентами.
8) Проведение аудита ТТ и полевых сопровождений совместно с ТП.
Подчинение: Красноярск - 4 ТП, 1 -ТП PROF, 1 - LKAM, 2 - мерчендайзера, Канск - 1 ТП, Лесосибирск - 1 ТП, Ачинск - 1 ТП.
Февраль 2017 — Июнь 2017
5 месяцев
Красноярск
Руководитель отдела по работе с сетевыми клиентами
1) Представление интересов компании во взаимоотношениях с ключевыми клиентами по вопросам организации сбыта.
2) Выполнение планов продаж в закрепленных торговых точках.
3) Обеспечение поступательного роста объемов продаж по закрепленным клиентам.
4) Контроль дебиторской задолженность ключевых клиентов.
5) Осуществление документооборота, принятого в компании.
6) Контроль за исполнением договорных условий. Выявление причин нарушений условий договора в закрепленных за ним торговых точках, принятие мер по устранению и предупреждению этих причин, в пределах своей компетенции.
7) Осуществление взаимодействия с сотрудниками всех структурных подразделений компании.
8) Планирование графика посещений центральных офисов и торговых точек ключевых клиентов.
9) В соответствии с графиком (а в случае необходимости — вне графика) регулярное личное посещение закрепленных торговых точек, проведение с персоналом магазинов все необходимые переговоры об условиях продажи товара. Контроль и координация работы региональных ключевых торговых точек через торговых представителей в соответствующих регионах.
10) Контроль выполнение планов продаж и выполнение задач по нормированию возвратов каждого мерчендайзера, работающего в сетевом магазине в его зоне ответственности.
11) Внесение предложения по вводу или замещению ассортимента продукции в матрице клиента.
12) Подготовка спецификаций для клиента по мере необходимости.
13) Составление графика работы на неделю. Внесение предложения по вводу мерчендайзера в сетевой магазин. Контроль и координация мерчендайзеров, работающих на территории сетевых магазинов. Ведение отчетной документации мерчендайзеров: недовозы, возвраты, табеля рабочего времени.
14) Ведение учета исполнения поданных мерчендайзерами заявок на поставку продукции в сетевые торговые точки. Анализ возвратов и отказов. Принятие мер к недопущению подобных случаев в будущем.
15) Контроль, обязательных для исполнения, требований ключевых магазинов при поставке товаров (сопроводительная документация; сроки годности, поставляемого товара; документация, подтверждающая качество товара; датирование продукции и т.п.)
16) При наличии соответствующих решений руководства проведение работы по реализации специальных программ скидок и бонусов.
2) Выполнение планов продаж в закрепленных торговых точках.
3) Обеспечение поступательного роста объемов продаж по закрепленным клиентам.
4) Контроль дебиторской задолженность ключевых клиентов.
5) Осуществление документооборота, принятого в компании.
6) Контроль за исполнением договорных условий. Выявление причин нарушений условий договора в закрепленных за ним торговых точках, принятие мер по устранению и предупреждению этих причин, в пределах своей компетенции.
7) Осуществление взаимодействия с сотрудниками всех структурных подразделений компании.
8) Планирование графика посещений центральных офисов и торговых точек ключевых клиентов.
9) В соответствии с графиком (а в случае необходимости — вне графика) регулярное личное посещение закрепленных торговых точек, проведение с персоналом магазинов все необходимые переговоры об условиях продажи товара. Контроль и координация работы региональных ключевых торговых точек через торговых представителей в соответствующих регионах.
10) Контроль выполнение планов продаж и выполнение задач по нормированию возвратов каждого мерчендайзера, работающего в сетевом магазине в его зоне ответственности.
11) Внесение предложения по вводу или замещению ассортимента продукции в матрице клиента.
12) Подготовка спецификаций для клиента по мере необходимости.
13) Составление графика работы на неделю. Внесение предложения по вводу мерчендайзера в сетевой магазин. Контроль и координация мерчендайзеров, работающих на территории сетевых магазинов. Ведение отчетной документации мерчендайзеров: недовозы, возвраты, табеля рабочего времени.
14) Ведение учета исполнения поданных мерчендайзерами заявок на поставку продукции в сетевые торговые точки. Анализ возвратов и отказов. Принятие мер к недопущению подобных случаев в будущем.
15) Контроль, обязательных для исполнения, требований ключевых магазинов при поставке товаров (сопроводительная документация; сроки годности, поставляемого товара; документация, подтверждающая качество товара; датирование продукции и т.п.)
16) При наличии соответствующих решений руководства проведение работы по реализации специальных программ скидок и бонусов.
Январь 2016 — Декабрь 2016
1 год
Красноярск
Региональный представитель
Зона ответственности: Абакан, Шарыпово, Назарово, Ачинск, Лесосибирск, Канск, Норильск.
1. Привлечение к сотрудничеству с Компанией новых клиентов.
2. Работа и поддержание взаимоотношений с действующими клиентами.
3. Работа по возврату ушедших клиентов.
4. Сбор и обработка информации о точках продаж на закрепленной территории.
5. Участие в реализации мероприятий по продвижению продуктов.
6. Знание стандартной техники продаж, СПИН продажи, жесткие переговоры, Гарвардские переговоры, работа и выставление задач по SMART.
7. Мониторинг и анализ рынка, изучение конкурентной среды.
8. Отслеживание дебиторской задолженности.
9. Анализ структуры продаж по ассортименту.
10. Участие в прогнозирование объёмов продаж на выделенной территории.
11. Составление отчетов.
Достижения: увеличение и развитие территории (АКБ)
1. Привлечение к сотрудничеству с Компанией новых клиентов.
2. Работа и поддержание взаимоотношений с действующими клиентами.
3. Работа по возврату ушедших клиентов.
4. Сбор и обработка информации о точках продаж на закрепленной территории.
5. Участие в реализации мероприятий по продвижению продуктов.
6. Знание стандартной техники продаж, СПИН продажи, жесткие переговоры, Гарвардские переговоры, работа и выставление задач по SMART.
7. Мониторинг и анализ рынка, изучение конкурентной среды.
8. Отслеживание дебиторской задолженности.
9. Анализ структуры продаж по ассортименту.
10. Участие в прогнозирование объёмов продаж на выделенной территории.
11. Составление отчетов.
Достижения: увеличение и развитие территории (АКБ)
Август 2014 — Январь 2015
6 месяцев
ООО "ЯР-ТОРГ" (Ермолинские полуфабрикаты)
Красноярск
Управляющий фирменной розницы
1. Осуществление контроля за поставленной территорией (13 магазинов, 30 подчиненных).
2. Анализ и формирование поставок на каждый магазин, работа со складом, работа с оптовиками.
3. Осуществление открытий новых торговых точек.
4. Подбор и обучение персонала.
5. Проведение ревизий, переоценка товара.
6. Предоставление отчетности.
7. Документооборот.
8. Работа с бухгалтерией.
9. Мониторинг рынка.
10. Выполнение плановых показателей.
11. Проведение маркетинговых мероприятий.
2. Анализ и формирование поставок на каждый магазин, работа со складом, работа с оптовиками.
3. Осуществление открытий новых торговых точек.
4. Подбор и обучение персонала.
5. Проведение ревизий, переоценка товара.
6. Предоставление отчетности.
7. Документооборот.
8. Работа с бухгалтерией.
9. Мониторинг рынка.
10. Выполнение плановых показателей.
11. Проведение маркетинговых мероприятий.
Апрель 2014 — Август 2014
5 месяцев
Redmond "Мультиварка.про"
Красноярск
Менеджер по развитию фирменной сети/ Администратор (Мультиварка.про)
1. Открытие магазинов.
2. Поиск персонала.
3. Контроль и постановка целей и задач продавцов торговых точек
4. Проведение тренингов («Техника продаж», «Мерчендайзинг», «По продукции», «Работа с кассовым аппаратом», «1С», «Документооборот»)
5. Работа с дистрибуцией.
6. Работа с дальней логистикой.
7. Выполнение плановых показателей.
8. Проведение инвентаризаций.
9. Предоставление отчетности.
10. Документооборот.
11. Работа с гос.органами.
2. Поиск персонала.
3. Контроль и постановка целей и задач продавцов торговых точек
4. Проведение тренингов («Техника продаж», «Мерчендайзинг», «По продукции», «Работа с кассовым аппаратом», «1С», «Документооборот»)
5. Работа с дистрибуцией.
6. Работа с дальней логистикой.
7. Выполнение плановых показателей.
8. Проведение инвентаризаций.
9. Предоставление отчетности.
10. Документооборот.
11. Работа с гос.органами.
Май 2013 — Апрель 2014
1 год
Redmond
Красноярск
Супервайзер
1. Контроль и постановка целей и задач промоутерам на территории Сибирского федерального округа.
2. Поиск персонала.
3. Проведение тренингов («Техника продаж», «Мерчендайзинг», «По продукции»)
4. Работа с дистрибуцией.
5. Мониторинг рынка.
6. Выполнение плановых показателей.
7. Работа с дальней логистикой.
8. Предоставление отчетности.
2. Поиск персонала.
3. Проведение тренингов («Техника продаж», «Мерчендайзинг», «По продукции»)
4. Работа с дистрибуцией.
5. Мониторинг рынка.
6. Выполнение плановых показателей.
7. Работа с дальней логистикой.
8. Предоставление отчетности.
Январь 2011 — Май 2013
2 года 5 месяцев
Redmond
Красноярск
Промоутер
1. Контроль и постановка целей и задач промоутерам на территории Краснорска.
2. Поиск персонала.
3. Проведение тренингов («Техника продаж», «Мерчендайзинг», «По продукции»)
4. Работа с дистрибуцией.
5. Выполнение плановых показателей.
6. Предоставление отчетности.
2. Поиск персонала.
3. Проведение тренингов («Техника продаж», «Мерчендайзинг», «По продукции»)
4. Работа с дистрибуцией.
5. Выполнение плановых показателей.
6. Предоставление отчетности.
Навыки
Уровни владения навыками
Опыт вождения
Имеется собственный автомобиль
Права категории BОбо мне
Личностные характеристики:
Коммуникабельный, амбициозный, ответственный. Обладаю организаторскими способностями.
Профессиональные навыки, умения, компетенции:
Секретарь-референт
Знание Microsoft Word, Microsoft Excel, Internet, 1С, Водительские права В, л/а.
Хобби, спорт:
Волейбол, футбол, настольный теннис
Коммуникабельный, амбициозный, ответственный. Обладаю организаторскими способностями.
Профессиональные навыки, умения, компетенции:
Секретарь-референт
Знание Microsoft Word, Microsoft Excel, Internet, 1С, Водительские права В, л/а.
Хобби, спорт:
Волейбол, футбол, настольный теннис
Высшее образование
2015
Красноярский государственный педагогический университет им. В.П. Астафьева
Преподаватель ОБЖ
2008
Челябинский Высший военный институт
Штурман
Знание языков
Гражданство, время в пути до работы
Гражданство: Россия
Разрешение на работу: Россия
Желательное время в пути до работы: Не имеет значения