Больше информации по резюме будет доступно после регистрации
ЗарегистрироватьсяКандидат
Мужчина, 40 лет, родился 30 июня 1984
Красноярск, готов к переезду, готов к командировкам
Где ищет работу
Красноярск
Все районыРуководитель
40 000 ₽ на руки
Специализации:
- Руководитель отдела продаж
Занятость: полная занятость
График работы: полный день
Опыт работы 20 лет 6 месяцев
Ноябрь 2015 — по настоящее время
9 лет 7 месяцев
АО "ЭР-Телеком Холдинг" - бренд Дом.ru
Красноярск
Руководитель розничной сети
- Управление группой специалистов сервисного обслуживания.
- В подчинении 25 человек.
- Выполнение плана продаж специалистами.
- Обучение и наставничество специалистов.
- Полевой контроль и тренинги.
- Контроль выполнения бизнес-процессов.
- Создание материальных и не материальных мотиваций для розничной сети.
- Удержание специалистов.
- Командообразование.
- В подчинении 25 человек.
- Выполнение плана продаж специалистами.
- Обучение и наставничество специалистов.
- Полевой контроль и тренинги.
- Контроль выполнения бизнес-процессов.
- Создание материальных и не материальных мотиваций для розничной сети.
- Удержание специалистов.
- Командообразование.
Май 2015 — по настоящее время
10 лет 1 месяц
ВТБ 24
Красноярск
Ведущий менеджер по продажам
• Активный поиск клиентов B2B;
• Ведение переговоров, на уровне первых лиц компаний;
• Привлечение на комплексное и частичное обслуживание организаций г. Красноярска и Красноярского края;
• Привлечение клиентов на привилегированные пакеты;
• Реализация федеральных проектов;
• Презентации;
• Отчетность.
• Ведение переговоров, на уровне первых лиц компаний;
• Привлечение на комплексное и частичное обслуживание организаций г. Красноярска и Красноярского края;
• Привлечение клиентов на привилегированные пакеты;
• Реализация федеральных проектов;
• Презентации;
• Отчетность.
Ноябрь 2009 — по настоящее время
15 лет 7 месяцев
ОАО «МегаФон» Сибирский филиал Красноярское отделение
Красноярск
СТАРШИЙ СПЕЦИАЛИСТ ПО ПРОДАЖАМ
• Контроль выполнения планов продаж по каналам продаж и сплиту продаж по дилерам и дилерским каналам;
• Проведение переговоров и взаимодействие с локальными партнёрами и локальными менеджерами федеральных партнёров на местном уровне по вопросам выполнения KPIs и повышению эффективности продаж и качества обслуживания;
• Контроль выполнения коэффициентов в канале Фирменные салоны: Счастье клиента, наличие кастомизированного оборудования, выполнение планов по смартфонам, планшетам и ДАТА-продуктам;
• Инициирование и согласование локальных акций с Центральным офисом, внедрение, организация и контроль реализации;
• Выявление причин невыполнения KPI, разработка и реализация мероприятий по их устранению;
• Анализ состояния технологических счетов дилеров, контроль поступление оплат по ним, работа с дебиторской задолженностью по всем видам товарно-материальных ценностей;
• Подготовка документации к закрытию отчетного периода, участие в закрытии периода, отражение реализации оборудования и сим-карт в 1С и SAP;
• Осуществление информирования партнеров на основании официальных писем о штрафах, планах продаж, претензиях, изменениях цен и прочем;
• В подчинении 2 сотрудника, подробное знание процесса:
1) Обеспечение партнеров оборудованием, ЕКО и сим-картами.
2) Развитие альтернативных каналов продаж.
• Проведение переговоров и взаимодействие с локальными партнёрами и локальными менеджерами федеральных партнёров на местном уровне по вопросам выполнения KPIs и повышению эффективности продаж и качества обслуживания;
• Контроль выполнения коэффициентов в канале Фирменные салоны: Счастье клиента, наличие кастомизированного оборудования, выполнение планов по смартфонам, планшетам и ДАТА-продуктам;
• Инициирование и согласование локальных акций с Центральным офисом, внедрение, организация и контроль реализации;
• Выявление причин невыполнения KPI, разработка и реализация мероприятий по их устранению;
• Анализ состояния технологических счетов дилеров, контроль поступление оплат по ним, работа с дебиторской задолженностью по всем видам товарно-материальных ценностей;
• Подготовка документации к закрытию отчетного периода, участие в закрытии периода, отражение реализации оборудования и сим-карт в 1С и SAP;
• Осуществление информирования партнеров на основании официальных писем о штрафах, планах продаж, претензиях, изменениях цен и прочем;
• В подчинении 2 сотрудника, подробное знание процесса:
1) Обеспечение партнеров оборудованием, ЕКО и сим-картами.
2) Развитие альтернативных каналов продаж.
Декабрь 2008 — Ноябрь 2009
1 год
ОАО «МегаФон» Сибирский филиал Красноярское отделение
Красноярск
СПЕЦИАЛИСТ ПО РАБОТЕ С РОЗНИЦЕЙ
• Осуществление контроля за обеспечением постоянного присутствия, представленности и реализации полного ассортимента услуг и продуктов Оператора в местах продаж дилерской сети в соответствии с договором;
• Активные мобильные продажи услуг по региону, знание ККМ;
• Мерчендайзинг;
• Ведение переговоров с главами населенных пунктов, организация мероприятий;
• Обучение сотрудников дилерских торговых точек;
• Выполнение плана по продажам ключевого продукта компании;
• Оперативный мониторинг и анализ рынка, активности конкурентов и условий работы конкурентов с дилерами;
• Знание географии Красноярского края: автодороги, населенные пункты.
• Активные мобильные продажи услуг по региону, знание ККМ;
• Мерчендайзинг;
• Ведение переговоров с главами населенных пунктов, организация мероприятий;
• Обучение сотрудников дилерских торговых точек;
• Выполнение плана по продажам ключевого продукта компании;
• Оперативный мониторинг и анализ рынка, активности конкурентов и условий работы конкурентов с дилерами;
• Знание географии Красноярского края: автодороги, населенные пункты.
Декабрь 2004 — Ноябрь 2008
4 года
ООО "Диксис Маркет", федеральный сотовый ритейл
Красноярск
ПРОДАВЕЦ, УПРАВЛЯЮЩИЙ, СПЕЦИАЛИСТ ОТДЕЛА МАРКЕТИНГА
• 1С Склад, 1С Торговля – инвентаризация;
• Обучение стажеров и продавцов активным продажам;
• Мотивация сотрудников на продажу ключевых продуктов и услуг;
• Обеспечение выполнения плана торговой точки по продажам услуг и товаров;
• Контроль соблюдения сотрудниками первозадач и стандартов обслуживания клиентов;
• Личные активные продажи;
• Опыт открытия торговых точек, вывод из кризиса уже существующих, «Антикризисный управляющий 2007»;
• Разработка пошаговых инструкций оформления и продаж товара;
• В должности специалиста отдела маркетинга отвечал за 92 магазина в Красноярске, Кемерово, Иркутске, Хакасии и Бурятии, обеспечение логистики по региону торгового оборудования;
• Взаимодействие с подрядчиками, заказчиками – разработка, производство, хранение оборудования;
• Проектирование новых магазинов, контроль соблюдения стандартов компании;
• Взаимодействие с операторами связи, вендерами.
• Обучение стажеров и продавцов активным продажам;
• Мотивация сотрудников на продажу ключевых продуктов и услуг;
• Обеспечение выполнения плана торговой точки по продажам услуг и товаров;
• Контроль соблюдения сотрудниками первозадач и стандартов обслуживания клиентов;
• Личные активные продажи;
• Опыт открытия торговых точек, вывод из кризиса уже существующих, «Антикризисный управляющий 2007»;
• Разработка пошаговых инструкций оформления и продаж товара;
• В должности специалиста отдела маркетинга отвечал за 92 магазина в Красноярске, Кемерово, Иркутске, Хакасии и Бурятии, обеспечение логистики по региону торгового оборудования;
• Взаимодействие с подрядчиками, заказчиками – разработка, производство, хранение оборудования;
• Проектирование новых магазинов, контроль соблюдения стандартов компании;
• Взаимодействие с операторами связи, вендерами.
Навыки
Уровни владения навыками
Опыт вождения
Имеется собственный автомобиль
Права категории BОбо мне
Личностные характеристики:
Коммуникабельность, активность, стрессоустойчивость.
Хобби, спорт:
Плавание, HI-TECH
Дополнительные пожелания к рабочему месту:
5-дневка, офицальное трудоустройство (ТК РФ)
Коммуникабельность, активность, стрессоустойчивость.
Хобби, спорт:
Плавание, HI-TECH
Дополнительные пожелания к рабочему месту:
5-дневка, офицальное трудоустройство (ТК РФ)
Высшее образование
2006
Красноярский государственный технический университет
Прикладная информатика в психологии
Знание языков
Гражданство, время в пути до работы
Гражданство: Россия
Разрешение на работу: Россия
Желательное время в пути до работы: Не имеет значения