Больше информации по резюме будет доступно после регистрации
ЗарегистрироватьсяКандидат
Женщина, 42 года, родилась 7 ноября 1982
Красноярск, готова к переезду, готова к командировкам
Где ищет работу
Красноярск
Все районырегиональный менеджер
50 000 ₽ на руки
Специализации:
- Менеджер по продажам, менеджер по работе с клиентами
Занятость: полная занятость
График работы: полный день
Опыт работы 20 лет
Декабрь 2012 — по настоящее время
12 лет 5 месяцев
ТМ "Vitesse" -посуда, мелкая бытовая техника
Красноярск
Территориальный менеджер
Выполнение плановых показателей на вверенной территории
Расширение клиентской базы
Заключение прямых контрактов с сетями г. Красноярска
Работа с сетями по проведению промо акций, акций лояльности.
Работа с федеральными сетям Медиа Маркт, Эльдорадо.
Поиск дистрибутора на территории Хакасии, ввод асс-та, продажи вторичным клиентам.
Проведение тренингов клиентам и мерчендайзерам.
Достижения:
Заключены контракты со всеми сетями г. Красноярска
Командор, Красный яр, Росса, Бигси. В разные периоды проведены акции лояльности, паллетные выкладки, ввод постоянного асс-та в матрицы сетей.
Заключила договора с крупными клиентами на прямую.
Заключен контракт с дистрибутором в Хакасии.
Расширение клиентской базы
Заключение прямых контрактов с сетями г. Красноярска
Работа с сетями по проведению промо акций, акций лояльности.
Работа с федеральными сетям Медиа Маркт, Эльдорадо.
Поиск дистрибутора на территории Хакасии, ввод асс-та, продажи вторичным клиентам.
Проведение тренингов клиентам и мерчендайзерам.
Достижения:
Заключены контракты со всеми сетями г. Красноярска
Командор, Красный яр, Росса, Бигси. В разные периоды проведены акции лояльности, паллетные выкладки, ввод постоянного асс-та в матрицы сетей.
Заключила договора с крупными клиентами на прямую.
Заключен контракт с дистрибутором в Хакасии.
Май 2012 — Декабрь 2012
8 месяцев
Красноярск
Региональный менеджер
Выполнение плановых показателей на вверенной территории Иркутская область, Забайкальский край, республика БУРЯТИЯ, республика ХАКАСИЯ.
Планирование продаж и оплат,
Планирование бюджетов,
Составление отчетов.
Работа с качественной и количественной дистрибуцией. Выставление задач персоналу, контроль задач.
Участие и проведение маркетинговых мероприятий для клиентов, мотиваций для персонала.
Переговоры с ключевыми клиентами.
Отслеживание дебиторской задолженности по клиентам. Мониторинг торговых точек.
Проведение ежедневных скайп планерок и совещаний. Обучение и подбор персонала.
В прямом подчинении 5 региональных представителей, 5 помощников регионального представителя,10 торговых представителей, 2 помощника регионального менеджера.
Достижения: в первый месяц работы отдел достиг самых высоких показателей. Прирост по продажам за 3 месяца работы, по отношению с предыдущим годом, составил 40%. Разработка стратегии развития на 2013 в разрезе регионов. Заключение договора в Иркутске с клиентом, оборот которого свыше 3 000 000.
Планирование продаж и оплат,
Планирование бюджетов,
Составление отчетов.
Работа с качественной и количественной дистрибуцией. Выставление задач персоналу, контроль задач.
Участие и проведение маркетинговых мероприятий для клиентов, мотиваций для персонала.
Переговоры с ключевыми клиентами.
Отслеживание дебиторской задолженности по клиентам. Мониторинг торговых точек.
Проведение ежедневных скайп планерок и совещаний. Обучение и подбор персонала.
В прямом подчинении 5 региональных представителей, 5 помощников регионального представителя,10 торговых представителей, 2 помощника регионального менеджера.
Достижения: в первый месяц работы отдел достиг самых высоких показателей. Прирост по продажам за 3 месяца работы, по отношению с предыдущим годом, составил 40%. Разработка стратегии развития на 2013 в разрезе регионов. Заключение договора в Иркутске с клиентом, оборот которого свыше 3 000 000.
Май 2005 — Май 2012
7 лет 1 месяц
Торнадо Косметик
Красноярск
Начальник отдела продаж
Принята на вакансию торгового представителя в 2005 г. Рост в компании до начальника отдела продаж.
Проекты: ТП ВЕСНА, супервайзер АРНЕСТ, супервайзер Шварцкопф, начальник отдела продаж бытовой техники и посуды.
Планирование продаж по каналам сбыта.
Составление планов и отчетов.
Выполнение планов продаж.
Выставление задач персоналу.
Создание ценовых моделей, контроль ценообразования. Увеличение качественной и количественной дистрибуции. Участие и проведение маркетинговых мероприятий для клиентов, мотиваций для персонала.
Продвижение и развитие новых товарных групп компании.
Ведение переговоров с поставщиками, первыми лицами, ключевыми клиентами, локальными сетями г. Красноярска.
Отслеживание дебиторской задолженности по клиентам.
Проведение планерок и совещаний.
Подбор персонала.
Владею технологиями продаж.
Знание рынка, клиентской базы непродовольственных товаров на территории Красноярского края и республики Хакасия.
Достижения: прирост продаж бытовой техники каждый год + 35%.
Развитие направление посуда и хозяйственные товары со 100 торговых точек до 1500 торговых точек.
Проекты: ТП ВЕСНА, супервайзер АРНЕСТ, супервайзер Шварцкопф, начальник отдела продаж бытовой техники и посуды.
Планирование продаж по каналам сбыта.
Составление планов и отчетов.
Выполнение планов продаж.
Выставление задач персоналу.
Создание ценовых моделей, контроль ценообразования. Увеличение качественной и количественной дистрибуции. Участие и проведение маркетинговых мероприятий для клиентов, мотиваций для персонала.
Продвижение и развитие новых товарных групп компании.
Ведение переговоров с поставщиками, первыми лицами, ключевыми клиентами, локальными сетями г. Красноярска.
Отслеживание дебиторской задолженности по клиентам.
Проведение планерок и совещаний.
Подбор персонала.
Владею технологиями продаж.
Знание рынка, клиентской базы непродовольственных товаров на территории Красноярского края и республики Хакасия.
Достижения: прирост продаж бытовой техники каждый год + 35%.
Развитие направление посуда и хозяйственные товары со 100 торговых точек до 1500 торговых точек.
Навыки
Уровни владения навыками
Опыт вождения
Имеется собственный автомобиль
Права категории BОбо мне
Личностные характеристики:
целеустремленность, легкообучаемость
целеустремленность, легкообучаемость
Высшее образование
2005
СибГту
Гуманитарный, социальная работа
Знание языков
Гражданство, время в пути до работы
Гражданство: Россия
Разрешение на работу: Россия
Желательное время в пути до работы: Не имеет значения