Больше информации по резюме будет доступно после регистрации
ЗарегистрироватьсяБыла на сайте более двух недель назад
Кандидат
Женщина, 49 лет, родилась 30 марта 1976
Красноярск, готова к переезду, готова к командировкам
Где ищет работу
Красноярск
Все районыНачальник отдела продаж
60 000 ₽ на руки
Специализации:
- Руководитель отдела продаж
Занятость: полная занятость
График работы: полный день
Опыт работы 21 год 5 месяцев
Апрель 2014 — по настоящее время
11 лет 2 месяца
ЗАО Денвью лимитед
Красноярск
Территориальный менеджер по продажам
Зона ответственности - Красноярский край, в т.ч. Норильск, Хакасия, Тыва.?В подчинении 2 выделенных торговых и 3 мерч. Обязанности (взаимодействие с дистрибьюторами (4 дистрибьютора: Кастор, Авангард, СКС, Алкомир заполярья), подписание дистрибьюторских договоров, проведение встреч с менеджерами дистрибьюторов с целью обсуждения текущей ситуации и планов развития, выделение бюджетов, контроль selling cost, подготовка аналитических отчетов, командировки в Норильск, Абакан для аудита и переговоров, контроль документооборота между дистрибьюторами и компанией, контроль корректного предоставления дистрибьюторами данных в Сислинк.
В отношении выделенной команды: собеседование и подбор торговых представителей и мерчендайзеров, выставление задач по объемам продаж, брендам, покрытию клиентской базы, размещению оборудования, контроль выполнения, начисление заработной платы, аудит торговых точек и коучинг сотрудников.
В отношении вторичных продаж: переговоры с сетями по листингу продукции и проведении промо, контроль отгрузок и промо в федеральных сетях Окей и Метро, организация подписания маркетинговых соглашений с отдельно стоящими супермаркетами, ведение бюджета и его закрытие по итогам месяца, контроль поддержания рек.ассортимента и доли полки, анализ продаж, подготовка отчетов по продажам дистрибьюторов, торговых точек, торговых представителей, по отдельным продуктам.
В отношении выделенной команды: собеседование и подбор торговых представителей и мерчендайзеров, выставление задач по объемам продаж, брендам, покрытию клиентской базы, размещению оборудования, контроль выполнения, начисление заработной платы, аудит торговых точек и коучинг сотрудников.
В отношении вторичных продаж: переговоры с сетями по листингу продукции и проведении промо, контроль отгрузок и промо в федеральных сетях Окей и Метро, организация подписания маркетинговых соглашений с отдельно стоящими супермаркетами, ведение бюджета и его закрытие по итогам месяца, контроль поддержания рек.ассортимента и доли полки, анализ продаж, подготовка отчетов по продажам дистрибьюторов, торговых точек, торговых представителей, по отдельным продуктам.
Сентябрь 2007 — Апрель 2014
6 лет 8 месяцев
ЗАО Колгейт-Палмолив
Красноярск
Территориальный менеджер по продажам
04.13 - 05.14- ABDM - территориальный менеджер по развитию бизнеса, зона ответственности - Восточная Сибирь.
11.08 – 03.13– DDM – менеджер по развитию дистрибуции (Красноярский край, в т.ч. Норильск, Хакасия, Тыва): в подчинении внештатные супервайзер в г.Красноярске, 13 торговых представителей в Красноярске, Ачинске, Канске, Абакане, Кызыле; мерчендайзеры в Красноярске и Абакане.
? Обязанности (взаимодействие с дистрибьюторами (9 дистрибьюторов: Алмакор, Торнадо косметик, Риас, Аведэкс, Свариенко, Педоренко, Алкомир, Хоперстков, Гросс), подписание дистрибьюторских договоров, проведение встреч с директорами с целью обсуждения текущей ситуации и планов развития, выставление планов, выделение бюджетов, контроль gross-to-net, подготовка аналитических отчетов, заказ фирменного оборудования, командировки в Норильск, Абакан, контроль документооборота между дистрибьюторами и компанией, контроль корректного предоставления дистрибьюторами данных в Сислинк. В отношении выделенной команды: собеседование и подбор супервайзеров, торговых представителей и мерчендайзеров, выставление задач по объемам продаж, брендам, покрытию клиентской базы, размещению оборудования, контроль выполнения, начисление заработной платы, аудит торговых точек и коучинг сотрудников. В отношении вторичных продаж: организация подписания маркетинговых соглашений с отдельно стоящими супермаркетами, крупными розничными точками, организация проведения промомероприятий, ведение бюджета и его закрытие по итогам месяца, контроль поддержания рек.ассортимента и доли полки, анализ продаж, подготовка отчетов по продажам дистрибьюторов, торговых точек, торговых представителей, по отдельным продуктам; обеспечение быстрой дистрибуции новинок).
10.07 – 10.08 – Account manager – менеджер по работе с розничными клиентами (канал КА – Красноярский край и Хакасия): в подчинении внештатный супервайзер в г.Красноярске, 2 торговых представителя КА.
Обязанности (взаимодействие с сетями Командор, Красный яр, Каравай, Алпи, Пятерочка, Метро, Окей; проведение встреч с коммерческими директорами и менеджерами по закупу с целью обсуждения текущей ситуации и планов развития, подписание маркетинговых соглашений по поддержанию ассортимента, участию в промоактивностях, размещении фирменного оборудования, организация и проведение промомероприятий в сетях, поддержание рекомендованного ассортимента и доли полки, организация размещения фирменного оборудования, быстрый ввод новинок, выставление задач торговым представителям по объемам продаж и брендам, контроль их работы, аудит торговых точек; взаимодействие с директорами дистрибьюторов по заключению маркетинговых соглашений с сетями, резервировании продукции под них, проведению в них промомероприятий).
11.08 – 03.13– DDM – менеджер по развитию дистрибуции (Красноярский край, в т.ч. Норильск, Хакасия, Тыва): в подчинении внештатные супервайзер в г.Красноярске, 13 торговых представителей в Красноярске, Ачинске, Канске, Абакане, Кызыле; мерчендайзеры в Красноярске и Абакане.
? Обязанности (взаимодействие с дистрибьюторами (9 дистрибьюторов: Алмакор, Торнадо косметик, Риас, Аведэкс, Свариенко, Педоренко, Алкомир, Хоперстков, Гросс), подписание дистрибьюторских договоров, проведение встреч с директорами с целью обсуждения текущей ситуации и планов развития, выставление планов, выделение бюджетов, контроль gross-to-net, подготовка аналитических отчетов, заказ фирменного оборудования, командировки в Норильск, Абакан, контроль документооборота между дистрибьюторами и компанией, контроль корректного предоставления дистрибьюторами данных в Сислинк. В отношении выделенной команды: собеседование и подбор супервайзеров, торговых представителей и мерчендайзеров, выставление задач по объемам продаж, брендам, покрытию клиентской базы, размещению оборудования, контроль выполнения, начисление заработной платы, аудит торговых точек и коучинг сотрудников. В отношении вторичных продаж: организация подписания маркетинговых соглашений с отдельно стоящими супермаркетами, крупными розничными точками, организация проведения промомероприятий, ведение бюджета и его закрытие по итогам месяца, контроль поддержания рек.ассортимента и доли полки, анализ продаж, подготовка отчетов по продажам дистрибьюторов, торговых точек, торговых представителей, по отдельным продуктам; обеспечение быстрой дистрибуции новинок).
10.07 – 10.08 – Account manager – менеджер по работе с розничными клиентами (канал КА – Красноярский край и Хакасия): в подчинении внештатный супервайзер в г.Красноярске, 2 торговых представителя КА.
Обязанности (взаимодействие с сетями Командор, Красный яр, Каравай, Алпи, Пятерочка, Метро, Окей; проведение встреч с коммерческими директорами и менеджерами по закупу с целью обсуждения текущей ситуации и планов развития, подписание маркетинговых соглашений по поддержанию ассортимента, участию в промоактивностях, размещении фирменного оборудования, организация и проведение промомероприятий в сетях, поддержание рекомендованного ассортимента и доли полки, организация размещения фирменного оборудования, быстрый ввод новинок, выставление задач торговым представителям по объемам продаж и брендам, контроль их работы, аудит торговых точек; взаимодействие с директорами дистрибьюторов по заключению маркетинговых соглашений с сетями, резервировании продукции под них, проведению в них промомероприятий).
Январь 2004 — Сентябрь 2007
3 года 9 месяцев
ОАО Сан Инбев
Красноярск
Территориальный менеджер по продажам ключевым клиентам
Территориальный менеджер по продажам ключевым клиентам - 12.2005-10.2007
Ведение переговоров с крупными сетевыми клиентами, заключение контрактов о сотрудничестве, стратегическое планирование продаж, организация работы супервайзера, агентов и мерчендайзеров, выставление планов продаж по территории и брендам, планирование и проведение промо-мероприятий, аудит торговых точек, коучинг и развитие подчиненных, переговоры с дистрибьюторами в Красноярске, Ачинске и Абакане.
Территориальный супервайзер г.Ачинск - 02.2004 - 12.2005
Организация агентского проекта в Ачинске, Назарово, Боготоле, Шарыпово, Ужуре, Лесосибирске, Енисейске. Подбор агентов и их обучение, заключение контрактов с дистрибьюторами, выставление планов продаж по территории и агентам, подбор супервайзеров, отслеживание ДЗ, размещение заказов на завод для дистрибьюторов.
Удалось создать команду профессиональных агентов с 0 до 23, вырастить из них 4-х супервайзеров, создать команду мерчендайзеров из 20 человек, подписать контракты с 4-мя дистрибьюторами, покрыть ОКБ на 96%, увеличить продажи за 2 года в 15 раз.
Ведение переговоров с крупными сетевыми клиентами, заключение контрактов о сотрудничестве, стратегическое планирование продаж, организация работы супервайзера, агентов и мерчендайзеров, выставление планов продаж по территории и брендам, планирование и проведение промо-мероприятий, аудит торговых точек, коучинг и развитие подчиненных, переговоры с дистрибьюторами в Красноярске, Ачинске и Абакане.
Территориальный супервайзер г.Ачинск - 02.2004 - 12.2005
Организация агентского проекта в Ачинске, Назарово, Боготоле, Шарыпово, Ужуре, Лесосибирске, Енисейске. Подбор агентов и их обучение, заключение контрактов с дистрибьюторами, выставление планов продаж по территории и агентам, подбор супервайзеров, отслеживание ДЗ, размещение заказов на завод для дистрибьюторов.
Удалось создать команду профессиональных агентов с 0 до 23, вырастить из них 4-х супервайзеров, создать команду мерчендайзеров из 20 человек, подписать контракты с 4-мя дистрибьюторами, покрыть ОКБ на 96%, увеличить продажи за 2 года в 15 раз.
Навыки
Уровни владения навыками
Опыт вождения
Имеется собственный автомобиль
Права категории BОбо мне
Хобби, спорт:
Чтение
Чтение
Высшее образование
2010
Красноярский государственный аграрный университет
Управления и бизнеса, Менеджмент организации
2002
Красноярский государственный университет
Юридический, Юриспруденция
Знание языков
Повышение квалификации, курсы
2012
Навыки эффективной презентации
не указана
2011
Indirect trade business management
не указана
2009
Shopper marketing
не указана
Гражданство, время в пути до работы
Гражданство: Россия
Разрешение на работу: Россия
Желательное время в пути до работы: Не имеет значения